K\u00e4vele mihin tahansa kulutuselektroniikan v\u00e4hitt\u00e4iskauppaan, lukuun ottamatta kotiteatterin huippuluokan asiantuntijoita, ja on hyv\u00e4 mahdollisuus, ett\u00e4 sielt\u00e4 l\u00f6yt\u00e4m\u00e4si tuotevalikoima on huomattavasti erilainen kuin mit\u00e4 n\u00e4it siell\u00e4 muutama vuosi sitten \u2013 jopa vuosi tai kaksi vuotta sitten., monessa tapauksessa. Kansalliset v\u00e4hitt\u00e4iskauppiaat, kuten Best Buy ja Sears, ovat v\u00e4hent\u00e4neet elektroniikkaan varaamaansa tilaa ja lis\u00e4nneet laitteille varattua neli\u00f6metri\u00e4, joka on heille kannattavampi luokka. N\u00e4iden myym\u00e4l\u00f6iden j\u00e4ljell\u00e4 olevassa elektroniikkavalikoimassa perinteinen \u00e4\u00e4nen ja videon yhdistelm\u00e4 on my\u00f6s kutistunut tehd\u00e4kseen tilaa uusille luokille, mukaan lukien kodin automaatio\/\u00e4lykodin laitteet, puettavat laitteet ja droonit.<\/p>\n
Sill\u00e4 v\u00e4lin alueelliset CE-j\u00e4lleenmyyj\u00e4t \u2013 kuten NATM Buying Corporationin j\u00e4senet, kuten Abt Electronics<\/a> Glenviewissa Illinoisissa ja BrandsMart USA<\/a> Floridassa ja Georgiassa \u2013 ovat my\u00f6s lis\u00e4nneet \u00e4lykk\u00e4\u00e4n kodin ja puettavia laitteita elektroniikka- ja kodinkoneisiinsa ja laajentuneet luokkiin, kuten patjat.<\/p>\n Vaikka riippumattomien kotiteatteriasiantuntijoiden myyntipintoihin on saatettu tehd\u00e4 v\u00e4hemm\u00e4n kosmeettisia muutoksia, monet n\u00e4ist\u00e4 yrityksist\u00e4 ovat lis\u00e4nneet kotiautomaatiotuotteita, kun taas toiset ovat joko testanneet ei-perinteisi\u00e4 CE-tuotteita tai harkitsevat vakavasti sen tekemist\u00e4. Aiemmassa jutussa<\/a> puhuimme Dallasissa, Texasissa sijaitsevasta Starpowerista<\/a>, joka on loistava esimerkki CE-j\u00e4lleenmyyj\u00e4st\u00e4, joka on haaroittunut luokkiin, kuten lattiat, laitteet ja verkkotuotteet.<\/p>\n Bj\u00f6rnin \u00e4\u00e4nivideo<\/a> <\/a><\/strong> San Antoniossa, Texasissa, on toinen esimerkki. Kauppa siirtyi kodin automaatioluokkaan jokin aika sitten ja on keskittynyt Control4-tuotteisiin<\/a>, sanoi sen toimitusjohtaja Bjorn Dybdahl. J\u00e4lleenmyyj\u00e4 on my\u00f6s harkinnut siirtymist\u00e4 ei-perinteisiin CE-luokkiin, mukaan lukien droonit.<\/p>\n Bjorn’s on uudistamassa myym\u00e4l\u00e4ns\u00e4 1 500 neli\u00f6metrin kotialuetta, joka sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 toimivan keitti\u00f6n, olohuoneen ja pienen kotiteatterin, sanoi Kris Dybdahl, Bjornin poika ja myym\u00e4l\u00e4n p\u00e4\u00e4johtaja. Uudistus on suunniteltu tarjoamaan Control4-tuotteiden parempi esittely, h\u00e4n sanoi. Uudistuksen "seuraavassa vaiheessa" lis\u00e4t\u00e4\u00e4n Samsung<\/a> SmartThings -laitteita ja yhteensopivia tee-se-itse-\u00e4lytuotteita, mukaan lukien \u00e4lykk\u00e4\u00e4t hehkulamput ja lukot.<\/p>\n Keskeinen asia, jota Bjorn’s tarkastelee, on se, kuinka ansaita rahaa myym\u00e4ll\u00e4 tuotteita, jotka kuuluvat edullisille tee-se-itse-alueelle, koska sen kannattavuus ei ole pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n laitteiston kannalta kannattavaa, Bjorn Dybdahl sanoi. Kannattavuuden on tultava yht\u00e4l\u00f6n ty\u00f6voima-\/palvelupuolelta.<\/p>\n Bjorn’s harkitsee my\u00f6s muiden \u00e4lykk\u00e4\u00e4n kodin tuotteiden testaamista, kuten uutta Samsung<\/a> Family Hub -j\u00e4\u00e4kaappia, jossa on 21,5 tuuman HD-n\u00e4ytt\u00f6. Sen sis\u00e4\u00e4nrakennetun kameran avulla k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4t voivat seurata et\u00e4n\u00e4 (\u00e4lypuhelimen kautta), mitk\u00e4 tuotteet ovat loppuneet tai loppumassa, Kris Dybdahl sanoi. J\u00e4lleenmyyj\u00e4 voi ostaa sellaisen vain n\u00e4ytt\u00e4\u00e4kseen sen asiakkaille, l\u00e4hinn\u00e4 "n\u00e4ytt\u00e4\u00e4kseen ihmisille, mit\u00e4 mahdollisuuksia on kaikilla n\u00e4ill\u00e4 muilla asioilla, jotka voivat toimia" sen kanssa. Mutta "jos saamme paljon hyv\u00e4\u00e4 palautetta", Bjorn’s saattaa harkita sen tai vastaavien tuotteiden myymist\u00e4, h\u00e4n sanoi.<\/p>\n Kauppa luopui suunnitelmista kuljettaa droneja osittain niiden k\u00e4ytt\u00f6\u00e4 koskevien lakien vuoksi ja sen vuoksi, ett\u00e4 monet muut j\u00e4lleenmyyj\u00e4t myyv\u00e4t jo niit\u00e4, mutta he eiv\u00e4t ole sulkeneet pois mahdollisuutta tuoda niit\u00e4 ainakin demotarkoituksiin. tie "jos on jotain mit\u00e4 voimme ajatella, ett\u00e4 se menisi" – jos se liittyy esimerkiksi automaatioj\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4n.<\/p>\n Yleisesti ottaen monet CE-j\u00e4lleenmyyj\u00e4t ovat tulleet riippuvaisemmiksi r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6idyn asennuksen tuottamisesta tulojen saamiseksi kuin mennein\u00e4 vuosina. Esimerkiksi "100 prosenttia" j\u00e4lleenmyyjist\u00e4, jotka ovat Home Technology Specialists of America (HTSA) -ostoryhm\u00e4n j\u00e4seni\u00e4<\/a>, suorittaa r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6ityj\u00e4 asennus- ja integrointit\u00f6it\u00e4 "tavalla tai toisella", sanoi Jon Robbins, HTSA:n johtaja. "Suora v\u00e4hitt\u00e4iskauppa, sellaisena kuin me sen kerran tunsimme \u00e4\u00e4nen ja videon osalta, on luultavasti kulkenut melkoisesti", Robbins sanoi. "Jollain tavalla j\u00e4lleenmyyj\u00e4n\u00e4 on oltava jonkinlainen erikoispalvelukomponentti", h\u00e4n sanoi. \u00c4lykodista ja verkottumisesta on tullut iso osa t\u00e4t\u00e4 r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6ity\u00e4 asennusty\u00f6t\u00e4 100 prosentille HTSA-j\u00e4lleenmyyjist\u00e4. "Paljon sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, joka on nyt tulossa ihmisten koteihin"<\/p>\n Mik\u00e4 ajaa muutoksia?<\/strong> V\u00e4hitt\u00e4iskaupat puolestaan \u200b\u200btoimivat usein vain Amazonin ja muiden verkkokauppiaiden esittelytiloina. Kuluttajat voivat menn\u00e4 kauppaan katsomaan, pit\u00e4v\u00e4tk\u00f6 he tuotteesta, ja ostaa sen sitten verkosta, jos hinta on alhaisempi. J\u00e4lleenmyyj\u00e4 voi joko vastata Amazonin hintaan (joskus menett\u00e4\u00e4 rahaa prosessissa) tai menett\u00e4\u00e4 myynnin ja mahdollisesti kyseisen asiakkaan kokonaan.<\/p>\n "Koko ostosten maailma on muuttunut", Robbins sanoi. "Kuluttajat tekev\u00e4t paljon tutkimusta verkossa", h\u00e4n sanoi. "Ajatus k\u00e4yd\u00e4 ulkona ja tehd\u00e4 ostoksia paikallisessa stereokaupassa ei yksinkertaisesti ole niin houkutteleva kuin ennen."<\/p>\n Abt’s Evolution<\/strong> Elektroniikka muodostaa nyt noin 25-30 prosenttia Abtin liiketoiminnasta verrattuna noin 40 prosenttiin, kun Sasicki liittyi Abtiin 25 vuotta sitten, h\u00e4n selitti. CE:st\u00e4 on nyt erityisen vaikea saada voittoa. Tuotteiden marginaalit pienenev\u00e4t; ja kun keskim\u00e4\u00e4r\u00e4inen myyntihinta laskee jatkuvasti, "on yh\u00e4 vaikeampaa ansaita rahaa", Sasicki sanoi. "Sinun on teht\u00e4v\u00e4 asioista j\u00e4nnitt\u00e4vi\u00e4. Ja jos aiot myyd\u00e4 vain elektroniikkaa, sinun on [keskittyv\u00e4] korkeampaan hintaan, koska jos aiot myyd\u00e4 vain tavaroita, et todenn\u00e4k\u00f6isesti j\u00e4\u00e4 t\u00e4nne. liiketoiminnassa pienten katteiden vuoksi."<\/p>\n Vaikka riippumattomien CE-j\u00e4lleenmyyjien on edelleen mahdollista harjoittaa pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n perinteist\u00e4 \u00e4\u00e4nt\u00e4 ja videota keskittym\u00e4ll\u00e4 huippuluokan tuotteisiin, heid\u00e4n on "ehdottomasti" keskitytt\u00e4v\u00e4 palveluihin, mukaan lukien asennus, Sasicki sanoi. "Kuka tahansa voi ostaa kalliin television ja toimittaa sen kotiinsa", h\u00e4n sanoi. Mutta "voivatko he ripustaa sen sein\u00e4lle itse?"<\/p>\n Jos olet valtakunnallinen tai alueellinen j\u00e4lleenmyyj\u00e4, on paljon vaikeampaa tulla toimeen pelk\u00e4ll\u00e4 elektroniikalla, riippumatta siit\u00e4, oletko keskittynyt korkealaatuisten tuotteiden myyntiin ja niiden asentamiseen vai et, Sasicki huomautti patjoista yhten\u00e4 tuotteena. luokka, josta on tullut erityisen houkutteleva Abt:n ja muiden NATM-alueen j\u00e4lleenmyyjien keskuudessa viime vuosina. "Mik\u00e4 tekee patjoista niin hyv\u00e4n sopivuuden kauppoihin, kuten NATM:n j\u00e4senet" on se, ett\u00e4 "sinulla on jo suuret varastot, sinulla on jo isot kuorma-autot ja sinulla on jo miehi\u00e4, jotka voivat siirt\u00e4\u00e4 raskaita tavaroita, jotka ovat patjan kolme suurinta kulua. bisnes." Siksi heid\u00e4n "infrastruktuurinsa teki [Abt:lle] yksinkertaisen siirtym\u00e4n patjoihin", Sasicki sanoi.<\/p>\n Elektroniikassa asiakkaiden kiinnostus \u00e4lykotiin on suuri, ja se lis\u00e4\u00e4 kiinnostusta televisioihin, jatkoi Sasicki ja huomautti, ett\u00e4 Samsung<\/a> ja muut \u00e4lytelevisiot toimivat nyky\u00e4\u00e4n usein monien kuluttajien \u00e4lykodin keskipisteen\u00e4. j\u00e4rjestelm\u00e4t.<\/p>\n New Technologies<\/strong> Sen lis\u00e4ksi, ett\u00e4 verkkokauppa on alentanut CE-tuotteiden kannattavuutta, se on my\u00f6s "tekinyt sen niin, ettei se ole niin j\u00e4nnitt\u00e4v\u00e4\u00e4", sanoi BrandsMart USA:n presidentti Michael Perlman. "Aiemmin ihmiset n\u00e4kiv\u00e4t tarinoita uudesta tekniikasta, ja sinun piti menn\u00e4 kauppoihin n\u00e4hd\u00e4ksesi sen, mutta nyt voit k\u00e4yd\u00e4 YouTubessa ja muilla verkkosivustoilla tutustumassa uuteen tekniikkaan. "T\u00e4rke\u00e4mp\u00e4\u00e4 on, ett\u00e4 voit ostaa sen verkosta ja vain toimittaa sen, joten se on poistanut j\u00e4nnityksen jollain tapaa alaltamme", h\u00e4n sanoi.<\/p>\n Siksi pelk\u00e4n CE:n myyminen on paljon vaikeampaa\u2026 ellei noin 80 prosenttia liiketoiminnastasi ole mukautettuja asennusta, Perlman sanoi. Muuten "liiketoimintaa on tiivistetty niin paljon, ett\u00e4 sinun on katsottava muita luokkia", Perlman sanoi. "N\u00e4ist\u00e4 uudemmista luokista kertyv\u00e4t tulot ja vahvat katteet auttavat tasoittamaan elektroniikassa havaittuja tappioita", h\u00e4n sanoi ja lis\u00e4si, ett\u00e4 yksi CE-teollisuuden kohtaama lis\u00e4ongelma on se, ett\u00e4 monet nuoret kuluttajat ovat t\u00e4ysin tyytyv\u00e4isi\u00e4 vain yhteen televisioon. koteja. Vertailun vuoksi vanhemmilla kuluttajilla on perinteisesti ollut kotonaan useita televisioita, usein televisio l\u00e4hes joka huoneessa.<\/p>\n Vaikka BrandsMart kilpailee verkossa CE:n kanssa, se on "tiukempi tie alueelliselle j\u00e4lleenmyyj\u00e4lle kansallista j\u00e4lleenmyyj\u00e4\u00e4 vastaan", Perlman sanoi. Er\u00e4s suuri ongelma elektroniikan verkossa myymisess\u00e4 on se, ett\u00e4 kuluttajat "eiv\u00e4t yleens\u00e4 osta asteittaista mallia", vain halvin vaihtoehto. "He eiv\u00e4t n\u00e4e esittely\u00e4" HD- ja 4K-televisioiden v\u00e4lill\u00e4, jonka he saisivat esimerkiksi kaupasta. "Verkossa he molemmat n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t hyv\u00e4lt\u00e4", h\u00e4n sanoi.<\/p>\n "Olemme kiinnostuneita kaikista meille sopivista luokista", Perlman sanoi BrandsMartista. Uusia luokkia, joita h\u00e4nen yrityksens\u00e4 on lis\u00e4nnyt vuodesta 1978 l\u00e4htien, kun se aloitti pelk\u00e4ll\u00e4 elektroniikalla ja kodinkoneilla, ovat droonit, huonekalut, patjat ja puettavat tarvikkeet. Se on ottanut uusia luokkia "suurella tavalla" viimeisen kolmen vuoden aikana patjoista alkaen, Perlman sanoi. "Me kannamme mit\u00e4 tahansa", h\u00e4n sanoi ja ennusti, ett\u00e4 "aiomme tehd\u00e4 muutaman miljoonan dollarin kellot t\u00e4n\u00e4 vuonna." H\u00e4n kertoi meille: "Menetin kaiken ylpeyteni kolme vuotta sitten. Mit\u00e4 tulee minuun, kannan nyt mit\u00e4 tahansa. Sill\u00e4 ei ole minulle en\u00e4\u00e4 merkityst\u00e4."<\/p>\n Samaan aikaan litteiden televisioiden nousu, koska niiss\u00e4 ei ole tilaa laadukkaille kaiuttimille, on tuonut suuren muutoksen \u00e4\u00e4nikategoriaan, sanoi Sasicki viitaten soundbarien tuloon. Niiden suosio on tullut ainakin joidenkin \u00e4\u00e4nierittimien myynnin kustannuksella, mukaan lukien vastaanottimet ja satelliittikaiuttimet, ja soundbarit ovat kannibalisoineet kotiteatteri-in-a-box -tuotteiden myynti\u00e4 entisest\u00e4\u00e4n. Tietyt j\u00e4lleenmyyj\u00e4t \u2013 Sears on merkitt\u00e4v\u00e4 esimerkki \u2013 ovat l\u00e4hes kokonaan pudonneet surround-\u00e4\u00e4nen audiohyllyist\u00e4\u00e4n keskitty\u00e4kseen suurelta osin soundbareihin, mutta se on aihe, jossa k\u00e4vimme jo tammikuussa (katso tarina Onko Soundbarien suosio hyv\u00e4 vai huono audiolle Teollisuus?<\/a> ).<\/p>\n Riippumatta siit\u00e4, miten katsot CE-v\u00e4hitt\u00e4iskaupan tulevaisuutta, t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 ei ole paljon optimistista. On todenn\u00e4k\u00f6ist\u00e4, ett\u00e4 verkkokauppa vahingoittaa edelleen kivijalkakauppiaita useimmilla tuotesektoreilla. Kuluttajilla on todenn\u00e4k\u00f6isesti aina fyysinen myyntitila, jossa he voivat tutustua uusimpiin televisioihin, erityisesti korkealuokkaisiin malleihin, joissa on kuumin uusi teknologia. Mutta n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 varmalta, ett\u00e4 paikkojen m\u00e4\u00e4r\u00e4 tulee edelleen v\u00e4henem\u00e4\u00e4n. Viime vuonna monet RadioShack-myym\u00e4l\u00e4t katosivat<\/a>. T\u00e4n\u00e4 vuonna n\u00e4emme edelleen, ett\u00e4 Sears-myym\u00e4l\u00e4t sulkevat ovensa.<\/p>\n N\u00e4ytt\u00e4\u00e4 my\u00f6s todenn\u00e4k\u00f6iselt\u00e4, ett\u00e4 CE:lle varatun lattiapinta-alan m\u00e4\u00e4r\u00e4 \u2013 erityisesti perinteisen \u00e4\u00e4nen ja videon \u2013 supistuu edelleen niill\u00e4 j\u00e4lleenmyyjill\u00e4, jotka ovat avoinna. CE-alan ja v\u00e4hitt\u00e4iskaupan alan muuttuvasta luonteesta huolimatta parhaiten menestyv\u00e4t CE-j\u00e4lleenmyyj\u00e4t ovat jatkossakin niit\u00e4, jotka voivat tuottaa eniten tuloja r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6idyist\u00e4 asennus- ja integrointipalveluista. Siell\u00e4 on jatkossakin eniten voittoa. Ja j\u00e4lleenmyyjien on jatkossakin hirvitt\u00e4v\u00e4n vaikeaa hankkia asennus-\/integrointidollareita edullisista televisioista ja soundbareista, jotka l\u00e4hes jokainen kuluttaja voi asentaa itse.<\/p>\n
\nMik\u00e4 siis saa aikaan kaikkia n\u00e4it\u00e4 muutoksia, lukuun ottamatta ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4\u00e4 halua, ett\u00e4 j\u00e4lleenmyyj\u00e4t kilpailevat paremmin kilpailijoidensa kanssa, jotka ovat jo tehneet muutoksia tuotevalikoimaansa? Vastaus voidaan tiivist\u00e4\u00e4 kolmella tekij\u00e4ll\u00e4: Internet\/s\u00e4hk\u00f6inen kaupank\u00e4ynti, mobiililaitteiden suosio sek\u00e4 televisioiden ja muiden perinteisten video- ja \u00e4\u00e4nitarvikkeiden kaupallistaminen. Ainakin osa siit\u00e4 kaupallistamisesta voidaan syytt\u00e4\u00e4 Interneti\u00e4. Loppujen lopuksi, kun keskim\u00e4\u00e4r\u00e4inen TV-hinta on romahtanut viime vuosina, v\u00e4hitt\u00e4iskauppiailla ei ole vain v\u00e4h\u00e4n tilaa tehd\u00e4 paljon voittoa, vaan niiden on nyt my\u00f6s kilpailtava Amazon.com:ia ja muita verkkokauppiaita vastaan, jotka voivat veloittaa tuotteista v\u00e4hemm\u00e4n kuin tiili. -ja laastin j\u00e4lleenmyyj\u00e4t, koska heill\u00e4 on pienemm\u00e4t varastot ja yleiskustannukset.<\/p>\n
\nKun David ja Jewel Abt avasivat pienen liikkeen Chicagossa vuonna 1936 nimell\u00e4 Abt Radio, painopiste oli elektroniikassa. My\u00f6hemmin tuotevalikoimaan lis\u00e4ttiin kodinkoneet, ja Abt lis\u00e4si my\u00f6hemmin useita luokkia, sanoi television ostaja Mark Sasicki. N\u00e4ihin muihin luokkiin kuuluvat nyt kuntoilu, huonekalut, matkatavarat, patjat, aurinkolasit, gourmet-ruoanlaitto, kellot ja kodin mukavuudet, mukaan lukien l\u00e4mmitys, ilmanvaihto ja ilmastointi (HVAC), s\u00e4hk\u00f6generaattorit ja \u00f6ljypohjapumput. Abt:lla on laaja, uskollinen asiakaskunta, ja tuotekategorioiden laajentaminen tarjoaa "paras tapa pit\u00e4\u00e4 heid\u00e4t kiinnostuneena myym\u00e4l\u00e4st\u00e4 ja saada heid\u00e4t palaamaan lis\u00e4\u00e4", Sasicki sanoi.<\/p>\n
\nCE -j\u00e4lleenmyyj\u00e4t ja -valmistajat toivovat edelleen, ett\u00e4 4K-televisiotekniikka her\u00e4tt\u00e4\u00e4 tarpeeksi kiinnostusta houkutellakseen kuluttajia kauppoihin, joissa (he toivovat) asiakkaat ovat niin ihastuneet erinomaisesta kuvanlaadusta, ett\u00e4 he haluavat ostaa uuden television. T\u00e4m\u00e4n hetken ja edellisen ajan v\u00e4lill\u00e4, jolloin television resoluutio parani merkitt\u00e4v\u00e4sti, on kuitenkin useita eroja, kun siirryimme vakiotarkkuudesta ter\u00e4v\u00e4piirtotarkkuuteen. Ensinn\u00e4kin TV-verkot ja palveluntarjoajat omaksuivat nopeasti ter\u00e4v\u00e4piirton, ja Yhdysvaltain hallitus valtuutti siirtym\u00e4\u00e4n HDTV:hen. Vertailun vuoksi TV-verkoilla ja palveluntarjoajilla ei n\u00e4yt\u00e4 olevan kovinkaan kiirett\u00e4 siirty\u00e4 4K-l\u00e4hetyksiin. Oli my\u00f6s paljon helpompaa saada voittoa televisioista HDTV:n tullessa, osittain siksi, ett\u00e4 s\u00e4hk\u00f6inen kaupank\u00e4ynti oli vasta lapsenkengiss\u00e4\u00e4n.<\/p>\n