{"id":110182,"date":"2023-03-29T11:26:00","date_gmt":"2023-03-29T08:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=110182"},"modified":"2023-03-29T11:26:56","modified_gmt":"2023-03-29T08:26:56","slug":"wie-die-vertriebskette-das-heimkinogesch-ft-f-r-immer-ver-nderte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/de\/wie-die-vertriebskette-das-heimkinogesch-ft-f-r-immer-ver-nderte","title":{"rendered":"Wie die Vertriebskette das Heimkinogesch\u00e4ft f\u00fcr immer ver\u00e4nderte"},"content":{"rendered":"\n

Meine gesamte Karriere habe ich im spezialisierten Audio-Video-Gesch\u00e4ft gemacht. Ich habe 1990 in Philadelphia bei Bryn Mawr Stereo als 16-j\u00e4hriger Verk\u00e4ufer in Teilzeit f\u00fcnf Stunden pro Woche in den Vororten angefangen und bin dann nach Sassafras gezogen, wo ich Denon, Boston Acoustics, Adcom und andere verkauft habe Magnepan, zusammen mit einer gesunden Dosis ziemlich hochwertigem 12-Volt-Autoradio. Einzelhandelsstopps wurden immer hochwertiger, als ich Philadelphia verlie\u00df, um die University of Southern California f\u00fcr Music-Business School in einem von Unruhen heimgesuchten South Central Los Angeles zu besuchen. Bei Christopher Hansen Ltd. in Beverly Hills war ich als 19-J\u00e4hriger ziemlich erfolgreich und verkaufte Wilson Audio, THIEL Audio, Mark Levinson und Transparent Audio, also die Jungs von Mark Levinson’s Cello<\/a><\/strong>rekrutierte mich als eine der vier Personen (zusammen mit Mark von der Upper East Side), die diese Bugatti-\u00e4hnliche audiophile Legende in Teilzeit verkauften, w\u00e4hrend sie noch auf dem College waren.<\/p>\n

Irgendwie wurde ich inspiriert, einen sechsstelligen Gig mit 20 Stunden pro Woche bei Cello zu hinterlassen, mit einem Provisionsscheck von satten 11.000 US-Dollar, einem Macbook 520B, einem 9600-Baud-DF\u00dc-Modem und nicht ann\u00e4hernd der H\u00e4lfte davon ein Hinweis darauf, was ich als Junior an der USC tat, um ein Startup zu gr\u00fcnden, das zu AudioRevoluton.com werden sollte, einem Online-Magazin, das \u00fcber High-End-Audio spricht, als alles, was man damals wusste, in gedruckter Form war. Innerhalb weniger Jahre verwandelte sich AudioRevolution.com in AVRev.com, das auch Video und Heimkino beinhaltete und schlie\u00dflich am 29. Februar 2008, ohne dass ich eine Ahnung hatte, was sp\u00e4ter im Jahr 2008 wirtschaftlich anstand, an eine b\u00f6rsennotierte Firma verkauft wurde Internetmarken genannt. Nachdem sie mich wegen meines "Earn-out" f\u00fcr ungef\u00e4hr 500.000 Dollar ziemlich abgespritzt und meine Redaktion verarscht hatten, antwortete ichIch begann mit HomeTheaterReview.com<\/a><\/strong>, das mit 400.000 Dollar meines Startkapitals aus dem Verkauf von AVRev.com aufgebaut wurde und schlie\u00dflich aus der Asche des m\u00f6glicherweise schlimmsten Wirtschaftscrashs seit 1929 auferstand. Irgendwie hat sich alles zum Besten entwickelt. Und danke Gott daf\u00fcr.<\/p>\n

\"Wie<\/a>Mit meinem vollst\u00e4ndigen Lebenslauf aus der AV-Branche, der hier in der HTR-Wayback-Maschine ausgestellt ist, hatte der Hauptgrund, warum die unterschiedlichen Erfolgsniveaus in meiner Karriere m\u00f6glich waren, viel mit Marktfaktoren zu tun, nicht so sehr mit meinen besonderen Talenten. Bis zur immobilienbasierten Rezession von 2009 kannte das Specialty-AV-Gesch\u00e4ft wirtschaftlich keine Ausfallzeiten. Zwar gab es nationale Rezessionen, sogar globale, aber das Specialty-AV-Gesch\u00e4ft war immer vorbereitet. Wir hatten die Compact Disc. Wir hatten den Walkman. Wir hatten Laserdisc. Wir hatten Dolby ProLogic Surround Sound. Wir hatten Gro\u00dfbildfernseher. Wir hatten Plasmafernseher. Wir hatten Satelliten und seine kabelt\u00f6tenden Inhalte wie den nationalen Zugang zu Sportprogrammen. Wir hatten Satellitenradio. Wir hatten DVD-Video. Wir hatten DVD-Audio und SACD (OK, z\u00e4hlen Sie diese nicht). Wir hatten 720p-, 1080i- und schlie\u00dflich 1080p-Video. Wir hatten HD DVD und schlie\u00dflich Blu-ray. Wir hatten immer etwas, das die Leute dazu inspirierte, Geld im Stereogesch\u00e4ft auszugeben.<\/p>\n

\"Wie<\/a>Aber dann waren die Stereol\u00e4den fast \u00fcber Nacht nicht mehr da, zumindest nicht auf nationaler Ebene. Circuit City scheiterte<\/a><\/strong>, nachdem es seine beauftragten Verk\u00e4ufer entlassen hatte. Tweeter<\/a><\/strong>, das Unternehmen, das lokale Ketten wie Bryn Mawr Stereo und viele andere regionale Akteure aufgekauft hat, war trotz einer Marktbewertung von \u00fcber 750.000.000 $ auf dem Weg in den Bankrott nicht weit hinter ihnen zur\u00fcck. Ultimate Electronics<\/a><\/strong> war eine weitere nationale Kette, die High-End-AV-Produkte wie Krell verkaufte, die sich in der gleichen Zeit verabschiedeten. Als sich der Staub gelegt hatte, war Magnolia\/Best Buy die einzige landesweite Kette von station\u00e4ren Einzelh\u00e4ndlern, die \u00fcbrig blieb.<\/p>\n

Wie mir einmal ein Vizepr\u00e4sident einer High-End-Audiomarke sagte: \u201eWenn Sie einen Vertrieb an Orten wie South Dakota haben wollen, sollten Sie besser bei Best Buy mitmachen“, und die Leute bei Best Buy wussten es. Sie "verlangen" Marken einen h\u00fcbschen Pfennig daf\u00fcr, in ihren Ladenregalen zu stehen, und wer soll ihnen Konkurrenz machen? Amazonas? Ziel? Walmart? Kosten? W\u00e4hrend sie alle jetzt praktikable Vertriebskan\u00e4le f\u00fcr viele weitere Mainstream-Marken sind, da Amazon immer mehr Luxusmarken aufnimmt, machen sie immer noch keine Demos. Sie sind, wie Best Buy, mit Angestellten besetzt \u2013 keine beauftragten, professionellen, speziell geschulten Verk\u00e4ufer wie ein traditioneller Stereoladen. Vielleicht k\u00f6nnten einige der Magnolia-L\u00e4den ein Old-School-Heimkino oder eine audiophile Demo machen, aber das ist au\u00dferhalb der Magnolia-Sph\u00e4re schwerer zu bekommen.<\/p>\n

Eine \u00c4ra, in der zwei Generationen von Audio-Video-Enthusiasten in den \u201eStereo-Laden“ gingen und von der Erfahrung und der Technologie \u00fcberw\u00e4ltigt waren, ging zu Ende. Viele der einmaligen audiophilen und Heimkino-L\u00e4den verwandelten sich mehr in kundenspezifische Installateure, was Mitte der 2000er Jahre der Trend war. Sie mussten nicht mehr so \u200b\u200bviele Produkte auf Lager haben. Sie k\u00f6nnten an h\u00f6heren Einzelhandelsmargen arbeiten und weniger Saisonabh\u00e4ngigkeit aufweisen. Dies war ein nachhaltigeres Gesch\u00e4ftsmodell, egal wie sehr die traditionellen audiophilen Unternehmen es hassten. Ein langj\u00e4hriger Freund von mir wurde als Wilson-H\u00e4ndler buchst\u00e4blich abgeschnitten, weil Wilson Audio die Tatsache nicht mochte, dass er seinen Laden von einem riesigen traditionellen audiophilen Einzelh\u00e4ndler zu einem 2.000 Quadratmeter gro\u00dfen Hybrid-Einzelhandels-Showroom verkleinerte, der eloquent gro\u00dfe Wilson-Lautsprecher<\/a><\/strong> zeigte.Audio Research Electronics<\/a><\/strong> und Transparent Cables, aber auch aktive Demo-Vignetten f\u00fcr Produkte wie Crestron<\/a><\/strong>, Control4<\/a><\/strong>, Savant, TVs-in-Mirrors, automatisierte Jalousien, unsichtbare Lautsprecher, die hinter der Trockenwand installiert werden, und vieles mehr New School.<\/p>\n

Wilson hatte keinen Ersatz f\u00fcr diesen H\u00e4ndler in der Gegend von Miami \u2013 einen H\u00e4ndler, der einst National Sales Manager f\u00fcr die Marke war und in Provo, Utah, lebte, bevor er zur\u00fcckkehrte, um dieses legend\u00e4re Einzelhandelsgesch\u00e4ft in S\u00fcdflorida zu \u00fcbernehmen. Als w\u00fcrde man einen Job k\u00fcndigen, ohne einen neuen zu haben, fand Wilson heraus, dass dieses kompetente Verkaufsteam allen Wilson-Kunden sagen konnte, dass sie neue Lautsprecher von audiophilen Einbaufirmen wie Wisdom Audio hatten. Der H\u00e4ndler verkaufte seine besten Kunden an raumkorrigierte Lautsprecher weiter, die keine Stellfl\u00e4che beanspruchten, w\u00e4hrend der Gebrauchtmarkt f\u00fcr Wilson noch lange \u00fcberschwemmt wurde. So wirkten sich die \u00c4nderungen in der Vertriebskette nach der Rezession 2009 direkt auf das Spezial-AV-Gesch\u00e4ft aus.<\/p>\n

Wo Fortschritte erzielt wurden, sind Unternehmen, die direkt verkaufen. Vor der Rezession von 2009<\/a><\/strong> weigerten sich viele AV-Unternehmen, direkt an den Verbraucher zu verkaufen. Heute haben sie keine Wahl und sind sogar besser dran. Viel besser dran daf\u00fcr. Mit gro\u00dfz\u00fcgigen Inzahlungnahme- und R\u00fcckgabeprogrammen k\u00f6nnen spezialisierte AV-Hersteller mehr aus dem \u201eGewinnkuchen“ machen, wenn Sie so wollen. Das erm\u00f6glicht es ihnen, Produkte zu bauen, die eine h\u00f6here Leistung zu niedrigeren Einzelhandelspreisen bieten und dennoch mit noch mehr Gewinn gepaart sind. Das ist eine grundlegende Ver\u00e4nderung f\u00fcr AV-Hersteller in der boomenden Wirtschaft zwischen 2010 und heute, auch bekannt als die l\u00e4ngste Boom-Economy in der Geschichte der USA.<\/p>\n

Spezielle AV-Marken, die sich Amazon.com zu eigen machen, finden auch an Orten Erfolg, die sie nicht erwartet hatten. W\u00e4hrend der Direktverkauf \u00fcber Cost-per-Click-Anzeigen auf Plattformen wie Google sowohl \u201eper-Click“ als auch \u201eper-Sale“ immer teurer wird, bietet Amazon wahnsinnige Wachstumschancen in seiner bew\u00e4hrten Kette. Ich erinnere mich lebhaft daran, wie mir Sony sagte, dass sie auf einer CES 1999 oder 2000 "niemals online verkaufen" w\u00fcrden. K\u00f6nnen Sie sich vorstellen, dass sie heute nicht bei Amazon sind? Es ist undenkbar.<\/p>\n

Wie funktioniert PR im Jahr 2020 ohne andere nationale Ketten als Magnolia? Nicht so gut wie zuvor, da eine neue Marke mit einer "besseren Mausefalle" daherkommt, aber wie kann dieser An\u00e4sthesist in Bensenville, Arkansas, das h\u00f6ren? Wie kann der Anwalt in Coeur D’Alene das erleben? H\u00f6chstwahrscheinlich nicht in einem Baumarkt. Millennials und fast alle anderen erwarten, bei Amazon alles kaufen zu k\u00f6nnen, was sie wollen, und in den meisten Kategorien haben sie Recht. Ben\u00f6tigen Sie einen Beweis? Wir haben eine kleine Provision f\u00fcr einen unserer Leser erhalten, der eine Toto-Toilette im Wert von 3.400 US-Dollar<\/a> bei Amazon gekauft hat, da sie anscheinend auf einen unserer Partnerlinks geklickt und dann den teuren Crapper gekauft hatten. Wir haben 77-Zoll-OLEDs<\/a> und High-End – AV-Vorverst\u00e4rker verkauft<\/a>, und viele andere Produkte im hohen vierstelligen Bereich \u00fcber Amazon, sowie Toiletten (und Dosen Borschtsch<\/a>, 13-teilige BDSM-Bondage-Kits und Piraten-Augenklappen \u2026 und wenn Sie neugierig sind, haben wir zum Gl\u00fcck keine Namen oder Verkaufsstellen). Das Spiel ist heute anders. Die Pipeline ist sehr unterschiedlich.<\/p>\n

\"Wie<\/a>Es gibt viele New-School-Erfolgsgeschichten. Obwohl Vizio aus mehreren Gr\u00fcnden nicht mein Lieblingsunternehmen ist, ist es schwer, Vizio<\/a> alles andere als einen Erfolg zu nennen. Sie brachten Costco die Mentalit\u00e4t \u201eLass uns flache HDTVs wie Schachteln mit Cheerios verkaufen“ und lie\u00dfen den Boden aus dem Markt fallen, sodass kein Geld \u00fcbrig blieb, um einen gro\u00dfen, teuren Fernseher zu verkaufen. F\u00fcr sie haben sie einen 3.000.000.000-Dollar-Deal vermasselt, um das Unternehmen an das chinesische Netflix namens LeEco<\/a><\/strong> zu verkaufen, aber sie sind immer noch einen h\u00fcbschen Cent wert. Das ist eine beeindruckende Art, einen neuen Kanal f\u00fcr diese \u00c4ra zu \u201eerschlie\u00dfen“.<\/p>\n

Sehen Sie sich Tekton Designs als audiophiles Beispiel einer Erfolgsgeschichte an. Nachdem er bei Ray Kimber studiert und einige erfolgreiche, direkt verkaufte Lautsprecher bei Aperion Audio entworfen hatte, machte sich der Lautsprecherdesigner Eric Alexander selbstst\u00e4ndig. Seine supereinfach zu fahrenden, ma\u00dfgefertigten, in den USA hergestellten Lautsprecher fassten Fu\u00df bei den Mikrowatt-R\u00f6hrenverst\u00e4rker-Leuten, aber das wuchs schnell. Sein Leistungsversprechen war so gut und er hatte patentierte Midrange-Designs, die das Spiel ver\u00e4nderten. Erics Firma hat es schwer, Jahre und Jahre nach seiner audiophilen Coming-out-Party mit der Produktionsnachfrage Schritt zu halten, und das ist gut f\u00fcr ihn, da er ein gro\u00dfartiger Typ ist.<\/p>\n

Am Ende sind die Wege der Vergangenheit in Bezug auf Vertriebsmodelle vorbei. Niemand wird wahrscheinlich jemals den Erfolg wiederholen, den unser lieber Freund Sandy Gross in den 1980er Jahren mit Polk, in den 1990er Jahren mit Definitive Technology und dann in der Neuzeit mit GoldenEar \u2013 das er gerade an AudioQuest verkauft hat<\/a><\/strong> \u2013 hatte In meinen Augen der erfolgreichste Lautsprechervermarkter seit Dr. Bose. Die Industrie sollte nicht versuchen, Sandy und die anderen seiner Zeit zu kopieren. Es gibt einen neuen Weg, es zu tun. Online-Verkauf, Direktverkauf, Verkauf auf Verbrauchermessen, Crowdfunding, CPC-Verk\u00e4ufe usw. So sehr AV-Enthusiasten und Audio-Video-Hersteller Ver\u00e4nderungen hassen, Ver\u00e4nderungen werden uns allen aufgezwungen.<\/p>\n

Aufnahmequelle: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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