{"id":113921,"date":"2023-04-23T11:11:00","date_gmt":"2023-04-23T08:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=113921"},"modified":"2022-08-24T17:32:47","modified_gmt":"2022-08-24T14:32:47","slug":"comment-fonctionnent-les-marges-b-n-ficiaires-dans-le-secteur-av-et-pourquoi-vous-devriez-vous-en-soucier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/comment-fonctionnent-les-marges-b-n-ficiaires-dans-le-secteur-av-et-pourquoi-vous-devriez-vous-en-soucier","title":{"rendered":"Comment fonctionnent les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires dans le secteur AV et pourquoi vous devriez vous en soucier"},"content":{"rendered":"\n

\"Comment<\/a>L’un de mes meilleurs amis de l’industrie, Dave Nauber, qui dirige aujourd’hui Class\u00e9 Audio mais qui \u00e9tait mon repr\u00e9sentant commercial pour Mark Levinson en 1993, m’a heureusement tout appris sur les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires et leur incidence sur les activit\u00e9s audiovisuelles. \u00c0 l’\u00e9poque, il y avait un autre revendeur Mark Levinson situ\u00e9 dans la vall\u00e9e de San Fernando qui vendait de gros volumes de produits qui \u00e9taient principalement sous-\u00e9valu\u00e9s en Asie, car le revendeur le vendait de c\u00f4t\u00e9 \u00e0 cet importateur non autoris\u00e9 ("march\u00e9 gris"). \u00e0 des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires tr\u00e8s, tr\u00e8s faibles. J’ai d\u00e9couvert cela parce que j’ai re\u00e7u un appel t\u00e9l\u00e9phonique en tant que tr\u00e8s jeune vendeur avide de commissions chez Christopher Hansen Ltd. \u00e0 Beverly Hills, me demandant si j’aimerais rencontrer cet acheteur myst\u00e8re au c\u00e9l\u00e8bre restaurant voisin connu \u00e0 The Ivy, comme il aimerait passer ce qui allait \u00eatre une commande de 500 000 $.<\/p>\n

D’une mani\u00e8re ou d’une autre, j’ai pens\u00e9 \u00e0 demander \u00e0 Dave et \u00e0 mon patron, Christopher, et tous deux savaient ce qui se passait et que c’\u00e9tait probablement n\u00e9faste. Non pas que j’essayais de d\u00e9noncer qui que ce soit, mais mon instinct \u00e9tait que quelque chose n’allait pas au Danemark et j’avais raison. Il ne fallut pas longtemps avant que ce dealer se fasse tabasser comme Paul Castilano devant le Spark’s Steak House.<\/p>\n

\"Comment<\/a><\/p>\n

Il y avait alors un tr\u00e8s bon point d’enseignement qui pourrait avoir encore plus de sens une g\u00e9n\u00e9ration plus tard, alors que les boutiques audiovisuelles sp\u00e9cialis\u00e9es et les salons audio haut de gamme peinent \u00e0 prosp\u00e9rer aux \u00c9tats-Unis. \u00c0 l’\u00e9poque, les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires sur l’\u00e9lectronique A-list \u00e9taient d’environ 40 points. Cela signifie que si un produit se vendait 10 000 $, il en co\u00fbterait au revendeur 6 000 $ pour acheter le composant plus les frais d’exp\u00e9dition, ce qui, par exemple, pour un ampli Mark Levinson, pourrait facilement repr\u00e9senter quelques centaines de dollars de plus. Donc, si vous, le vendeur, accordiez une remise de 20 %, cela laissait moins de 2 000 $ de profit brut.<\/p>\n

Mais ce n’est pas l\u00e0 que les choses s’arr\u00eatent. Ensuite, soustrayez la commission, car j’ai toujours \u00e9t\u00e9 un vendeur \u00e0 commission, ce qui signifie que j’ai obtenu environ 20 \u00e0 25% de ce qui restait. Dites 400 $ de plus. Qu’en est-il des frais g\u00e9n\u00e9raux, de la r\u00e9mun\u00e9ration des travailleurs, de la facture d’\u00e9lectricit\u00e9, du loyer et des autres frais g\u00e9n\u00e9raux\u00a0? Il est facile de voir comment une vente \u00e0 prix r\u00e9duit de 20 % sur le prix de d\u00e9tail ne laissait en fin de compte que peu ou pas d’argent au magasin. Cet "importateur" asiatique voulait acheter du mat\u00e9riel Mark Levinson \u00e0 37% de r\u00e9duction, ce qui, comme je l’ai appris, n’en valait pas la peine. Remarque: les produits am\u00e9ricains vendus \u00e0 l’\u00e9tranger \u00e0 l’\u00e9poque et probablement encore aujourd’hui sont beaucoup plus chers l\u00e0-bas qu’ici, il allait donc gagner son argent sur l’affaire – mais pas nous.<\/p>\n

\u00c0 l’\u00e9poque moderne, un accord vendant des palettes de produits audiophiles haut de gamme comme Mark Levinson en Asie ou en Europe serait presque impossible \u00e0 r\u00e9aliser car les composants modernes peuvent d\u00e9tecter o\u00f9 ils sont bas\u00e9s principalement sur la tension \u00e9lectrique. On pourrait dire, sur la base du mod\u00e8le du concessionnaire automobile, que si vous faisiez le volume sans marge, toutes les ventes plus proches du d\u00e9tail que vous avez faites pour le reste de l’ann\u00e9e pourraient b\u00e9n\u00e9ficier de marges b\u00e9n\u00e9ficiaires plus \u00e9lev\u00e9es. C’est pourquoi la plupart des concessionnaires automobiles ont des gestionnaires de flotte, et pourquoi ils sont si bons pour les voitures, car tout ce qui les int\u00e9resse, c’est de d\u00e9placer le volume. Mais les revendeurs AV sp\u00e9cialis\u00e9s sont diff\u00e9rents ; ils ne fonctionnent pas sur le m\u00eame mod\u00e8le, et ils ne font pas non plus autant de volume ou de plancher que d’inventaire. Les concessionnaires audiovisuels ne sont pas pay\u00e9s de mani\u00e8re aussi agressive pour vendre un volume mensuel, trimestriel et annuel comme vous le voyez dans le secteur automobile,<\/p>\n

\"Comment<\/a>Nous avons couvert le concept de marges de d\u00e9tail, mais qu’en est-il de la fa\u00e7on dont les choses fonctionnent du c\u00f4t\u00e9 du fabricant\u00a0? Les fabricants audiovisuels doivent \u00e9galement gagner de l’argent pour survivre et prosp\u00e9rer. Voici comment ils proc\u00e8dent. D\u00e9construisons une paire d’enceintes avec un PDSF de 1 000 $ par paire. Ils vendent probablement cette paire d’enceintes \u00e0 des revendeurs pour la moiti\u00e9 de ce montant sur le march\u00e9 int\u00e9rieur, les ventes internationales (presque toujours pr\u00e9pay\u00e9es) \u00e9tant plus proches de 55 ou 60 points.<\/p>\n

Cela signifie que pour que le fabricant fonctionne de mani\u00e8re rentable, il doit int\u00e9grer \u00e0 l’enceinte tous les co\u00fbts de ses pi\u00e8ces brutes (transducteurs, n\u00e9odyme pour les aimants, boiseries, peinture, main-d’\u0153uvre, bornes, grilles) ainsi que d’autres co\u00fbts d’exploitation (frais g\u00e9n\u00e9raux, assurance, publicit\u00e9, \u00e9lectricit\u00e9, autres services publics, bo\u00eetes, exp\u00e9dition, entreposage, salaires, etc.). Lorsque vous faites tous les calculs, cela signifie qu’un fabricant doit avoir ladite paire de haut-parleurs PDSF de 1 000 $ litt\u00e9ralement termin\u00e9e, dans la bo\u00eete et au point de distribution (probablement quelque part comme Sam-Son \u00e0 Buffalo, New York, ou n’importe quel nombre d’endroits \u00e0 Long Beach) pour environ 125 $ \u00e0 175 $ par paire d’enceintes. Cela laisse environ 325 $ de profit (ou moins) par vente du c\u00f4t\u00e9 du fabricant.<\/p>\n

Certes, les fabricants AV vendent plus de haut-parleurs de volume total que les d\u00e9taillants, donc on peut th\u00e9oriquement travailler sur des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires plus minces, mais quand on regarde \u00e0 quel point ces marges sont minces, on a un aper\u00e7u de la difficult\u00e9 de gagner sa vie dans le monde. d’audiovisuel sp\u00e9cialis\u00e9, que ce soit en tant que d\u00e9taillant ou fabricant.<\/p>\n

Les revendeurs directs ou en ligne ont les choses un peu mieux, en ce sens qu’ils peuvent utiliser la totalit\u00e9 de la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire du fabricant et de la vente au d\u00e9tail pour effectuer une vente AV. Ils n’ont pas \u00e0 donner aux concessionnaires 40 \u00e0 50 points de profit sur la vente\u00a0; cependant, ils ont le d\u00e9fi de gagner le droit \u00e0 la vente, ce qui n’est pas un mince fardeau. Cela peut inclure\u00a0: la publicit\u00e9 au co\u00fbt par clic, une bonne quantit\u00e9 de frais de relations publiques, la main-d’\u0153uvre pour le support client, des efforts co\u00fbteux pour traiter les retours et les produits B-stock, et plus encore. Dans l’ensemble, les revendeurs en ligne et directs contribuent \u00e0 maintenir des prix bas et une valeur \u00e9lev\u00e9e sur le march\u00e9, et en tant que tels ont exerc\u00e9 une pression suppl\u00e9mentaire sur les d\u00e9taillants traditionnels pour qu’ils deviennent de plus en plus comp\u00e9titifs, ce qui est une bonne chose pour les consommateurs.<\/p>\n

\"Comment<\/a>La question que vous devez vous poser en tant qu’amateur d’audiophiles ou de home cin\u00e9ma est la suivante\u00a0: combien appr\u00e9ciez-vous votre d\u00e9taillant local\u00a0? Nous avons entendu de nombreux commentaires des lecteurs et des commentateurs de HomeTheaterReview.com sur les d\u00e9taillants audiovisuels sp\u00e9cialis\u00e9s qui vont de la loyaut\u00e9 \u00e9ternelle au d\u00e9go\u00fbt absolu, et \u00e0 peu pr\u00e8s tout le reste.<\/p>\n

Bien s\u00fbr, vous pouvez acheter votre \u00e9quipement d’occasion sur audiogon.com, mais vous ne pouvez pas vous plaindre si votre revendeur local ne peut pas justifier le stockage, le rev\u00eatement de sol ou la d\u00e9monstration des derniers trucs audiophiles les plus cool de votre ville natale. Il ne fait aucun doute que vous pouvez faire vos achats hors de la ville (et que vous devrez peut-\u00eatre le faire avec l’\u00e9tat actuel des revendeurs dans de nombreuses villes des \u00c9tats-Unis), mais vous devez vous demander si \u00e9conomiser environ 10% de taxe de vente vaut la peine de vous co\u00fbter l’acc\u00e8s local \u00e0 vitesse sur un probl\u00e8me que votre revendeur local ne peut pas contourner l\u00e9galement.<\/p>\n

Enfin, lorsque vous demandez une remise importante, sachez que m\u00eame si le montant en dollars peut donner l’impression que votre concessionnaire fait fortune sur la vente, il s’agit souvent d’un mirage (pas d’un Mirage M1) pour toutes les raisons \u00e9num\u00e9r\u00e9es ci-dessus. Si vous voulez avoir acc\u00e8s aux derniers et meilleurs AV dans votre quartier, vous devez avoir une relation de travail gagnant\/gagnant avec votre revendeur afin que vous obteniez ce que vous voulez en termes de prix, de service, d’installation, d’\u00e9changes., calibrage, etc., tout en leur permettant de gagner leur vie \u00e9quitablement.<\/p>\n

Lorsque j’\u00e9tais propri\u00e9taire de HomeTheaterReview.com, c’\u00e9tait un dialogue douloureux que je devais avoir avec de nombreux fabricants qui voulaient notre encre mais n’achetaient jamais de publicit\u00e9s pour aider \u00e0 compenser le co\u00fbt de la publication. Certains sont m\u00eame all\u00e9s jusqu’\u00e0 l’afficher. C’\u00e9taient des relations bris\u00e9es et pas tr\u00e8s pr\u00e9cieuses \u00e0 plusieurs niveaux. Vous devriez aspirer \u00e0 mieux avec votre revendeur local, m\u00eame si vous achetez du mat\u00e9riel en ligne, certains d’occasion et m\u00eame certains hors de la ville, car un monde sans d\u00e9mos AV actives laisse le passe-temps AV sp\u00e9cialis\u00e9 dans un endroit pire que celui o\u00f9 nous sommes aujourd’hui.<\/p>\n

Comment soutenez-vous votre revendeur local\u00a0? Combien de visites faites-vous entre les achats de mat\u00e9riel chez eux, si vous en achetez du tout\u00a0? Nous attendons avec impatience de vous entendre dans les commentaires ci-dessous.<\/p>\n

Source d’enregistrement: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L’un de mes meilleurs amis de l’industrie, Dave Nauber, qui dirige aujourd’hui Class\u00e9 Audio mais qui \u00e9tait mon repr\u00e9sentant commercial pour Mark Levinson en 1993, m’a heureusement tout appris sur les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires et leur incidence sur les activit\u00e9s audiovisuelles. De retour dans…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":42471,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[503,262],"tags":[],"class_list":["post-113921","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-g-n-ral","category-nouvelles"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113921","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=113921"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113921\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42471"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=113921"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=113921"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=113921"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}