{"id":106656,"date":"2023-04-23T11:28:00","date_gmt":"2023-04-23T08:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=106656"},"modified":"2022-08-22T15:53:01","modified_gmt":"2022-08-22T12:53:01","slug":"c-mo-funcionan-los-m-rgenes-de-beneficio-en-el-negocio-av-y-por-qu-deber-a-importarle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/c-mo-funcionan-los-m-rgenes-de-beneficio-en-el-negocio-av-y-por-qu-deber-a-importarle","title":{"rendered":"C\u00f3mo funcionan los m\u00e1rgenes de beneficio en el negocio AV y por qu\u00e9 deber\u00eda importarle"},"content":{"rendered":"\n

\"C\u00f3mo<\/a>Uno de mis mejores amigos de la industria, Dave Nauber, quien hoy dirige Class\u00e9 Audio pero fue mi representante de ventas para Mark Levinson en 1993, afortunadamente me ense\u00f1\u00f3 todo sobre los m\u00e1rgenes de ganancias y c\u00f3mo afectan los negocios audiovisuales. En el pasado, hab\u00eda otro distribuidor de Mark Levinson ubicado en el Valle de San Fernando que vend\u00eda grandes vol\u00famenes de productos que en su mayor\u00eda se vend\u00edan en Asia, ya que el distribuidor los vend\u00eda de lado a este importador no autorizado ("mercado gris"). con m\u00e1rgenes de beneficio muy, muy bajos. Me enter\u00e9 de esto porque recib\u00ed una llamada telef\u00f3nica cuando era un vendedor muy joven y hambriento de comisiones en Christopher Hansen Ltd. en Beverly Hills que me preguntaba si me gustar\u00eda conocer a este comprador misterioso en el famoso restaurante cercano conocido en The Ivy, como le gustar\u00eda hacer lo que iba a ser un pedido de $500,000.<\/p>\n

De alguna manera, pens\u00e9 en preguntarle a Dave ya mi jefe, Christopher, y ambos sab\u00edan lo que estaba pasando y que probablemente era nefasto. No es que estuviera tratando de delatar a nadie, pero mi instinto me dec\u00eda que algo andaba mal en Dinamarca y yo ten\u00eda raz\u00f3n. No pas\u00f3 mucho tiempo antes de que ese traficante fuera golpeado como Paul Castilano frente a Spark’s Steak House.<\/p>\n

\"C\u00f3mo<\/a><\/p>\n

Hubo un muy buen punto de ense\u00f1anza en ese entonces que podr\u00eda tener a\u00fan m\u00e1s significado una generaci\u00f3n m\u00e1s tarde, ya que las boutiques especializadas en AV y los salones de audio de alta gama luchan por prosperar en los Estados Unidos. En ese momento, los m\u00e1rgenes de beneficio en la electr\u00f3nica de la lista A eran de unos 40 puntos. Eso significa que si un producto se vende al por menor por $ 10,000, entonces le cuesta al distribuidor $ 6,000 comprar el componente m\u00e1s el env\u00edo, lo que, por ejemplo, un amplificador Mark Levinson, f\u00e1cilmente podr\u00eda costar unos cientos de d\u00f3lares m\u00e1s. Entonces, si usted, el vendedor, hizo un descuento del 20 por ciento, eso dej\u00f3 menos de $2,000 en ganancias brutas.<\/p>\n

Pero ah\u00ed no es donde terminan las cosas. A continuaci\u00f3n, reste la comisi\u00f3n, ya que siempre fui un vendedor a comisi\u00f3n completo, lo que significa que obtuve entre el 20 y el 25 por ciento de lo que me sobr\u00f3. Di $400 m\u00e1s. \u00bfQu\u00e9 hay de los gastos generales, la compensaci\u00f3n de los trabajadores, la factura de electricidad, el alquiler y otros gastos generales? Es f\u00e1cil ver c\u00f3mo una venta con descuento del 20 por ciento sobre el precio minorista dej\u00f3 poco o ning\u00fan dinero para la tienda al final del d\u00eda. Este "importador" asi\u00e1tico quer\u00eda comprar equipo de Mark Levinson con un 37 por ciento de descuento, lo cual, seg\u00fan supe, no val\u00eda la pena. Nota: Los productos estadounidenses vendidos en el extranjero en ese entonces y probablemente a\u00fan hoy son mucho m\u00e1s caros all\u00ed que aqu\u00ed, por lo que \u00e9l iba a ganar dinero con el trato, pero nosotros no.<\/p>\n

En los tiempos modernos, ser\u00eda casi imposible vender paletas de productos premium para audi\u00f3filos como Mark Levinson en Asia o Europa porque los componentes modernos pueden detectar d\u00f3nde est\u00e1n basados \u200b\u200bprincipalmente en el voltaje el\u00e9ctrico. Se podr\u00eda argumentar, seg\u00fan el modelo del concesionario de autom\u00f3viles, que si hiciera el volumen sin margen, todas las ventas m\u00e1s cercanas a la venta al por menor que realiz\u00f3 durante el resto del a\u00f1o podr\u00edan beneficiarse de mayores m\u00e1rgenes de beneficio. Es por eso que la mayor\u00eda de los concesionarios de autom\u00f3viles tienen gerentes de flota, y por qu\u00e9 son tan buenos para comprar autom\u00f3viles, ya que lo \u00fanico que les importa es el volumen de movimiento. Pero los distribuidores especializados en AV son diferentes; no funcionan en el mismo modelo, ni tienen tanto volumen o piso como inventario. A los concesionarios de AV no se les paga tan agresivamente por vender vol\u00famenes mensuales, trimestrales y anuales como se ve en el negocio de autom\u00f3viles,<\/p>\n

\"C\u00f3mo<\/a>Hemos cubierto el concepto de m\u00e1rgenes minoristas, pero \u00bfqu\u00e9 pasa con el funcionamiento del lado del fabricante? Los fabricantes de AV tambi\u00e9n tienen que ganar dinero para sobrevivir y prosperar. As\u00ed es como lo hacen. Desmontemos un par de parlantes con un MSRP de $1,000 por par. Es probable que vendan ese par de altavoces a los distribuidores por la mitad de esa cantidad de dinero a nivel nacional, y las ventas internacionales (casi siempre prepagas) est\u00e1n m\u00e1s cerca de 55 o 60 puntos de descuento.<\/p>\n

Eso significa que para que el fabricante opere de manera rentable, debe incluir en el parlante todos los costos de las piezas sin procesar (controladores, neodimio para imanes, carpinter\u00eda, pintura, mano de obra, postes de uni\u00f3n, rejillas), as\u00ed como otros costos operativos (gastos generales, seguros, publicidad, electricidad, otros servicios p\u00fablicos, cajas, env\u00edo, almacenamiento, salarios, etc.). Cuando haces todos los c\u00e1lculos, significa que un fabricante necesita tener dicho par de altavoces MSRP de $ 1,000 literalmente terminado, en la caja y en el punto de distribuci\u00f3n (probablemente en alg\u00fan lugar como Sam-Son en Buffalo, Nueva York, o cualquier n\u00famero de lugares en Long Beach) por alrededor de $ 125 a $ 175 por par de altavoces. Eso deja alrededor de $325 en ganancias (o menos) por venta del lado del fabricante.<\/p>\n

Por supuesto, los fabricantes de AV venden m\u00e1s altavoces de volumen total que los minoristas, por lo que, en teor\u00eda, uno puede trabajar con m\u00e1rgenes de beneficio m\u00e1s reducidos, pero cuando observa cu\u00e1n peque\u00f1os son estos m\u00e1rgenes, puede vislumbrar lo complicado que es ganarse la vida en el mundo. de AV especializado, ya sea como minorista o como fabricante.<\/p>\n

Los revendedores directos o en l\u00ednea tienen las cosas un poco mejor, ya que pueden usar todo el margen de ganancias del fabricante y minorista para realizar una venta de AV. No tienen que dar a los distribuidores de 40 a 50 puntos de ganancia en la venta; sin embargo, tienen el desaf\u00edo de ganarse el derecho a la venta, lo cual no es una carga menor. Eso puede incluir: publicidad de costo por clic, una buena cantidad de costos de relaciones p\u00fablicas, mano de obra para atenci\u00f3n al cliente, esfuerzos costosos para procesar devoluciones y productos B-stock, y m\u00e1s. En general, los revendedores en l\u00ednea y directos ayudan a mantener los precios bajos y el valor alto en el mercado y, como tal, ejercen una presi\u00f3n adicional sobre los minoristas tradicionales para que sean cada vez m\u00e1s competitivos, lo cual es bueno para los consumidores.<\/p>\n

\"C\u00f3mo<\/a>La pregunta que debe hacerse como audi\u00f3filo o entusiasta del cine en casa es: \u00bfcu\u00e1nto valora a su minorista local? Hemos escuchado una gran variedad de comentarios de los lectores y comentaristas de HomeTheaterReview.com sobre los minoristas especializados en AV que van desde la lealtad eterna hasta el disgusto absoluto, y casi todo lo dem\u00e1s.<\/p>\n

Por todos los medios, puede comprar su equipo usado en audiogon.com, pero no puede quejarse si su distribuidor local no puede justificar el almacenamiento, piso o demostraci\u00f3n de las \u00faltimas y m\u00e1s geniales cosas para audi\u00f3filos en su ciudad natal. No hay dudas de que puede comprar fuera de la ciudad (y podr\u00eda tener que hacerlo con el estado actual de los distribuidores en muchas ciudades de los Estados Unidos), pero debe preguntarse si vale la pena ahorrar aproximadamente el 10 por ciento del impuesto a las ventas y le costar\u00e1 el acceso local a equipo sobre un problema que su distribuidor local no puede eludir legalmente.<\/p>\n

Por \u00faltimo, cuando solicite un gran descuento, sepa que si bien la cifra en d\u00f3lares puede hacer parecer que su distribuidor est\u00e1 ganando una fortuna con la venta, a menudo es un espejismo (no un Mirage M1) por todas las razones enumeradas anteriormente. Si desea tener acceso a lo \u00faltimo y mejor en AV en su vecindario local, debe tener una relaci\u00f3n de trabajo beneficiosa para todos con su distribuidor para que obtenga lo que desea en t\u00e9rminos de precio, servicio, instalaci\u00f3n, intercambios., calibraci\u00f3n y m\u00e1s, al tiempo que les permite ganarse la vida de manera justa.<\/p>\n

Cuando era due\u00f1o de HomeTheaterReview.com, este fue un di\u00e1logo doloroso que tuve que tener con muchos fabricantes que quer\u00edan nuestra tinta pero nunca compraron anuncios para ayudar a compensar el costo de la publicaci\u00f3n. Algunos incluso llegaron a alardear de ello. Esas fueron relaciones rotas y no muy valiosas en muchos niveles. Debe aspirar a algo mejor con su distribuidor local, incluso si compra algunos equipos en l\u00ednea, algunos usados \u200b\u200be incluso algunos fuera de la ciudad, porque un mundo sin demostraciones AV activas deja el hobby AV especializado en un lugar peor que donde estamos hoy.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo apoya a su distribuidor local? \u00bfCu\u00e1ntas visitas hace entre comprar equipo de ellos, si es que compra alguno? Esperamos saber de usted en los comentarios a continuaci\u00f3n.<\/p>\n

Fuente de grabaci\u00f3n: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Uno de mis mejores amigos de la industria, Dave Nauber, quien hoy dirige Class\u00e9 Audio pero fue mi representante de ventas para Mark Levinson en 1993, afortunadamente me ense\u00f1\u00f3 todo sobre los m\u00e1rgenes de ganancias y c\u00f3mo afectan los negocios audiovisuales. De nuevo en…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":42471,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[260,260,501],"tags":[],"class_list":{"0":"post-106656","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","6":"hentry","7":"category-noticias","9":"category-general"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/106656","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=106656"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/106656\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42471"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=106656"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=106656"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=106656"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}