{"id":110061,"date":"2023-03-29T11:02:00","date_gmt":"2023-03-29T08:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=110061"},"modified":"2023-03-29T11:02:03","modified_gmt":"2023-03-29T08:02:03","slug":"comment-la-cha-ne-de-distribution-a-chang-jamais-le-secteur-du-cin-ma-maison","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/comment-la-cha-ne-de-distribution-a-chang-jamais-le-secteur-du-cin-ma-maison","title":{"rendered":"Comment la cha\u00eene de distribution a chang\u00e9 \u00e0 jamais le secteur du cin\u00e9ma maison"},"content":{"rendered":"\n

Toute ma carri\u00e8re s’est d\u00e9roul\u00e9e dans le domaine de l’audio-vid\u00e9o sp\u00e9cialis\u00e9. J’ai commenc\u00e9 en 1990 \u00e0 Philadelphie chez Bryn Mawr Stereo en tant que vendeur \u00e0 temps partiel de 16 ans, cinq heures par semaine, en banlieue, puis j’ai d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 \u00e0 Sassafras, o\u00f9 j’ai vendu Denon, Boston Acoustics, Adcom et Magnepan, ainsi qu’une bonne dose d’audio de voiture 12 volts assez haut de gamme. Les points de vente au d\u00e9tail sont devenus de plus en plus haut de gamme lorsque j’ai quitt\u00e9 Philadelphie pour fr\u00e9quenter l’universit\u00e9 de Californie du Sud pour l’\u00e9cole de musique et de commerce dans le centre-sud de Los Angeles d\u00e9chir\u00e9 par les \u00e9meutes. Chez Christopher Hansen Ltd. \u00e0 Beverly Hills, j’ai eu beaucoup de succ\u00e8s \u00e0 19 ans en vendant Wilson Audio, THIEL Audio, Mark Levinson et Transparent Audio, donc les gars de Mark Levinson’s Cello<\/a><\/strong>m’a recrut\u00e9 pour \u00eatre l’une des quatre personnes (avec Mark dans l’Upper East Side) \u00e0 vendre cette l\u00e9gende audiophile de type Bugatti \u00e0 temps partiel alors qu’il \u00e9tait encore \u00e0 l’universit\u00e9.<\/p>\n

D’une mani\u00e8re ou d’une autre, j’ai \u00e9t\u00e9 inspir\u00e9 pour quitter un concert \u00e0 six chiffres, 20 heures par semaine, chez Cello avec ce qui semblait \u00eatre un \u00e9norme ch\u00e8que de commission de 11 000 $, un Macbook 520B, un modem commut\u00e9 \u00e0 9600 bauds, et pas pr\u00e8s de la moiti\u00e9 de un indice de ce que je faisais alors que j’\u00e9tais junior \u00e0 l’USC pour cr\u00e9er une startup qui deviendrait AudioRevoluton.com, un magazine en ligne parlant d’audio haut de gamme alors que tout ce que tout le monde savait \u00e0 l’\u00e9poque \u00e9tait imprim\u00e9. En quelques ann\u00e9es, AudioRevolution.com s’est transform\u00e9 en AVRev.com, qui comprenait \u00e9galement la vid\u00e9o et le home cin\u00e9ma et a finalement \u00e9t\u00e9 vendu le 29 f\u00e9vrier 2008, sans que j’aie la moindre id\u00e9e de ce qui \u00e9tait \u00e9conomiquement en attente plus tard en 2008, \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 cot\u00e9e en bourse. appel\u00e9es marques Internet. Apr\u00e8s qu’ils m’aient \u00e0 peu pr\u00e8s arros\u00e9 de mon "gagnez" pour environ 500 000 $ et qu’ils aient bousill\u00e9 mon \u00e9quipe \u00e9ditoriale, j’ai r\u00e9pondu en\u00e0 partir de HomeTheaterReview.com<\/a><\/strong>, qui a \u00e9t\u00e9 construit avec 400 000 $ de mon capital de d\u00e9part provenant de la vente d’AVRev.com et qui a finalement rena\u00eet des cendres du pire crash \u00e9conomique depuis 1929. D’une mani\u00e8re ou d’une autre, tout a fonctionn\u00e9 pour le mieux. Et merci \u00e0 Dieu pour cela.<\/p>\n

\"Comment<\/a>Avec mon curriculum vitae complet de l’industrie audiovisuelle affich\u00e9 ici dans la machine de retour en arri\u00e8re HTR, la principale raison pour laquelle les diff\u00e9rents niveaux de succ\u00e8s de ma carri\u00e8re ont \u00e9t\u00e9 possibles a beaucoup \u00e0 voir avec les facteurs du march\u00e9, pas tellement avec mes talents particuliers. L’activit\u00e9 audiovisuelle sp\u00e9cialis\u00e9e n’a pas connu de temps d’arr\u00eat \u00e9conomiquement jusqu’\u00e0 la r\u00e9cession immobili\u00e8re de 2009. Certes, il y a eu des r\u00e9cessions nationales, voire mondiales, mais l’activit\u00e9 audiovisuelle sp\u00e9cialis\u00e9e a toujours \u00e9t\u00e9 pr\u00e9par\u00e9e. Nous avions le disque compact. Nous avions le baladeur. Nous avions Laserdisc. Nous avions un son surround Dolby ProLogic. Nous avions des t\u00e9l\u00e9viseurs grand \u00e9cran. Nous avions des t\u00e9l\u00e9viseurs \u00e0 \u00e9cran plasma. Nous avions le satellite et son contenu qui tue le c\u00e2ble, comme l’acc\u00e8s national \u00e0 la programmation sportive. Nous avions la radio satellite. Nous avions un DVD-Vid\u00e9o. Nous avions des DVD-Audio et des SACD (OK, ne les comptez pas). Nous avions des vid\u00e9os 720p, 1080i et \u00e9ventuellement 1080p. Nous avions le HD DVD et finalement le Blu-ray. Nous avons toujours eu quelque chose pour inspirer les gens \u00e0 d\u00e9penser de l’argent au magasin st\u00e9r\u00e9o.<\/p>\n

\"Comment<\/a>Mais presque du jour au lendemain, les magasins st\u00e9r\u00e9o n’\u00e9taient plus l\u00e0, du moins pas au niveau national. Circuit City a \u00e9chou\u00e9<\/a><\/strong> apr\u00e8s avoir licenci\u00e9 ses vendeurs \u00e0 commission. Tweeter<\/a><\/strong>, la soci\u00e9t\u00e9 qui a rachet\u00e9 des cha\u00eenes locales comme Bryn Mawr Stereo et de nombreux autres acteurs r\u00e9gionaux, n’\u00e9tait pas loin derri\u00e8re eux en route vers la faillite malgr\u00e9 une valorisation boursi\u00e8re de plus de 750 000 000 $. Ultimate Electronics<\/a><\/strong> \u00e9tait une autre cha\u00eene nationale qui vendait des produits audiovisuels haut de gamme comme Krell qui ont disparu \u00e0 la m\u00eame \u00e9poque. Lorsque la poussi\u00e8re est retomb\u00e9e, la seule cha\u00eene nationale de d\u00e9taillants physiques qui restait \u00e9tait Magnolia\/Best Buy.<\/p>\n

Comme me l’a dit un jour un vice-pr\u00e9sident d’une marque audio haut de gamme, "si vous voulez avoir une distribution dans des endroits comme le Dakota du Sud, vous feriez mieux d’\u00eatre avec Best Buy", et les gens de Best Buy le savaient. Ils \u00abfacturent\u00bb aux marques un joli centime pour \u00eatre sur les \u00e9tag\u00e8res de leurs magasins, et qui doit leur faire concurrence? Amazone? Cible? Wal-Mart\u00a0? Costco\u00a0? Bien qu’ils soient tous des canaux de distribution d\u00e9sormais viables pour de nombreuses autres marques grand public, avec Amazon qui acquiert de plus en plus de marques de luxe, ils ne font toujours pas de d\u00e9mos. Ils, comme Best Buy, sont dot\u00e9s de commis – pas de vendeurs commissionn\u00e9s, professionnels et sp\u00e9cifiquement form\u00e9s comme un magasin st\u00e9r\u00e9o traditionnel. Peut-\u00eatre que certains magasins Magnolia pourraient faire une d\u00e9mo de cin\u00e9ma maison ou audiophile \u00e0 l’ancienne, mais c’est plus difficile \u00e0 trouver en dehors de la sph\u00e8re Magnolia.<\/p>\n

Une \u00e9poque o\u00f9 deux g\u00e9n\u00e9rations de passionn\u00e9s d’audio-vid\u00e9o allaient au "magasin st\u00e9r\u00e9o" et \u00e9taient \u00e9poustoufl\u00e9s par l’exp\u00e9rience et la technologie a pris fin. De nombreux magasins d’audiophiles et de home cin\u00e9ma uniques se sont davantage transform\u00e9s en installateurs personnalis\u00e9s, ce qui \u00e9tait la tendance au milieu des ann\u00e9es 2000. Ils n’avaient plus besoin de stocker autant de produits. Ils pourraient travailler sur des marges de d\u00e9tail plus \u00e9lev\u00e9es et avoir moins de saisonnalit\u00e9. C’\u00e9tait un mod\u00e8le commercial plus durable, peu importe \u00e0 quel point les entreprises audiophiles traditionnelles le d\u00e9testaient. Un de mes amis de longue date a \u00e9t\u00e9 litt\u00e9ralement coup\u00e9 en tant que revendeur Wilson parce que Wilson Audio n’aimait pas le fait qu’il ait r\u00e9duit la taille de son magasin d’un \u00e9norme d\u00e9taillant audiophile traditionnel \u00e0 une salle d’exposition hybride de 2 000 pieds carr\u00e9s qui affichait avec \u00e9loquence de gros haut-parleurs Wilson<\/a><\/strong> ,Audio Research electronics<\/a><\/strong> et Transparent Cables, mais avaient \u00e9galement des vignettes de d\u00e9monstration actives pour des produits tels que Crestron<\/a><\/strong>, Control4<\/a><\/strong>, Savant, des t\u00e9l\u00e9viseurs en miroir, des stores automatis\u00e9s, des haut-parleurs invisibles qui s’installent derri\u00e8re la cloison s\u00e8che et bien plus encore.<\/p>\n

Wilson n’avait pas de rempla\u00e7ant dans la r\u00e9gion de Miami pour ce revendeur – un revendeur qui \u00e9tait autrefois le directeur national des ventes de la marque et vivait \u00e0 Provo, dans l’Utah, avant de revenir pour reprendre ce magasin de d\u00e9tail l\u00e9gendaire du sud de la Floride. Comme quitter un emploi sans en avoir un nouveau, Wilson a d\u00e9couvert que cette \u00e9quipe de vente comp\u00e9tente pouvait sortir et dire \u00e0 tous les clients Wilson qu’ils avaient de nouveaux haut-parleurs d’entreprises de niveau audiophile comme Wisdom Audio. Le concessionnaire a revendu ses meilleurs clients sur des haut-parleurs \u00e0 correction de pi\u00e8ce qui n’occupaient pas d’espace au sol tout en inondant le march\u00e9 de l’occasion pour Wilson pendant longtemps. C’est ainsi que les changements de la cha\u00eene de distribution ont directement affect\u00e9 l’activit\u00e9 audiovisuelle sp\u00e9cialis\u00e9e apr\u00e8s la r\u00e9cession de 2009.<\/p>\n

L\u00e0 o\u00f9 des progr\u00e8s ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9s, c’est avec les entreprises qui vendent en direct. Avant la r\u00e9cession de 2009<\/a><\/strong>, de nombreuses soci\u00e9t\u00e9s audiovisuelles refusaient de vendre directement au consommateur. Aujourd’hui, ils n’ont pas le choix et s’en trouvent en fait mieux lotis. Bien mieux pour \u00e7a. Gr\u00e2ce \u00e0 de g\u00e9n\u00e9reux programmes d’\u00e9change et de retour, les fabricants audiovisuels sp\u00e9cialis\u00e9s peuvent tirer davantage parti du "g\u00e2teau" des b\u00e9n\u00e9fices, si vous le souhaitez. Cela leur permet de cr\u00e9er des produits plus performants \u00e0 des prix de d\u00e9tail inf\u00e9rieurs, tout en \u00e9tant associ\u00e9s \u00e0 des b\u00e9n\u00e9fices encore plus importants. C’est un changement radical pour les fabricants AV dans l’\u00e9conomie en plein essor entre 2010 et aujourd’hui, c’est-\u00e0-dire le plus long boom \u00e9conomique de l’histoire des \u00c9tats-Unis.<\/p>\n

Les marques audiovisuelles sp\u00e9cialis\u00e9es qui adoptent Amazon.com connaissent \u00e9galement du succ\u00e8s dans des endroits auxquels elles ne s’attendaient pas. Alors que les ventes directes via des publicit\u00e9s au co\u00fbt par clic sur des plateformes comme Google sont de plus en plus ch\u00e8res "par clic" ainsi que "par vente", Amazon offre des opportunit\u00e9s de croissance insens\u00e9es dans leur cha\u00eene de confiance. Je me souviens tr\u00e8s bien que Sony m’a dit qu’ils ne "vendraient jamais en ligne" lors d’un CES 1999 ou 2000. Pouvez-vous les imaginer ne pas \u00eatre sur Amazon aujourd’hui? C’est impensable.<\/p>\n

Sans cha\u00eenes nationales autres que Magnolia, comment fonctionnent les RP en 2020? Pas aussi bien qu’avant, en ce sens qu’une nouvelle marque s’accompagne d’une "meilleure sourici\u00e8re", mais comment cet anesth\u00e9siste de Bensenville, Arkansas, peut-il l’entendre\u00a0? Comment l’avocat de Coeur D’Alene peut-il en faire l’exp\u00e9rience? Pas dans un magasin de brique et de mortier tr\u00e8s probablement. La g\u00e9n\u00e9ration Y et presque tout le monde s’attendent \u00e0 pouvoir acheter ce qu’ils veulent sur Amazon et dans la plupart des cat\u00e9gories, ils ont raison. Besoin d’une preuve? Nous avons re\u00e7u une petite commission sur l’achat par l’un de nos lecteurs d’une toilette Toto de 3 400 $<\/a> sur Amazon, car ils avaient apparemment cliqu\u00e9 sur l’un de nos liens d’affiliation, puis achet\u00e9 la merde co\u00fbteuse. Nous avons vendu des OLED de 77 pouces, des<\/a> pr\u00e9amplis AV<\/a> haut de gamme<\/a>, et de nombreux autres produits \u00e0 quatre chiffres via Amazon, ainsi que des toilettes (et des canettes de bortsch<\/a>, des kits de bondage BDSM de 13 pi\u00e8ces et des cache-\u0153il de pirate\u2026 et si vous \u00eates curieux, heureusement, nous n’avons pas de noms ou emplacements pour accompagner les soldes). Le jeu est diff\u00e9rent aujourd’hui. Le pipeline est tr\u00e8s diff\u00e9rent.<\/p>\n

\"Comment<\/a>Il existe de nombreuses histoires de r\u00e9ussite dans la nouvelle \u00e9cole. Bien que ce ne soit pas mon entreprise pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e pour un certain nombre de raisons, il est difficile d’appeler Vizio<\/a> autre chose qu’un succ\u00e8s. Ils ont adopt\u00e9 une mentalit\u00e9 \u00abvendons des t\u00e9l\u00e9viseurs HD plats comme des bo\u00eetes de Cheerios\u00bb \u00e0 Costco et ont abandonn\u00e9 le march\u00e9, ne laissant aucun argent pour vendre de gros t\u00e9l\u00e9viseurs co\u00fbteux. Pour eux, ils ont fait exploser un accord de 3 000 000 000 $ pour vendre la soci\u00e9t\u00e9 au chinois Netflix nomm\u00e9 LeEco<\/a><\/strong>, mais ils valent toujours un joli centime. C’est une mani\u00e8re impressionnante "d’exploiter" une nouvelle cha\u00eene pour cette \u00e9poque.<\/p>\n

Jetez un coup d’\u0153il \u00e0 Tekton Designs comme exemple audiophile d’une r\u00e9ussite. Apr\u00e8s avoir \u00e9tudi\u00e9 avec Ray Kimber et con\u00e7u des haut-parleurs vendus directement chez Aperion Audio, le concepteur de haut-parleurs Eric Alexander s’est lanc\u00e9 seul. Ses haut-parleurs ultra-faciles \u00e0 piloter, personnalis\u00e9s et fabriqu\u00e9s aux \u00c9tats-Unis ont pris pied aupr\u00e8s des amplis \u00e0 lampes micro-watt, mais cela s’est rapidement d\u00e9velopp\u00e9. Sa proposition de valeur \u00e9tait si bonne et il avait des conceptions de milieu de gamme brevet\u00e9es qui changeaient la donne. L’entreprise d’Eric a du mal \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 la demande de fabrication des ann\u00e9es et des ann\u00e9es apr\u00e8s sa soir\u00e9e de sortie audiophile, et tant mieux pour lui, car c’est un gars formidable.<\/p>\n

En fin de compte, les voies du pass\u00e9 en termes de mod\u00e8les de distribution sont r\u00e9volues. Personne ne r\u00e9p\u00e9tera probablement jamais le succ\u00e8s que notre cher ami, Sandy Gross, a eu avec Polk dans les ann\u00e9es 1980, Definitive Technology dans les ann\u00e9es 1990, puis, \u00e0 l’\u00e8re moderne, GoldenEar – qu’il vient de vendre \u00e0 AudioQuest<\/a><\/strong> – faisant de lui le le sp\u00e9cialiste du marketing des conf\u00e9renciers le plus prosp\u00e8re depuis le Dr Bose, \u00e0 mes yeux. L’industrie ne devrait pas chercher \u00e0 copier Sandy et les autres de son \u00e9poque. Il y a une nouvelle fa\u00e7on de le faire. Ventes en ligne, ventes directes, ventes lors de salons grand public, financement participatif, ventes CPC, etc. Autant les passionn\u00e9s d’audiovisuel et les fabricants d’audio-vid\u00e9o d\u00e9testent le changement, autant le changement nous est impos\u00e9 \u00e0 tous.<\/p>\n

Source d’enregistrement: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Toute ma carri\u00e8re s’est d\u00e9roul\u00e9e dans le domaine de l’audio-vid\u00e9o sp\u00e9cialis\u00e9. J’ai commenc\u00e9 en 1990 \u00e0 Philadelphie chez Bryn Mawr Stereo en tant que vendeur \u00e0 temps partiel de 16 ans, cinq heures par semaine, en banlieue, puis j’ai d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 \u00e0 Sassafras, o\u00f9 j’ai vendu Denon, Boston Acoustics,…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":46463,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[503,262,503],"tags":[],"class_list":["post-110061","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-g-n-ral","category-nouvelles"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/110061","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=110061"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/110061\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/46463"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=110061"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=110061"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=110061"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}