{"id":113390,"date":"2023-04-23T12:01:00","date_gmt":"2023-04-23T09:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=113390"},"modified":"2022-08-24T12:56:52","modified_gmt":"2022-08-24T09:56:52","slug":"wie-gewinnspannen-im-av-gesch-ft-funktionieren-und-warum-sie-sich-darum-k-mmern-sollten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/de\/wie-gewinnspannen-im-av-gesch-ft-funktionieren-und-warum-sie-sich-darum-k-mmern-sollten","title":{"rendered":"Wie Gewinnspannen im AV-Gesch\u00e4ft funktionieren und warum Sie sich darum k\u00fcmmern sollten"},"content":{"rendered":"\n

\"Wie<\/a>Einer meiner besten Freunde aus der Branche, Dave Nauber, der heute Class\u00e9 Audio leitet, aber 1993 mein Vertriebsmitarbeiter f\u00fcr Mark Levinson war, hat mir dankenswerterweise alles \u00fcber Gewinnmargen und deren Auswirkungen auf das AV-Gesch\u00e4ft beigebracht. Damals gab es einen anderen Mark Levinson-H\u00e4ndler im San Fernando Valley, der gro\u00dfe Mengen an Produkten verkaufte, die haupts\u00e4chlich in Asien gedumpt wurden, da der H\u00e4ndler sie seitlich an diesen nicht autorisierten Importeur (\u201eGraumarkt“) verkaufte zu sehr, sehr niedrigen Gewinnspannen. Ich habe davon erfahren, weil ich als sehr junger, provisionshungriger Verk\u00e4ufer bei Christopher Hansen Ltd. in Beverly Hills einen Anruf erhielt, in dem ich gefragt wurde, ob ich nicht Lust h\u00e4tte, diesen mysteri\u00f6sen K\u00e4ufer in dem ber\u00fchmten nahe gelegenen Restaurant The Ivy, as, zu treffen er w\u00fcrde gerne eine Bestellung im Wert von 500.000 $ aufgeben.<\/p>\n

Irgendwie dachte ich daran, sowohl Dave als auch meinen Boss Christopher zu fragen, und beide wussten, was los war und dass es wahrscheinlich ruchlos war. Nicht, dass ich versuchte, jemanden zu verraten, aber mein Instinkt war, dass in D\u00e4nemark etwas faul war, und ich hatte recht. Es dauerte nicht lange, bis dieser Dealer wie Paul Castilano vor Spark’s Steak House geschlagen wurde.<\/p>\n

\"Wie<\/a><\/p>\n

Es gab damals einen sehr guten Lehrpunkt, der eine Generation sp\u00e4ter vielleicht noch mehr Bedeutung hat, da spezialisierte AV-Boutiquen und High-End-Audiosalons in den Vereinigten Staaten um ihren Erfolg k\u00e4mpfen. Zu dieser Zeit betrugen die Gewinnspannen f\u00fcr A-List-Elektronik etwa 40 Punkte. Das hei\u00dft, wenn ein Produkt im Einzelhandel f\u00fcr 10.000 US-Dollar verkauft wird, kostet es den H\u00e4ndler 6.000 US-Dollar f\u00fcr den Kauf der Komponente plus Versand, was beispielsweise bei einem Mark Levinson-Verst\u00e4rker leicht ein paar hundert Dollar mehr kosten k\u00f6nnte. Wenn Sie als Verk\u00e4ufer also einen Rabatt von 20 Prozent gew\u00e4hrten, blieben weniger als 2.000 US-Dollar Bruttogewinn \u00fcbrig.<\/p>\n

Aber das ist noch nicht alles. Als n\u00e4chstes ziehen Sie die Provision ab, da ich immer ein voll beauftragter Verk\u00e4ufer war, was bedeutet, dass ich etwa 20 bis 25 Prozent von dem bekam, was \u00fcbrig blieb. Sagen Sie $400 mehr. Wie sieht es mit den Gemeinkosten, den Arbeitnehmerkosten, der Stromrechnung, der Miete und anderen Gemeinkosten aus? Es ist leicht zu erkennen, wie ein reduzierter Verkauf von 20 Prozent des Einzelhandelspreises am Ende des Tages wenig bis gar kein Geld f\u00fcr das Gesch\u00e4ft \u00fcbrig lie\u00df. Dieser asiatische \u201eImporteur“ wollte Mark Levinson-Ausr\u00fcstung mit 37 Prozent Rabatt kaufen, was, wie ich erfuhr, den Aufwand nicht wert war. Hinweis: Amerikanische Produkte, die damals und wahrscheinlich auch heute noch im Ausland verkauft werden, sind dort viel teurer als hier, also w\u00fcrde er damit sein Geld verdienen \u2013 nur wir nicht.<\/p>\n

Heutzutage w\u00e4re es nahezu unm\u00f6glich, audiophile Premium-Produkte wie Mark Levinson im Wert von Paletten nach Asien oder Europa zu verkaufen, da moderne Komponenten haupts\u00e4chlich anhand der elektrischen Spannung erkennen k\u00f6nnen, wo sie sich befinden. Auf der Grundlage des Autoh\u00e4ndlermodells k\u00f6nnte man argumentieren, dass alle einzelhandelsnahen Verk\u00e4ufe, die Sie f\u00fcr den Rest des Jahres get\u00e4tigt haben, von h\u00f6heren Gewinnspannen profitieren k\u00f6nnten, wenn Sie das Volumen ohne Marge machen. Aus diesem Grund haben die meisten Autoh\u00e4ndler Flottenmanager und sind so gut darin, Autos zu kaufen, da sie sich nur um das Umzugsvolumen k\u00fcmmern. Aber spezialisierte AV-H\u00e4ndler sind anders; Sie arbeiten nicht mit dem gleichen Modell, noch machen sie ann\u00e4hernd so viel Volumen oder Boden so viel Inventar. AV-H\u00e4ndler werden nicht so aggressiv bezahlt, um monatliche, viertelj\u00e4hrliche und j\u00e4hrliche Mengen zu verkaufen, wie Sie es im Autogesch\u00e4ft sehen.<\/p>\n

\"Wie<\/a>Wir haben das Konzept der Einzelhandelsmargen behandelt, aber wie sieht es auf der Herstellerseite aus? AV-Hersteller m\u00fcssen auch Geld verdienen, um zu \u00fcberleben und zu gedeihen. So machen sie es. Lassen Sie uns ein Paar Lautsprecher mit einem UVP von 1.000 $ pro Paar zerlegen. Sie verkaufen dieses Lautsprecherpaar wahrscheinlich f\u00fcr die H\u00e4lfte dieses Geldbetrags im Inland an H\u00e4ndler, wobei internationale (fast immer Prepaid-) Verk\u00e4ufe n\u00e4her an 55 oder 60 Punkten liegen.<\/p>\n

Das bedeutet, dass der Hersteller, damit er profitabel arbeiten kann, alle seine Rohteilkosten (Treiber, Neodym f\u00fcr Magnete, Holzarbeiten, Farbe, Arbeit, Anschlussklemmen, Gitter) sowie andere Betriebskosten (Gemeinkosten) in den Lautsprecher einbauen muss, Versicherung, Werbung, Elektro, andere Versorgungsunternehmen, Kisten, Versand, Lagerung, Geh\u00e4lter usw.). Wenn Sie nachrechnen, bedeutet dies, dass ein Hersteller ein 1.000-Dollar-UVP-Lautsprecherpaar buchst\u00e4blich fertig gestellt haben muss, in der Verpackung und am Vertriebspunkt (wahrscheinlich an einem Ort wie Sam-Son in Buffalo, New York oder an einer beliebigen Anzahl von Orten). in Long Beach) f\u00fcr etwa 125 bis 175 US-Dollar pro Lautsprecherpaar. Das l\u00e4sst etwa 325 $ Gewinn (oder weniger) pro Verkauf auf der Herstellerseite \u00fcbrig.<\/p>\n

Zugegeben, AV-Hersteller verkaufen insgesamt mehr Lautsprecher als Einzelh\u00e4ndler, sodass man theoretisch mit geringeren Gewinnmargen arbeiten kann, aber wenn man sich anschaut, wie gering diese Margen sind, bekommt man einen Einblick, wie schwierig es ist, in der Welt seinen Lebensunterhalt zu verdienen von Specialty AV, sei es als H\u00e4ndler oder als Hersteller.<\/p>\n

Direkt- oder Online-Wiederverk\u00e4ufer haben es etwas besser, da sie die gesamte Hersteller- und Einzelhandelsgewinnspanne f\u00fcr einen AV-Verkauf nutzen k\u00f6nnen. Sie m\u00fcssen den H\u00e4ndlern keine 40 bis 50 Gewinnpunkte im Verkauf geben; Allerdings stehen sie vor der Herausforderung, sich das Recht auf den Verkauf zu verdienen, was keine geringe Belastung darstellt. Dazu k\u00f6nnen geh\u00f6ren: Cost-per-Click-Werbung, ein betr\u00e4chtlicher Betrag an PR-Kosten, Arbeitsaufwand f\u00fcr den Kundensupport, kostspielige Bem\u00fchungen zur Bearbeitung von R\u00fccksendungen und B-Ware-Produkten und mehr. Insgesamt tragen Online- und Direkt-Wiederverk\u00e4ufer dazu bei, die Preise niedrig und den Wert auf dem Markt hoch zu halten, und haben so zus\u00e4tzlichen Druck auf traditionelle Einzelh\u00e4ndler ausge\u00fcbt, zunehmend wettbewerbsf\u00e4hig zu werden, was f\u00fcr die Verbraucher eine gute Sache ist.<\/p>\n

\"Wie<\/a>Die Frage, die Sie sich als Audiophiler oder Heimkino-Enthusiast stellen m\u00fcssen, lautet: Wie sehr sch\u00e4tzen Sie Ihren H\u00e4ndler vor Ort? Wir haben von HomeTheaterReview.com-Lesern und -Kommentatoren weitreichendes Feedback \u00fcber spezialisierte AV-H\u00e4ndler geh\u00f6rt, das von unsterblicher Loyalit\u00e4t bis hin zu v\u00f6lligem Ekel und so ziemlich allem dazwischen reicht.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen Ihre Ausr\u00fcstung auf jeden Fall gebraucht auf audiogon.com kaufen, aber Sie k\u00f6nnen sich nicht beschweren, wenn Ihr lokaler H\u00e4ndler es nicht rechtfertigen kann, die neuesten, coolsten audiophilen Sachen in Ihrer Heimatstadt zu lagern, zu verlegen oder vorzuf\u00fchren. Es gibt keine Fragen, dass Sie au\u00dferhalb der Stadt einkaufen k\u00f6nnen (und m\u00f6glicherweise mit dem aktuellen Zustand der H\u00e4ndler in vielen St\u00e4dten in den Vereinigten Staaten m\u00fcssen), aber Sie m\u00fcssen sich fragen, ob die Einsparung von etwa 10 Prozent Umsatzsteuer es wert ist, Sie den lokalen Zugang zu kosten Gear \u00fcber ein Problem, das Ihr H\u00e4ndler vor Ort nicht legal umgehen kann.<\/p>\n

Wenn Sie schlie\u00dflich nach einem hohen Rabatt fragen, sollten Sie wissen, dass die Dollarzahl zwar den Anschein erwecken mag, als w\u00fcrde Ihr H\u00e4ndler mit dem Verkauf ein Verm\u00f6gen machen, dies aus den oben aufgef\u00fchrten Gr\u00fcnden jedoch h\u00e4ufig eine Fata Morgana (keine Mirage M1) ist. Wenn Sie Zugang zu den neuesten und besten AV-Produkten in Ihrer Nachbarschaft haben m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie eine Win-Win-Arbeitsbeziehung mit Ihrem H\u00e4ndler haben, damit Sie in Bezug auf Preis, Service, Installation und Inzahlungnahme das bekommen, was Sie wollen, Kalibrierung und mehr, w\u00e4hrend sie gleichzeitig ein faires Leben f\u00fchren k\u00f6nnen.<\/p>\n

Als ich HomeTheaterReview.com besa\u00df, war dies ein schmerzhafter Dialog, den ich mit vielen Herstellern f\u00fchren musste, die unsere Tinte wollten, aber nie Anzeigen kauften, um die Kosten der Ver\u00f6ffentlichung auszugleichen. Einige gingen sogar so weit, es zur Schau zu stellen. Das waren kaputte Beziehungen und auf vielen Ebenen nicht sehr wertvoll. Sie sollten bei Ihrem \u00f6rtlichen H\u00e4ndler nach Besserem streben, auch wenn Sie einige Ger\u00e4te online, einige gebraucht und sogar einige au\u00dferhalb der Stadt kaufen, denn eine Welt ohne aktive AV-Demos hinterl\u00e4sst das spezialisierte AV-Hobby an einem schlechteren Ort als heute.<\/p>\n

Wie unterst\u00fctzen Sie Ihren H\u00e4ndler vor Ort? Wie viele Besuche machen Sie zwischen dem Kauf von Ausr\u00fcstung bei ihnen, wenn Sie \u00fcberhaupt welche kaufen? Wir freuen uns darauf, von Ihnen in den Kommentaren unten zu h\u00f6ren.<\/p>\n

Aufnahmequelle: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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