{"id":114921,"date":"2023-04-23T11:57:00","date_gmt":"2023-04-23T08:57:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=114921"},"modified":"2022-08-25T03:25:00","modified_gmt":"2022-08-25T00:25:00","slug":"kuinka-voittomarginaalit-toimivat-av-liiketoiminnassa-ja-miksi-sinun-pit-isi-v-litt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/fi\/kuinka-voittomarginaalit-toimivat-av-liiketoiminnassa-ja-miksi-sinun-pit-isi-v-litt","title":{"rendered":"Kuinka voittomarginaalit toimivat AV-liiketoiminnassa ja miksi sinun pit\u00e4isi v\u00e4litt\u00e4\u00e4"},"content":{"rendered":"\n

\"Kuinka<\/a>Yksi parhaista alan yst\u00e4vist\u00e4ni, Dave Nauber, joka johtaa Class\u00e9 Audiota nyky\u00e4\u00e4n mutta oli Mark Levinsonin myyntiedustajani vuonna 1993, onneksi opetti minulle kaiken voittomarginaaleista ja siit\u00e4, miten ne vaikuttavat AV-yrityksiin. Aikoinaan San Fernandon laaksossa oli toinen Mark Levinson -j\u00e4lleenmyyj\u00e4, joka myi suuria m\u00e4\u00e4ri\u00e4 tuotteita, jotka p\u00e4\u00e4osin myytiin polkumyynnill\u00e4 Aasiassa, kun j\u00e4lleenmyyj\u00e4 myi sit\u00e4 sivuttain t\u00e4lle ei-valtuutetulle ("harmaiden markkinoiden") maahantuojalle. eritt\u00e4in alhaisilla voittomarginaaleilla. Sain t\u00e4m\u00e4n tiet\u00e4\u00e4, koska sain puhelun Beverly Hillsin Christopher Hansen Ltd.:n hyvin nuorena, provision\u00e4lk\u00e4isen\u00e4 myyj\u00e4n\u00e4, jossa kysyttiin, haluaisinko tavata t\u00e4m\u00e4n mysteerin ostajan kuuluisassa l\u00e4heisess\u00e4 The Ivy -ravintolassa. h\u00e4n haluaisi tehd\u00e4 500 000 dollarin tilauksen.<\/p>\n

Jotenkin ajattelin kysy\u00e4 sek\u00e4 Davelta ett\u00e4 pomoltani Christopherilta, ja molemmat tiesiv\u00e4t, mit\u00e4 oli tekeill\u00e4 ja ett\u00e4 se oli todenn\u00e4k\u00f6isesti ilke\u00e4\u00e4. Ei sill\u00e4, ett\u00e4 olisin yritt\u00e4nyt karkottaa ket\u00e4\u00e4n, mutta vaistoni olivat, ett\u00e4 Tanskassa oli jotain h\u00e4m\u00e4r\u00e4\u00e4 ja olin oikeassa. Ei kest\u00e4nyt kauan, kun tuo jakaja ly\u00f6tiin kuten Paul Castilano Spark’s Steak Housen edess\u00e4.<\/p>\n

\"Kuinka<\/a><\/p>\n

Tuolloin oli eritt\u00e4in hyv\u00e4 opetuskohta, jolla voi olla viel\u00e4 enemm\u00e4n merkityst\u00e4 sukupolven kuluttua, kun AV-alan erikoisliikkeet ja huippuluokan audiosalongit kamppailevat menesty\u00e4kseen Yhdysvalloissa. Tuolloin A-listan elektroniikan voittomarginaalit olivat noin 40 pistett\u00e4. T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 jos tuotteen v\u00e4hitt\u00e4ismyyntihinta oli 10 000 dollaria, komponentin ostaminen ja toimituskulut maksavat j\u00e4lleenmyyj\u00e4lle 6 000 dollaria, mik\u00e4, vaikkapa Mark Levinson -vahvistin, voisi helposti maksaa muutama sata dollaria enemm\u00e4n. Joten jos sin\u00e4, myyj\u00e4, annoit 20 prosentin alennuksen, bruttotuloksi j\u00e4i alle 2 000 dollaria.<\/p>\n

Mutta siihen asiat eiv\u00e4t lopu. Seuraavaksi v\u00e4henn\u00e4 provisio, koska olin aina t\u00e4ysimyyj\u00e4, eli sain noin 20-25 prosenttia siit\u00e4, mit\u00e4 oli j\u00e4ljell\u00e4. Sano 400 dollaria lis\u00e4\u00e4. Ent\u00e4 yleiskulut, ty\u00f6ntekij\u00e4maksu, s\u00e4hk\u00f6lasku, vuokra ja muut yleiskulut? On helppo n\u00e4hd\u00e4, kuinka alennettu alennusmyynti 20 prosentilla v\u00e4hitt\u00e4iskaupan hinnasta j\u00e4tti myym\u00e4l\u00e4lle v\u00e4h\u00e4n tai ei ollenkaan rahaa p\u00e4iv\u00e4n p\u00e4\u00e4tteeksi. T\u00e4m\u00e4 aasialainen "maahantuoja" halusi ostaa Mark Levinsonin varusteet 37 prosentin alennuksella, mik\u00e4, kuten opin, ei ollut vaivan arvoista. Huomaa: Amerikkalaiset tuotteet, joita myytiin ulkomailla silloin ja todenn\u00e4k\u00f6isesti viel\u00e4kin, ovat siell\u00e4 paljon kalliimpia kuin t\u00e4\u00e4ll\u00e4, joten h\u00e4n aikoi ansaita rahansa kaupasta – ei vain meill\u00e4.<\/p>\n

Nykyaikana kauppaa, jossa myyd\u00e4\u00e4n lavalle arvoisia korkealaatuisia audiofiilituotteita, kuten Mark Levinson, Aasiaan tai Eurooppaan, olisi l\u00e4hes mahdotonta tehd\u00e4, koska nykyaikaiset komponentit tunnistavat, miss\u00e4 ne ovat p\u00e4\u00e4asiassa s\u00e4hk\u00f6j\u00e4nnitteen perusteella. Autokauppiaan mallin perusteella voitaisiin v\u00e4itt\u00e4\u00e4, ett\u00e4 jos myyt volyymia ilman marginaalia, kaikki loppuvuoden aikana tekem\u00e4si l\u00e4hemp\u00e4n\u00e4 v\u00e4hitt\u00e4ismyynti\u00e4 saattaisi hy\u00f6ty\u00e4 korkeammista voittomarginaaleista. Siksi useimmilla autokauppiailla on kalustop\u00e4\u00e4llik\u00f6it\u00e4, ja siksi he ovat niin hyvi\u00e4 autoillessa, koska he v\u00e4litt\u00e4v\u00e4t vain liikkuvan m\u00e4\u00e4r\u00e4n. Mutta erikoistuneet AV-j\u00e4lleenmyyj\u00e4t ovat erilaisia; ne eiv\u00e4t toimi samassa mallissa eiv\u00e4tk\u00e4 l\u00e4hellek\u00e4\u00e4n yht\u00e4 paljon tilavuutta tai kerrosta kuin varastoa. AV-j\u00e4lleenmyyjille ei makseta niin aggressiivisesti kuukausittaisten, nelj\u00e4nnesvuosittaisten ja vuosittaisten myyntim\u00e4\u00e4rien myynnist\u00e4 kuin autoalalla,<\/p>\n

\"Kuinka<\/a>Olemme k\u00e4sitelleet v\u00e4hitt\u00e4iskaupan marginaalien k\u00e4sitett\u00e4, mutta ent\u00e4 miten asiat toimivat valmistajan puolella? My\u00f6s AV-valmistajien on ansaittava rahaa selviyty\u00e4kseen ja menesty\u00e4kseen. N\u00e4in he tekev\u00e4t sen. Puretaan kaiutinpari, jonka MSRP on 1 000 dollaria paria kohden. He todenn\u00e4k\u00f6isesti myyv\u00e4t tuon kaiutinparin j\u00e4lleenmyyjille puoleen siit\u00e4 rahasummasta kotimaassa, ja kansainv\u00e4linen (melkein aina ennakkoon maksettu) myynti on l\u00e4hemp\u00e4n\u00e4 55 tai 60 pistett\u00e4.<\/p>\n

T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 valmistaja voi toimia kannattavasti, ja sen on sis\u00e4llytett\u00e4v\u00e4 kaiuttimeen kaikki raakaosien kustannukset (ajurit, magneettien neodyymi, puuty\u00f6t, maalit, ty\u00f6, sidontatolpat, grillit) sek\u00e4 muut k\u00e4ytt\u00f6kustannukset (yleiskustannukset), vakuutus, mainonta, s\u00e4hk\u00f6, muut apuohjelmat, laatikot, toimitus, varastointi, palkat jne.). Kun teet kaiken laskelman, valmistajan on oltava sanottu 1 000 dollarin MSRP-kaiutinpari kirjaimellisesti valmiina, laatikossa ja jakelupisteess\u00e4 (todenn\u00e4k\u00f6isesti jossain kuten Sam-Sonissa Buffalossa, New Yorkissa tai miss\u00e4 tahansa paikassa Long Beachiss\u00e4) noin 125\u2013175 dollaria per kaiutinpari. T\u00e4m\u00e4 j\u00e4tt\u00e4\u00e4 noin 325 dollaria voittoa (tai v\u00e4hemm\u00e4n) myynti\u00e4 kohti valmistajan puolella.<\/p>\n

My\u00f6nnett\u00e4k\u00f6\u00f6n, ett\u00e4 AV-valmistajat myyv\u00e4t enemm\u00e4n kokonais\u00e4\u00e4nenvoimakkuutta kaiuttimia kuin j\u00e4lleenmyyj\u00e4t, joten teoriassa voidaan ty\u00f6skennell\u00e4 ohuemmilla voittomarginaaleilla, mutta kun tarkastellaan n\u00e4iden marginaalien v\u00e4h\u00e4isyytt\u00e4, saat k\u00e4sityksen siit\u00e4, kuinka hankalaa on ansaita elantonsa maailmassa. erikois-AV:sta, olipa kyseess\u00e4 sitten j\u00e4lleenmyyj\u00e4 tai valmistaja.<\/p>\n

Suora- tai online-j\u00e4lleenmyyjill\u00e4 on asiat hieman paremmin, koska he voivat k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 koko valmistajan ja v\u00e4hitt\u00e4iskaupan voittomarginaalin AV-myynnin tekemiseen. Heid\u00e4n ei tarvitse antaa j\u00e4lleenmyyjille 40-50 voittopistett\u00e4 myynnist\u00e4; Heid\u00e4n haasteensa on kuitenkin ansaita oikeus myyntiin, mik\u00e4 ei ole pieni taakka. N\u00e4it\u00e4 voivat olla: napsautuskohtainen mainonta, hyv\u00e4 m\u00e4\u00e4r\u00e4 PR-kustannuksia, asiakastuen ty\u00f6voima, kalliit palautukset ja B-sarjan tuotteet ja paljon muuta. Kaiken kaikkiaan verkko- ja suoraj\u00e4lleenmyyj\u00e4t auttavat pit\u00e4m\u00e4\u00e4n hinnat alhaisina ja arvon korkealla markkinoilla, ja n\u00e4in ollen ne ovat lis\u00e4nneet painetta perinteisille v\u00e4hitt\u00e4iskauppiaille tulla entist\u00e4 kilpailukykyisemmiksi, mik\u00e4 on hyv\u00e4 asia kuluttajien kannalta.<\/p>\n

\"Kuinka<\/a>Audiofiilin\u00e4 tai kotiteatteriharrastajana sinun on esitett\u00e4v\u00e4 kysymys: kuinka paljon arvostat paikallista j\u00e4lleenmyyj\u00e4\u00e4si? Olemme kuulleet laajaa palautetta HomeTheaterReview.comin lukijoilta ja kommentoijilta AV-alan erikoisliikkeist\u00e4, jotka vaihtelevat kuolemattomasta uskollisuudesta suoranaiseen inhoon ja melkein kaikesta silt\u00e4 v\u00e4lilt\u00e4.<\/p>\n

Voit joka tapauksessa ostaa varusteesi k\u00e4ytettyn\u00e4 osoitteesta audiogon.com, mutta et voi valittaa, jos paikallinen j\u00e4lleenmyyj\u00e4si ei voi perustella kotikaupunkisi uusimpien, tyylikk\u00e4impien audiofiilien tavaroiden s\u00e4ilytt\u00e4mist\u00e4, lattiaa tai esittely\u00e4. Ei ole ep\u00e4ilyst\u00e4k\u00e4\u00e4n siit\u00e4, ett\u00e4 voit tehd\u00e4 ostoksia kaupungin ulkopuolella (ja saattaa joutua tekem\u00e4\u00e4n kauppiaiden nykytilannetta monissa Yhdysvaltojen kaupungeissa), mutta sinun on kysytt\u00e4v\u00e4 itselt\u00e4si, kannattaako noin 10 prosentin myyntiveron s\u00e4\u00e4st\u00e4minen maksaa paikallisen p\u00e4\u00e4syn korjaa ongelman, jota paikallinen j\u00e4lleenmyyj\u00e4si ei voi laillisesti kiert\u00e4\u00e4.<\/p>\n

Lopuksi, kun pyyd\u00e4t suurta alennusta, tied\u00e4, ett\u00e4 vaikka dollariluku saattaa n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 silt\u00e4, \u200b\u200bett\u00e4 j\u00e4lleenmyyj\u00e4si ansaitsee omaisuuksia myynnist\u00e4, se on usein mirage (ei Mirage M1) kaikista edell\u00e4 mainituista syist\u00e4. Jos haluat k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 l\u00e4hiymp\u00e4rist\u00f6si uusinta ja parasta AV-palvelua, sinulla on oltava win\/win-ty\u00f6suhde j\u00e4lleenmyyj\u00e4si kanssa, jotta saat mit\u00e4 haluat hinnan, palvelun, asennuksen ja vaihtojen suhteen., kalibrointi ja paljon muuta, samalla kun he voivat el\u00e4\u00e4 oikeudenmukaisesti.<\/p>\n

Kun omistin HomeTheaterReview.comin, t\u00e4m\u00e4 oli tuskallinen keskustelu, jota minun piti k\u00e4yd\u00e4 monien valmistajien kanssa, jotka halusivat mustetta, mutta eiv\u00e4t koskaan ostaneet mainoksia julkaisun kustannusten kattamiseksi. Jotkut meniv\u00e4t jopa niin pitk\u00e4lle, ett\u00e4 he kehuivat sit\u00e4. Ne olivat katkenneita suhteita eiv\u00e4tk\u00e4 kovin arvokkaita monella tasolla. Sinun tulee pyrki\u00e4 parempaan paikalliselta j\u00e4lleenmyyj\u00e4lt\u00e4si, vaikka ostaisitkin osan varusteista verkosta, osan k\u00e4ytettyn\u00e4 ja jopa osan kaupungista, sill\u00e4 maailma ilman aktiivisia AV-demoja j\u00e4tt\u00e4\u00e4 erikois-AV-harrastuksen huonompaan paikkaan kuin miss\u00e4 nyt olemme.<\/p>\n

Miten tuet paikallista j\u00e4lleenmyyj\u00e4\u00e4si? Kuinka monta k\u00e4ynti\u00e4 teet heilt\u00e4 varusteiden ostamisen v\u00e4lill\u00e4, jos ostat ollenkaan? Odotamme kuulevamme sinusta alla olevissa kommenteissa.<\/p>\n

: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Yksi parhaista alan yst\u00e4vist\u00e4ni, Dave Nauber, joka johtaa Class\u00e9 Audiota nyky\u00e4\u00e4n mutta oli Mark Levinsonin myyntiedustajani vuonna 1993, onneksi opetti minulle kaiken voittomarginaaleista ja siit\u00e4, miten ne vaikuttavat AV-yrityksiin. Takaisin…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":42471,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[505,264,505],"tags":[],"class_list":["post-114921","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kenraali","category-uutiset"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/114921","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=114921"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/114921\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42471"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=114921"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=114921"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=114921"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}