{"id":96578,"date":"2022-12-12T18:10:00","date_gmt":"2022-12-12T15:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=96578"},"modified":"2022-12-12T18:10:02","modified_gmt":"2022-12-12T15:10:02","slug":"venta-de-audio-video-a-la-generaci-n-x-frente-a-los-baby-boomers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/venta-de-audio-video-a-la-generaci-n-x-frente-a-los-baby-boomers","title":{"rendered":"Venta de audio\/video a la generaci\u00f3n X frente a los baby boomers"},"content":{"rendered":"\n

El a\u00f1o pasado, escrib\u00ed una historia<\/a> sobre c\u00f3mo el negocio AV especializado tendr\u00e1 m\u00e1s dificultades para vender a su grupo demogr\u00e1fico de referencia, los Baby Boomers. Sin lugar a dudas, los Boomers dieron origen al negocio AV especializado; pero hoy, a medida que avanzan hacia la octogenaria edad, simplemente no necesitan tanto equipo ni tantas actualizaciones, lo que crea un cambio radical para el negocio.<\/p>\n

En los \u00faltimos 10 a\u00f1os, los entusiastas de AV han visto c\u00f3mo se desmoronaba la cadena de distribuci\u00f3n, con el fracaso de Tweeter, Circuit City, Ultimate Electronics y cadenas regionales como The Good Guys, Myer Emco, Ken Krane’s y muchas m\u00e1s. A medida que las tiendas f\u00edsicas tradicionales han desaparecido, Wal-Mart, Costco, Target y especialmente Amazon han tomado el relevo. La \u00fanica cadena nacional verdadera para ventas de AV especiales es Best Buy\/Magnolia, que vende algunos productos muy sabrosos en casi todas las partes de este excelente pa\u00eds. Pero incluso Best Buy necesita aprender a vender a una nueva audiencia y R\u00c1PIDAMENTE. Tambi\u00e9n lo hacen las restantes tiendas especializadas e instaladores personalizados.<\/p>\n

Aqu\u00ed est\u00e1 la cosa: esa nueva audiencia no son los Millennials. Por supuesto, la audiencia Millennial es enorme (Boomers = 76 millones, Gen X = 55 millones, Millennials 66 millones)<\/a>, pero vienen con problemas y peculiaridades que no los preparan para la compra de AV en horario de m\u00e1xima audiencia. Los millennials est\u00e1n estereotipadamente enterrados en deudas de pr\u00e9stamos estudiantiles. No les gusta poseer cosas como lo hacen los Boomers y Xers, esto incluye bienes ra\u00edces, autom\u00f3viles, m\u00fasica y equipos audiovisuales voluminosos. \u00bfCambiar\u00e1n estos rasgos? Posiblemente, especialmente cuando se establezcan y tengan hijos. Es dif\u00edcil ir a Uber con tu hijo de cinco a\u00f1os a la tienda de comestibles, cr\u00e9eme, lo he intentado.<\/p>\n

No, la audiencia inmediata de los equipos audiovisuales es la Generaci\u00f3n X (en t\u00e9rminos generales, personas entre los 30 y los 50 a\u00f1os). Aunque hay similitudes en la forma en que la Generaci\u00f3n X y los Baby Boomers compran art\u00edculos de lujo, los X tambi\u00e9n tienen sus propios problemas. Por ejemplo: el factor de forma es realmente importante para la Generaci\u00f3n X. Se espera que los art\u00edculos de lujo funcionen bien, pero tambi\u00e9n se espera que se vean realmente bien. Colores, formas, acabados: todo esto es importante para el comprador de la Generaci\u00f3n X. El desorden no mola. Los d\u00edas de los sistemas para audi\u00f3filos con cables apoyados en peque\u00f1os caballetes morir\u00e1n con los Boomers. Los equipos audiovisuales bien instalados, refrigerados por ventilador y montados en bastidor son mucho m\u00e1s atractivos para un comprador de la Generaci\u00f3n X.<\/p>\n

El control es otro tema clave para los Gen Xers que usan sus dispositivos m\u00f3viles todo el d\u00eda (pero que pueden no ser tan adictos a los opi\u00e1ceos como los Millennials). El control intuitivo de luces, c\u00e1maras, sistemas AV, clima, persianas y m\u00e1s es de gran valor para el cliente Gen X, especialmente porque los productos de Internet de las cosas (IoT) ofrecen un rendimiento dom\u00e9stico inteligente de alta gama a costos cada vez m\u00e1s bajos y con impresionante facilidad de uso.<\/p>\n

Una cosa que dicen los expertos generacionales sobre los Millennials es que est\u00e1n m\u00e1s dispuestos a pagar por experiencias que por productos o art\u00edculos reales. De alguna manera, eso tambi\u00e9n se aplica a los compradores de la Generaci\u00f3n X. El minorista AV del futuro debe poder mostrar dise\u00f1os geniales, como altavoces de pared ocultos detr\u00e1s de una capa fina (paneles de yeso), televisores 4K vibrantes para exteriores y paredes de video expandibles que pueden crecer hasta m\u00e1s de 100 pulgadas sin volar por completo el presupuesto de videos Y el "factor de aceptaci\u00f3n de la esposa" ya no debe tratarse como una ocurrencia tard\u00eda clich\u00e9. Cualquier minorista que quiera sobrevivir y prosperar en la pr\u00f3xima d\u00e9cada deber\u00e1 ser tan amigable con la mujer Gen X como lo es con el hombre. Los sistemas de demostraci\u00f3n deben crear una experiencia WOW que combine alta tecnolog\u00eda con una reacci\u00f3n emocional intensificada.<\/p>\n

Si bien la Generaci\u00f3n X es m\u00e1s peque\u00f1a en n\u00famero que los Boomers y los Millennials, son compradores calificados en el mercado en este momento. No es tan dif\u00edcil mostrar a los miembros de la Generaci\u00f3n X c\u00f3mo la tecnolog\u00eda de punta mejora sus vidas y, a menudo, est\u00e1n dispuestos a invertir. Los Gen Xers tambi\u00e9n est\u00e1n mucho m\u00e1s vendidos en bienes ra\u00edces que los Millennials; y, si es due\u00f1o de una casa, hay muchas m\u00e1s razones para invertir en audio\/video especializado.<\/p>\n

Como dije antes, los Millennials eventualmente crecer\u00e1n y se convertir\u00e1n en un grupo de compra viable. En este momento, parece que soy yo-yo-yo con estos adultos j\u00f3venes; pero, cuando el reloj biol\u00f3gico comience a funcionar con fuerza en la pr\u00f3xima d\u00e9cada, seguir\u00e1 el impulso de anidar en alg\u00fan lugar. Tambi\u00e9n habr\u00e1n tenido tiempo para pagar sus deudas y hacer crecer sus carreras, por lo que habr\u00e1 m\u00e1s dinero para gastar en cualquier cosa que tengamos para venderles en el futuro. \u00bfSeguir\u00e1n siendo extravagantes y diferentes en comparaci\u00f3n con los Gen Xers y los Baby Boomers? Probablemente.<\/p>\n

Por ahora, es hora de cambiar el enfoque de las ventas de AV especiales a las personas que tienen la necesidad y los medios para comprar el equipo m\u00e1s moderno y de alta tecnolog\u00eda que vendemos hoy. Est\u00e1n listos para comprar. Todo lo que tiene que hacer es mostrarles c\u00f3mo los mercados de AV especializados, hogares inteligentes e IoT pueden mejorar sus vidas.<\/p>\n

Fuente de grabaci\u00f3n: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dado que los Baby Boomers no est\u00e1n comprando tanto equipo AV como antes, \u00bfqui\u00e9n es la nueva audiencia para los sistemas de cine en casa? Jerry Del Colliano dice que no son los Millennials, sino los de la Generaci\u00f3n X quienes deber\u00edan ser el foco de los esfuerzos de ventas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":62741,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[260,260],"tags":[],"class_list":["post-96578","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/96578","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=96578"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/96578\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62741"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=96578"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=96578"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=96578"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}