{"id":105076,"date":"2023-03-29T11:05:00","date_gmt":"2023-03-29T08:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=105076"},"modified":"2023-03-29T11:05:14","modified_gmt":"2023-03-29T08:05:14","slug":"c-mo-la-cadena-de-distribuci-n-cambi-el-negocio-del-cine-en-casa-para-siempre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/c-mo-la-cadena-de-distribuci-n-cambi-el-negocio-del-cine-en-casa-para-siempre","title":{"rendered":"C\u00f3mo la cadena de distribuci\u00f3n cambi\u00f3 el negocio del cine en casa para siempre"},"content":{"rendered":"\n

Toda mi carrera se ha desarrollado en el negocio de la especialidad de audio y video. Comenc\u00e9 en 1990 en Filadelfia en Bryn Mawr Stereo como un vendedor de medio tiempo de 16 a\u00f1os, cinco horas por semana en los suburbios, luego me mud\u00e9 a Sassafras, donde vend\u00ed Denon, Boston Acoustics, Adcom y Magnepan, junto con una buena dosis de audio para autom\u00f3vil de 12 voltios de alta gama. Las tiendas minoristas se volvieron cada vez m\u00e1s lujosas cuando dej\u00e9 Filadelfia para asistir a la escuela de negocios de m\u00fasica de la Universidad del Sur de California en un sur central de Los \u00c1ngeles devastado por disturbios. En Christopher Hansen Ltd. en Beverly Hills, tuve bastante \u00e9xito cuando ten\u00eda 19 a\u00f1os vendiendo Wilson Audio, THIEL Audio, Mark Levinson y Transparent Audio, as\u00ed que los muchachos de Mark Levinson’s Cello<\/a><\/strong>me reclut\u00f3 para ser una de las cuatro personas (junto con Mark en The Upper East Side) para vender esta leyenda de audi\u00f3filos al estilo Bugatti a tiempo parcial mientras a\u00fan estaba en la universidad.<\/p>\n

De alguna manera, me inspir\u00e9 para dejar un trabajo de seis cifras y 20 horas a la semana en Cello con lo que parec\u00eda un enorme cheque de comisi\u00f3n de $ 11,000, una Macbook 520B, un m\u00f3dem de acceso telef\u00f3nico de 9600 baudios, y ni cerca de la mitad de una pista de lo que estaba haciendo cuando era estudiante de tercer a\u00f1o en la USC para crear una startup que se convertir\u00eda en AudioRevoluton.com, una revista en l\u00ednea que hablaba sobre audio de alta gama cuando todo lo que todos sab\u00edan en ese entonces estaba impreso. En unos pocos a\u00f1os, AudioRevolution.com se transform\u00f3 en AVRev.com, que tambi\u00e9n inclu\u00eda video y cine en casa y finalmente se vendi\u00f3 el 29 de febrero de 2008, sin que yo tuviera ni idea de lo que estaba pendiente econ\u00f3micamente m\u00e1s adelante en 2008, a una empresa que cotiza en bolsa. llamadas Marcas de Internet. Despu\u00e9s de que pr\u00e1cticamente me rega\u00f1aron con mi "ganancia" por aproximadamente $ 500,000 y fastidiaron a mi personal editorial, respond\u00edComenzando HomeTheaterReview.com<\/a><\/strong>, que fue construido con $400,000 de mi capital inicial de la venta de AVRev.com y finalmente surgi\u00f3 de las cenizas de posiblemente el peor colapso econ\u00f3mico desde 1929. De alguna manera todo sali\u00f3 bien. Y gracias a Dios por eso.<\/p>\n

\"C\u00f3mo<\/a>Con mi curr\u00edculum completo de la industria AV expuesto aqu\u00ed en la m\u00e1quina de viaje HTR, la raz\u00f3n principal por la que los diferentes niveles de \u00e9xito en mi carrera fueron posibles ha tenido mucho que ver con los factores del mercado, no tanto con los talentos especiales que tengo. El negocio de AV especializado no conoci\u00f3 los tiempos de inactividad econ\u00f3micamente hasta la recesi\u00f3n inmobiliaria de 2009. Por supuesto, hubo recesiones nacionales, incluso globales, pero el negocio de AV especializado siempre estuvo preparado. Ten\u00edamos el disco compacto. Ten\u00edamos el Walkman. Ten\u00edamos Laserdisc. Ten\u00edamos sonido envolvente Dolby ProLogic. Ten\u00edamos televisores de pantalla grande. Ten\u00edamos televisores de plasma. Tuvimos el sat\u00e9lite y su contenido que mat\u00f3 al cable, como el acceso nacional a la programaci\u00f3n deportiva. Ten\u00edamos radio satelital. Ten\u00edamos DVD-Video. Ten\u00edamos DVD-Audio y SACD (bueno, no los cuentes). Ten\u00edamos video de 720p, 1080i y eventualmente 1080p. Ten\u00edamos HD DVD y finalmente Blu-ray. Siempre ten\u00edamos algo para inspirar a la gente a gastar dinero en la tienda de est\u00e9reo.<\/p>\n

\"C\u00f3mo<\/a>Pero luego, casi de la noche a la ma\u00f1ana, las tiendas de est\u00e9reos ya no estaban all\u00ed, al menos no a nivel nacional. Circuit City fracas\u00f3<\/a><\/strong> despu\u00e9s de despedir a sus vendedores comisionados. Tweeter<\/a><\/strong>, la compa\u00f1\u00eda que compr\u00f3 cadenas locales como Bryn Mawr Stereo y muchos otros jugadores regionales, no se qued\u00f3 atr\u00e1s en su camino a la bancarrota a pesar de una valoraci\u00f3n de mercado de m\u00e1s de $750,000,000. Ultimate Electronics<\/a><\/strong> era otra cadena nacional que vend\u00eda productos AV de alta gama como Krell que se despidi\u00f3 en la misma \u00e9poca. Cuando el polvo se asent\u00f3, la \u00fanica cadena nacional de minoristas tradicionales que quedaba era Magnolia\/Best Buy.<\/p>\n

Como me dijo una vez un vicepresidente de una marca de audio de gama alta, "si desea tener alguna distribuci\u00f3n en lugares como Dakota del Sur, es mejor que est\u00e9 con Best Buy", y la gente de Best Buy lo sab\u00eda. Ellos "cobran" a las marcas un centavo por estar en los estantes de sus tiendas, y \u00bfqui\u00e9n les har\u00e1 competencia? \u00bfAmazonas? \u00bfObjetivo? walmart? Costco? Si bien ahora todos son canales de distribuci\u00f3n viables para muchas m\u00e1s marcas principales, con Amazon seleccionando m\u00e1s y m\u00e1s marcas de lujo, todav\u00eda no hacen demostraciones. Ellos, al igual que Best Buy, cuentan con empleados, no vendedores comisionados, profesionales y espec\u00edficamente capacitados como una tienda de est\u00e9reo tradicional. Tal vez algunas de las tiendas de Magnolia podr\u00edan hacer una demostraci\u00f3n de cine en casa de la vieja escuela o para audi\u00f3filos, pero eso es m\u00e1s dif\u00edcil de conseguir fuera de la esfera de Magnolia.<\/p>\n

Lleg\u00f3 a su fin una era en la que dos generaciones de entusiastas del audio y el video iban a "la tienda de equipos est\u00e9reo" y se quedaban boquiabiertos con la experiencia y la tecnolog\u00eda. Muchas de las tiendas \u00fanicas para audi\u00f3filos y cine en casa se transformaron m\u00e1s en instaladores personalizados, que era la tendencia a mediados de la d\u00e9cada de 2000. Ya no ten\u00edan que almacenar tanto producto. Podr\u00edan trabajar con m\u00e1rgenes minoristas m\u00e1s altos y tener menos estacionalidad. Este era un modelo comercial m\u00e1s sostenible, sin importar cu\u00e1nto lo odiaran las compa\u00f1\u00edas tradicionales de audi\u00f3filos. Un viejo amigo m\u00edo fue literalmente cortado como distribuidor de Wilson porque a Wilson Audio no le gust\u00f3 el hecho de que redujo el tama\u00f1o de su tienda de un gran minorista tradicional para audi\u00f3filos a una sala de exhibici\u00f3n minorista h\u00edbrida de 2,000 pies cuadrados que exhib\u00eda elocuentemente grandes altavoces Wilson<\/a><\/strong> ,Audio Research electronics<\/a><\/strong> y Transparent Cables, pero tambi\u00e9n ten\u00eda vi\u00f1etas de demostraci\u00f3n activas para productos como Crestron<\/a><\/strong>, Control4<\/a><\/strong>, Savant, televisores en espejos, persianas autom\u00e1ticas, parlantes invisibles que se instalan detr\u00e1s del panel de yeso y mucho m\u00e1s de la nueva escuela.<\/p>\n

Wilson no ten\u00eda un reemplazo en el \u00e1rea de Miami para este distribuidor, un distribuidor que una vez fue Gerente Nacional de Ventas de la marca y vivi\u00f3 en Provo, Utah, antes de regresar para hacerse cargo de esta legendaria tienda minorista en el sur de Florida. Como renunciar a un trabajo sin tener uno nuevo, Wilson descubri\u00f3 que este equipo de ventas capaz pod\u00eda salir y decirles a todos los clientes de Wilson que ten\u00edan nuevos parlantes de compa\u00f1\u00edas empotradas de nivel audi\u00f3filo como Wisdom Audio. El distribuidor revendi\u00f3 a sus mejores clientes altavoces con correcci\u00f3n de habitaci\u00f3n que no ocupaban espacio en el suelo mientras inundaban el mercado de usados \u200b\u200bde Wilson durante mucho tiempo. As\u00ed es como los cambios en la cadena de distribuci\u00f3n afectaron directamente al negocio de AV especializado despu\u00e9s de la recesi\u00f3n de 2009.<\/p>\n

Donde se ha avanzado es con las empresas que venden directamente. Antes de la recesi\u00f3n de 2009<\/a><\/strong>, muchas empresas de AV se negaron a vender directamente al consumidor. Hoy en d\u00eda, no tienen otra opci\u00f3n y, de hecho, est\u00e1n mejor por ello. Mucho mejor por ello. Con generosos programas de intercambio y devoluci\u00f3n, los fabricantes de AV especializados pueden obtener una mayor parte del "pastel" de ganancias, por as\u00ed decirlo. Eso les permite crear productos que tienen un mayor rendimiento a precios minoristas m\u00e1s bajos, pero que se combinan con a\u00fan m\u00e1s d\u00f3lares de ganancias. Ese es un cambio radical para los fabricantes de AV en la econom\u00eda en auge entre 2010 y hoy, tambi\u00e9n conocida como la econom\u00eda en auge m\u00e1s larga en la historia de EE. UU.<\/p>\n

Las marcas especializadas en AV que adoptan Amazon.com tambi\u00e9n est\u00e1n teniendo \u00e9xito en lugares que no esperaban. Si bien las ventas directas a trav\u00e9s de anuncios de costo por clic en plataformas como Google son cada vez m\u00e1s costosas tanto "por clic" como "por venta", Amazon brinda incre\u00edbles oportunidades de crecimiento en su cadena de confianza. Recuerdo v\u00edvidamente que Sony me dijo que "nunca vender\u00edan en l\u00ednea" en un CES de 1999 o 2000. \u00bfTe imaginas que no est\u00e9n en Amazon hoy? Es impensable.<\/p>\n

Sin cadenas nacionales que no sean Magnolia, \u00bfc\u00f3mo funcionan las relaciones p\u00fablicas en 2020? No tan bien como antes, en el sentido de que una nueva marca viene con una "mejor trampa para ratones", pero \u00bfc\u00f3mo puede escucharlo ese anestesi\u00f3logo en Bensenville, Arkansas? \u00bfC\u00f3mo puede vivirlo el abogado de Coeur D’Alene? Lo m\u00e1s probable es que no sea en una tienda f\u00edsica. Los millennials y casi todos los dem\u00e1s esperan poder comprar lo que quieran en Amazon y en la mayor\u00eda de las categor\u00edas tienen raz\u00f3n. \u00bfNecesitas pruebas? Recibimos una peque\u00f1a comisi\u00f3n por uno de nuestros lectores que compr\u00f3 un inodoro Toto de $ 3,400<\/a> en Amazon, ya que aparentemente hicieron clic en uno de nuestros enlaces de afiliados y luego compraron el costoso cagadero. Hemos vendido OLED de 77 pulgadas ,<\/a> preamplificadores AV<\/a> de gama alta<\/a>, y muchos otros productos de cuatro cifras a trav\u00e9s de Amazon, as\u00ed como inodoros (y latas de borscht<\/a>, kits de bondage BDSM de 13 piezas y parches de ojo pirata… y si tiene curiosidad, afortunadamente no tenemos nombres o lugares para ir con las ventas). El juego es diferente hoy. El oleoducto es muy diferente.<\/p>\n

\"C\u00f3mo<\/a>Hay muchas historias de \u00e9xito de la nueva escuela. Si bien no es mi compa\u00f1\u00eda favorita por varias razones, es dif\u00edcil decir que Vizio<\/a> no sea un \u00e9xito. Tomaron una mentalidad de "vendamos HDTV planos como cajas de Cheerios" a Costco y dejaron el piso fuera del mercado, sin dejar dinero en la venta de televisores grandes y caros. Para ellos, arruinaron un trato de $ 3,000,000,000 para vender la compa\u00f1\u00eda al Netflix chino llamado LeEco<\/a><\/strong>, pero a\u00fan valen un centavo. Esa es una forma impresionante de "explotar" un nuevo canal para esta era.<\/p>\n

Eche un vistazo a Tekton Designs como un ejemplo para audi\u00f3filos de una historia de \u00e9xito. Habiendo estudiado con Ray Kimber y dise\u00f1ado algunos parlantes exitosos vendidos directamente en Aperion Audio, el dise\u00f1ador de parlantes Eric Alexander se lanz\u00f3 por su cuenta. Sus altavoces s\u00faper f\u00e1ciles de manejar, pintados a medida y fabricados en los EE. UU. se afianzaron entre la gente de amplificadores de v\u00e1lvulas de microvatios, pero creci\u00f3 r\u00e1pidamente. Su propuesta de valor era muy buena y hab\u00eda patentado dise\u00f1os de rango medio que cambiaron el juego. La compa\u00f1\u00eda de Eric tiene dificultades para mantenerse al d\u00eda con la demanda de fabricaci\u00f3n a\u00f1os y a\u00f1os despu\u00e9s de su fiesta de presentaci\u00f3n de audi\u00f3filos, y bien por \u00e9l, ya que es un gran tipo.<\/p>\n

Al final, se acabaron los caminos del pasado en cuanto a modelos de distribuci\u00f3n. Es probable que nadie vuelva a repetir el \u00e9xito que nuestro querido amigo, Sandy Gross, tuvo con Polk en la d\u00e9cada de 1980, Definitive Technology en la d\u00e9cada de 1990 y luego, en la era moderna, GoldenEar, que acaba de vender a AudioQuest<\/a><\/strong>, convirti\u00e9ndolo en el el comercializador de altavoces m\u00e1s exitoso desde el Dr. Bose, en mi opini\u00f3n. La industria no deber\u00eda buscar copiar a Sandy y los dem\u00e1s de su \u00e9poca. Hay una nueva forma de hacerlo. Ventas en l\u00ednea, ventas directas, ventas en ferias al consumidor, crowdfunding, ventas de CPC, etc. Por mucho que los entusiastas de AV y los fabricantes de audio y video odien el cambio, el cambio se nos impone a todos.<\/p>\n

Fuente de grabaci\u00f3n: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Toda mi carrera se ha desarrollado en el negocio de la especialidad de audio y video. Comenc\u00e9 en 1990 en Filadelfia en Bryn Mawr Stereo como un vendedor de medio tiempo de 16 a\u00f1os, cinco horas por semana en los suburbios, luego me mud\u00e9 a Sassafras, donde vend\u00ed Denon, Boston Acoustics,…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":46463,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[260,260,501],"tags":[],"class_list":{"0":"post-105076","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","6":"hentry","7":"category-noticias","9":"category-general"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/105076","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=105076"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/105076\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/46463"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=105076"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=105076"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=105076"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}