{"id":94631,"date":"2022-12-12T18:05:00","date_gmt":"2022-12-12T15:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=94631"},"modified":"2022-12-12T18:05:14","modified_gmt":"2022-12-12T15:05:14","slug":"vendre-de-laudio-vid-o-aux-membres-de-la-g-n-ration-x-par-rapport-aux-baby-boomers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/vendre-de-laudio-vid-o-aux-membres-de-la-g-n-ration-x-par-rapport-aux-baby-boomers","title":{"rendered":"Vendre de l’audio\/vid\u00e9o aux membres de la g\u00e9n\u00e9ration\u00a0X par rapport aux baby-boomers"},"content":{"rendered":"\n

L’ann\u00e9e derni\u00e8re, j’ai \u00e9crit un article<\/a> sur la fa\u00e7on dont l’industrie audiovisuelle sp\u00e9cialis\u00e9e aura beaucoup plus de mal \u00e0 vendre \u00e0 son groupe d\u00e9mographique de pr\u00e9dilection, les baby-boomers. Sans aucun doute, les baby-boomers ont donn\u00e9 naissance \u00e0 l’activit\u00e9 audiovisuelle sp\u00e9cialis\u00e9e\u00a0; mais aujourd’hui, alors qu’ils se dirigent vers l’octog\u00e9naire, ils n’ont tout simplement pas besoin d’autant d’\u00e9quipement ou d’autant de mises \u00e0 niveau, cr\u00e9ant ainsi un changement radical pour l’entreprise.<\/p>\n

Au cours des 10 derni\u00e8res ann\u00e9es, les passionn\u00e9s d’audiovisuel ont vu la cha\u00eene de distribution s’effondrer, avec l’\u00e9chec de Tweeter, Circuit City, Ultimate Electronics et de cha\u00eenes r\u00e9gionales comme The Good Guys, Myer Emco, Ken Krane’s et bien d’autres. Alors que les magasins de briques et de mortier traditionnels ont disparu, le relais a \u00e9t\u00e9 repris par Wal-Mart, Costco, Target et surtout Amazon. La seule v\u00e9ritable cha\u00eene nationale de ventes audiovisuelles sp\u00e9cialis\u00e9es est Best Buy \/ Magnolia, qui vend des produits assez savoureux dans presque toutes les r\u00e9gions de ce beau pays. Mais m\u00eame Best Buy doit apprendre \u00e0 vendre \u00e0 un nouveau public et RAPIDEMENT. Il en va de m\u00eame pour les autres magasins sp\u00e9cialis\u00e9s et les installateurs personnalis\u00e9s.<\/p>\n

Voici le probl\u00e8me\u00a0: ce nouveau public n’est pas la g\u00e9n\u00e9ration\u00a0Y. Certes, le public de la g\u00e9n\u00e9ration Y est \u00e9norme (Boomers = 76 millions, Gen X = 55 millions, Millennials 66 millions)<\/a>, mais ils pr\u00e9sentent des probl\u00e8mes et des bizarreries qui ne les pr\u00e9parent pas \u00e0 l’achat audiovisuel aux heures de grande \u00e9coute. Les mill\u00e9niaux sont st\u00e9r\u00e9otyp\u00e9s enterr\u00e9s dans la dette de pr\u00eat \u00e9tudiant. Ils n’aiment pas poss\u00e9der des choses comme le font les baby-boomers et les Xers – cela inclut l’immobilier, les voitures, la musique et le mat\u00e9riel audiovisuel encombrant. Ces traits vont-ils changer? Peut-\u00eatre, surtout qu’ils s’installent et ont des enfants. Il est difficile d’utiliser Uber avec votre enfant de cinq ans \u00e0 l’\u00e9picerie – croyez-moi, j’ai essay\u00e9.<\/p>\n

Non, le public imm\u00e9diat du mat\u00e9riel audiovisuel est la g\u00e9n\u00e9ration Xer (en gros, les personnes entre la fin de la trentaine et le milieu de la cinquantaine). Bien qu’il existe des similitudes dans la fa\u00e7on dont les g\u00e9n\u00e9rations X et les baby-boomers ach\u00e8tent des produits de luxe, les X ont \u00e9galement leurs propres probl\u00e8mes. Par exemple\u00a0: le facteur de forme compte vraiment pour la g\u00e9n\u00e9ration\u00a0X. On s’attend \u00e0 ce que les produits de luxe fonctionnent bien, mais ils doivent aussi \u00eatre tr\u00e8s beaux. Couleurs, formes, finitions – tout cela compte pour l’acheteur de la g\u00e9n\u00e9ration X. L’encombrement n’est pas cool. L’\u00e9poque des syst\u00e8mes audiophiles avec des c\u00e2bles pos\u00e9s sur de petits tr\u00e9teaux mourra avec les Boomers. L’\u00e9quipement audiovisuel mont\u00e9 en rack, refroidi par ventilateur et bien install\u00e9 est beaucoup plus attrayant pour un acheteur de la g\u00e9n\u00e9ration X.<\/p>\n

Le contr\u00f4le est un autre probl\u00e8me cl\u00e9 pour les Gen Xers qui utilisent leurs appareils mobiles toute la journ\u00e9e (mais qui ne sont peut-\u00eatre pas aussi d\u00e9pendants aux opiac\u00e9s que les Millennials). Le contr\u00f4le intuitif des lumi\u00e8res, des cam\u00e9ras, des syst\u00e8mes audiovisuels, du climat, des stores et au-del\u00e0 est d’une grande valeur pour le client de la g\u00e9n\u00e9ration X, d’autant plus que les produits de l’Internet des objets (IoT) offrent des performances de maison intelligente haut de gamme \u00e0 des co\u00fbts de plus en plus bas et avec une facilit\u00e9 d’utilisation impressionnante.<\/p>\n

Une chose que les experts g\u00e9n\u00e9rationnels disent \u00e0 propos de la g\u00e9n\u00e9ration Y est qu’ils sont plus dispos\u00e9s \u00e0 payer pour des exp\u00e9riences que pour des produits ou des articles r\u00e9els. \u00c0 certains \u00e9gards, cela s’applique \u00e9galement aux acheteurs de la g\u00e9n\u00e9ration X. Le d\u00e9taillant AV du futur doit \u00eatre en mesure de montrer des designs sympas, comme des haut-parleurs encastr\u00e9s cach\u00e9s derri\u00e8re une couche de finition (cloison s\u00e8che), des t\u00e9l\u00e9viseurs ext\u00e9rieurs 4K vibrants et des murs vid\u00e9o extensibles pouvant atteindre plus de 100 pouces sans exploser compl\u00e8tement le budget vid\u00e9o. Et le "facteur d’acceptation de la femme" ne doit plus \u00eatre trait\u00e9 comme un clich\u00e9 apr\u00e8s coup. Tout d\u00e9taillant qui veut survivre et prosp\u00e9rer au cours de la prochaine d\u00e9cennie devra \u00eatre aussi amical avec la femme de la g\u00e9n\u00e9ration X qu’avec l’homme. Les syst\u00e8mes de d\u00e9monstration doivent cr\u00e9er une exp\u00e9rience WOW qui combine la haute technologie avec une r\u00e9action \u00e9motionnelle accrue.<\/p>\n

Bien que la g\u00e9n\u00e9ration X soit moins nombreuse que les baby-boomers et la g\u00e9n\u00e9ration Y, ils sont actuellement des acheteurs qualifi\u00e9s sur le march\u00e9. Il n’est pas si difficile de montrer aux membres de la g\u00e9n\u00e9ration X comment la technologie haut de gamme am\u00e9liore leur vie, et ils sont souvent pr\u00eats \u00e0 investir. La g\u00e9n\u00e9ration X est \u00e9galement beaucoup plus vendue dans l’immobilier que la g\u00e9n\u00e9ration Y\u00a0; et, si vous \u00eates propri\u00e9taire d’une maison, il y a beaucoup plus de raisons d’investir dans l’audio\/vid\u00e9o sp\u00e9cialis\u00e9.<\/p>\n

Comme je l’ai dit plus t\u00f4t, les Millennials finiront par grandir et deviendront un groupe d’achat viable. En ce moment, on dirait que c’est moi-moi-moi avec ces jeunes adultes ; mais, lorsque l’horloge biologique commencera \u00e0 tourner fort au cours de la prochaine d\u00e9cennie, l’envie de nicher quelque part suivra. Ils auront \u00e9galement eu le temps de rembourser leurs dettes et de d\u00e9velopper leur carri\u00e8re, il y aura donc plus d’argent \u00e0 d\u00e9penser pour les cadeaux que nous aurons \u00e0 leur vendre \u00e0 l’avenir. Seront-ils toujours originaux et diff\u00e9rents par rapport \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration X et aux baby-boomers\u00a0? Probablement.<\/p>\n

Pour l’instant, il est temps de r\u00e9orienter les ventes audiovisuelles sp\u00e9cialis\u00e9es vers les personnes qui ont le besoin et les moyens d’acheter l’\u00e9quipement le plus cool et le plus high-tech que nous vendons aujourd’hui. Ils sont pr\u00eats \u00e0 acheter. Tout ce que vous avez \u00e0 faire est de leur montrer comment les march\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9s de l’audiovisuel, de la maison intelligente et de l’IoT peuvent am\u00e9liorer leur vie.<\/p>\n

Source d’enregistrement: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00c9tant donn\u00e9 que les baby-boomers n’ach\u00e8tent plus autant d’\u00e9quipement audiovisuel qu’auparavant, quel est le nouveau public pour les syst\u00e8mes de cin\u00e9ma maison\u00a0? Jerry Del Colliano dit que ce ne sont pas les mill\u00e9niaux mais plut\u00f4t la g\u00e9n\u00e9ration X qui devraient \u00eatre au centre des efforts de vente.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":62741,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[262,262],"tags":[],"class_list":["post-94631","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nouvelles"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/94631","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=94631"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/94631\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62741"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=94631"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=94631"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=94631"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}