{"id":96572,"date":"2022-12-12T18:05:00","date_gmt":"2022-12-12T15:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=96572"},"modified":"2022-12-12T18:05:04","modified_gmt":"2022-12-12T15:05:04","slug":"verkauf-von-audio-video-an-gen-xers-versus-babyboomer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/de\/verkauf-von-audio-video-an-gen-xers-versus-babyboomer","title":{"rendered":"Verkauf von Audio\/Video an Gen Xers versus Babyboomer"},"content":{"rendered":"\n

Letztes Jahr habe ich eine Geschichte<\/a> dar\u00fcber geschrieben, wie es dem spezialisierten AV-Gesch\u00e4ft viel schwerer fallen wird, sich an seine bevorzugte Zielgruppe, die Babyboomer, zu verkaufen. Boomers hat ohne Frage das spezialisierte AV-Gesch\u00e4ft ins Leben gerufen; aber heute, da sie auf dem Weg zu Achtzigj\u00e4hrigen sind, brauchen sie einfach nicht mehr so \u200b\u200bviel Ausr\u00fcstung oder so viele Upgrades, was eine grundlegende Ver\u00e4nderung f\u00fcr das Gesch\u00e4ft bedeutet.<\/p>\n

In den letzten 10 Jahren haben AV-Enthusiasten gesehen, wie die Vertriebskette zusammengebrochen ist, mit dem Zusammenbruch von Tweeter, Circuit City, Ultimate Electronics und regionalen Ketten wie The Good Guys, Myer Emco, Ken Krane’s und vielen anderen. Da die traditionellen station\u00e4ren Gesch\u00e4fte verschwunden sind, wurde die Flaute von Unternehmen wie Wal-Mart, Costco, Target und insbesondere Amazon aufgegriffen. Die einzige echte landesweite Kette f\u00fcr den Verkauf von AV-Spezialit\u00e4ten ist Best Buy\/Magnolia, die ziemlich leckere Produkte in so ziemlich jedem Teil dieses sch\u00f6nen Landes verkauft. Aber selbst Best Buy muss lernen, an ein neues Publikum zu verkaufen, und zwar SCHNELL. Das gilt auch f\u00fcr die \u00fcbrigen Fachgesch\u00e4fte und kundenspezifischen Installateure.<\/p>\n

Hier ist die Sache: Dieses neue Publikum sind keine Millennials. Zugegeben, das Millennial-Publikum ist riesig (Boomer = 76 Mio., Gen X = 55 Mio., Millennials 66 Mio.)<\/a>, aber sie kommen mit Problemen und Macken, die sie nicht f\u00fcr den AV-Kauf zur Hauptsendezeit bereit machen. Millennials sind stereotyp in Studiendarlehensschulden begraben. Sie m\u00f6gen es nicht, Dinge so zu besitzen wie Boomer und Xers \u2013 dazu geh\u00f6ren Immobilien, Autos, Musik und sperrige AV-Ger\u00e4te. Werden sich diese Eigenschaften \u00e4ndern? M\u00f6glicherweise, besonders wenn sie sich niederlassen und Kinder haben. Es ist schwierig, mit Ihrem F\u00fcnfj\u00e4hrigen zum Lebensmittelgesch\u00e4ft zu fahren \u2013 glauben Sie mir, ich habe es versucht.<\/p>\n

Nein, die unmittelbare Zielgruppe f\u00fcr AV-Ger\u00e4te ist die Generation Xer (grob gesagt Menschen in ihren sehr sp\u00e4ten 30ern bis Mitte 50). Obwohl es \u00c4hnlichkeiten in der Art und Weise gibt, wie Generation Xers und Babyboomer Luxusg\u00fcter kaufen, haben Xers auch ihre eigenen Probleme. Zum Beispiel: Formfaktor ist wirklich wichtig f\u00fcr Generation Xers. Luxusg\u00fcter sollen gut abschneiden, aber auch richtig gut aussehen. Farben, Formen, Oberfl\u00e4chen \u2013 all das ist f\u00fcr den K\u00e4ufer der Generation X wichtig. Unordnung ist nicht cool. Die Zeiten audiophiler Systeme mit Kabeln auf kleinen S\u00e4geb\u00f6cken werden mit den Boomers sterben. Rackmontierte, l\u00fcftergek\u00fchlte, gut installierte AV-Ger\u00e4te sind f\u00fcr einen K\u00e4ufer der Generation X viel attraktiver.<\/p>\n

Kontrolle ist ein weiteres wichtiges Thema f\u00fcr die Gen Xers, die ihre Mobilger\u00e4te den ganzen Tag benutzen (aber m\u00f6glicherweise nicht so opiats\u00fcchtig sind wie die Millennials). Die intuitive Steuerung von Licht, Kameras, AV-Systemen, Klima, Jalousien und mehr ist f\u00fcr den Kunden der Generation X von gro\u00dfem Wert, zumal die Produkte des Internets der Dinge (IoT) High-End-Smart-Home-Leistung zu immer geringeren Kosten und mit immer mehr bieten beeindruckende Benutzerfreundlichkeit.<\/p>\n

Eine Sache, die Generationsexperten \u00fcber Millennials sagen, ist, dass sie eher bereit sind, f\u00fcr Erfahrungen zu bezahlen als f\u00fcr tats\u00e4chliche Produkte oder Artikel. In gewisser Weise gilt das auch f\u00fcr K\u00e4ufer der Generation X. Der AV-H\u00e4ndler der Zukunft muss in der Lage sein, coole Designs zu zeigen, wie z. B. Einbaulautsprecher, die hinter einer Trockenbauwand verborgen sind, lebendige 4K-Au\u00dfenfernseher und erweiterbare Videow\u00e4nde, die auf \u00fcber 100 Zoll wachsen k\u00f6nnen, ohne den Bildschirm vollst\u00e4ndig zu sprengen Videobudget. Und der \u201eEhefrauen-Akzeptanzfaktor“ sollte nicht l\u00e4nger als klischeehafter Nebengedanke behandelt werden. Jeder Einzelh\u00e4ndler, der im n\u00e4chsten Jahrzehnt \u00fcberleben und gedeihen will, muss zu Gen-X-Frauen genauso freundlich sein wie zu M\u00e4nnern. Demosysteme m\u00fcssen ein WOW-Erlebnis schaffen, das Spitzentechnologie mit einer erh\u00f6hten emotionalen Reaktion verbindet.<\/p>\n

Obwohl die Generation X zahlenm\u00e4\u00dfig kleiner ist als die Boomer und Millennials, sind sie derzeit qualifizierte K\u00e4ufer auf dem Markt. Es ist nicht so schwer, der Generation X zu zeigen, wie High-End-Technologie ihr Leben verbessert, und sie sind oft bereit zu investieren. Gen Xers verkaufen sich auch viel mehr an Immobilien als Millennials; und wenn Sie ein Eigenheim besitzen, gibt es noch viel mehr Gr\u00fcnde, in Spezialaudio\/Video zu investieren.<\/p>\n

Wie ich bereits sagte, werden Millennials irgendwann erwachsen und eine tragf\u00e4hige K\u00e4ufergruppe werden. Im Moment scheint es bei diesen jungen Erwachsenen so zu sein, als w\u00e4re ich-ich-ich; aber wenn die biologische Uhr in den n\u00e4chsten zehn Jahren laut zu ticken beginnt, wird der Drang, irgendwo zu nisten, folgen. Sie werden auch Zeit gehabt haben, ihre Schulden zu begleichen und ihre Karriere voranzutreiben, daher wird es mehr Geld geben, das wir in Zukunft f\u00fcr all die Leckereien ausgeben k\u00f6nnen, die wir ihnen verkaufen m\u00fcssen. Werden sie im Vergleich zu Gen Xers und Babyboomern immer noch schrullig und anders sein? Wahrscheinlich.<\/p>\n

F\u00fcrs Erste ist es an der Zeit, den Fokus des Spezial-AV-Verkaufs auf die Menschen zu verlagern, die das Bed\u00fcrfnis und die Mittel haben, die coolste Hightech-Ausr\u00fcstung zu kaufen, die wir heute verkaufen. Sie sind bereit zu kaufen. Alles, was Sie tun m\u00fcssen, ist ihnen zu zeigen, wie die spezialisierten AV-, Smart Home- und IoT-M\u00e4rkte ihr Leben verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n

Aufnahmequelle: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Da die Babyboomer nicht mehr so \u200b\u200bviel AV-Equipment kaufen wie fr\u00fcher, wer ist die neue Zielgruppe f\u00fcr Heimkinosysteme? Laut Jerry Del Colliano sollten nicht die Millennials, sondern die Generation X im Mittelpunkt der Verkaufsanstrengungen stehen.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":62741,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[502,261,261,502],"tags":[],"class_list":["post-96572","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-allgemein","category-nachrichten"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/96572","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=96572"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/96572\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62741"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=96572"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=96572"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=96572"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}