{"id":111263,"date":"2023-03-29T11:03:00","date_gmt":"2023-03-29T08:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=111263"},"modified":"2023-03-29T11:03:12","modified_gmt":"2023-03-29T08:03:12","slug":"jak-sie-dystrybucji-na-zawsze-zmieni-a-biznes-zwi-zany-z-kinem-domowym","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/jak-sie-dystrybucji-na-zawsze-zmieni-a-biznes-zwi-zany-z-kinem-domowym","title":{"rendered":"Jak sie\u0107 dystrybucji na zawsze zmieni\u0142a biznes zwi\u0105zany z kinem domowym?"},"content":{"rendered":"\n

Ca\u0142a moja kariera by\u0142a zwi\u0105zana z bran\u017c\u0105 audio-video. Zacz\u0105\u0142em w 1990 roku w Filadelfii w Bryn Mawr Stereo jako 16-latek, pracuj\u0105cy pi\u0119\u0107 godzin w tygodniu, w niepe\u0142nym wymiarze czasu pracy sprzedawca na przedmie\u015bciach, a nast\u0119pnie przenios\u0142em si\u0119 do Sassafras, gdzie sprzeda\u0142em Denon, Boston Acoustics, Adcom i Magnepan, wraz ze zdrow\u0105 dawk\u0105 ca\u0142kiem high-endowego, 12-woltowego samochodowego sprz\u0119tu audio. Przystanki handlu detalicznego stawa\u0142y si\u0119 coraz bardziej ekskluzywne, kiedy opu\u015bci\u0142em Philly, aby ucz\u0119szcza\u0107 do szko\u0142y biznesu muzycznego Uniwersytetu Po\u0142udniowej Kalifornii w targanym zamieszkami South Central Los Angeles. W Christopher Hansen Ltd. w Beverly Hills odnios\u0142em spory sukces jako 19-latek sprzedaj\u0105cy Wilson Audio, THIEL Audio, Mark Levinson i Transparent Audio, wi\u0119c ch\u0142opaki z wiolonczeli Marka Levinsona<\/a><\/strong>zrekrutowa\u0142 mnie do bycia jedn\u0105 z czterech os\u00f3b (wraz z Markiem z The Upper East Side), kt\u00f3re sprzedaj\u0105 w niepe\u0142nym wymiarze godzin t\u0119 audiofilsk\u0105 legend\u0119 Bugatti, jeszcze na studiach.<\/p>\n

W jaki\u015b spos\u00f3b zainspirowa\u0142 mnie do opuszczenia sze\u015bciocyfrowego, 20-godzinnego tygodniowego wyst\u0119pu w Cello z czym\u015b, co wydawa\u0142o si\u0119 czekiem na 11 000 dolar\u00f3w, Macbookiem 520B, modemem dial-up 9600 bod\u00f3w, a nie z po\u0142ow\u0105 wskaz\u00f3wka na temat tego, co robi\u0142em jako junior na USC, aby stworzy\u0107 startup, kt\u00f3ry sta\u0142by si\u0119 AudioRevoluton.com, internetowym magazynem m\u00f3wi\u0105cym o high-endowym audio, kiedy wszystko, co ktokolwiek wtedy wiedzia\u0142, by\u0142o w druku. W ci\u0105gu kilku lat AudioRevolution.com przekszta\u0142ci\u0142o si\u0119 w AVRev.com, kt\u00f3ry zawiera\u0142 r\u00f3wnie\u017c wideo i kino domowe, a ostatecznie zosta\u0142 sprzedany 29 lutego 2008 r., bez mojej wzmianki o tym, co czeka\u0142o ekonomicznie p\u00f3\u017aniej w 2008 r., sp\u00f3\u0142ce notowanej na gie\u0142dzie zwanych markami internetowymi. Po tym, jak prawie mnie nam\u00f3wili na moje \u201ezarabianie" za oko\u0142o 500 000 dolar\u00f3w i przekr\u0119cili moj\u0105 redakcj\u0119, odpowiedzia\u0142em przezza\u0142o\u017cenie witryny HomeTheaterReview.com<\/a><\/strong>, kt\u00f3ra zosta\u0142a zbudowana z 400 000 dolar\u00f3w moich pieni\u0119dzy ze sprzeda\u017cy AVRev.com i ostatecznie powsta\u0142a z popio\u0142\u00f3w prawdopodobnie najgorszego krachu gospodarczego od 1929 roku. W jaki\u015b spos\u00f3b wszystko wysz\u0142o na dobre. I dzi\u0119ki Bogu za to.<\/p>\n

\"Jak<\/a>Bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce moje pe\u0142ne CV z bran\u017cy AV jest wystawione tutaj, w urz\u0105dzeniu HTR wayback, g\u0142\u00f3wny pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego mo\u017cliwe by\u0142y r\u00f3\u017cne poziomy sukcesu w mojej karierze, mia\u0142 wiele wsp\u00f3lnego z czynnikami rynkowymi, a nie z jakimi\u015b specjalnymi talentami, kt\u00f3re posiadam. Specjalistyczny biznes AV nie zna\u0142 przestoj\u00f3w ekonomicznych a\u017c do recesji na rynku nieruchomo\u015bci w 2009 roku. Oczywi\u015bcie by\u0142y recesje krajowe, nawet globalne, ale wyspecjalizowany biznes AV by\u0142 zawsze przygotowany. Mieli\u015bmy Compact Disc. Mieli\u015bmy Walkmana. Mieli\u015bmy Laserdisc. Mieli\u015bmy d\u017awi\u0119k przestrzenny Dolby ProLogic. Mieli\u015bmy telewizory z du\u017cymi ekranami. Mieli\u015bmy telewizory plazmowe. Mieli\u015bmy satelit\u0119 i jego zab\u00f3jcze tre\u015bci, takie jak og\u00f3lnokrajowy dost\u0119p do program\u00f3w sportowych. Mieli\u015bmy radio satelitarne. Mieli\u015bmy DVD-Video. Mieli\u015bmy DVD-Audio i SACD (OK, nie liczcie tego). Mieli\u015bmy wideo 720p, 1080i i ostatecznie 1080p. Mieli\u015bmy HD DVD i ostatecznie Blu-ray. Zawsze mieli\u015bmy co\u015b, co inspirowa\u0142o ludzi do wydawania pieni\u0119dzy w sklepie ze sprz\u0119tem stereo.<\/p>\n

\"Jak<\/a>Ale potem prawie z dnia na dzie\u0144 nie by\u0142o ju\u017c sklep\u00f3w ze sprz\u0119tem stereo, przynajmniej nie na poziomie krajowym. Circuit City ponios\u0142o pora\u017ck\u0119<\/a><\/strong> po zwolnieniu sprzedawc\u00f3w. Tweeter<\/a><\/strong>, firma, kt\u00f3ra wykupi\u0142a lokalne sieci, takie jak Bryn Mawr Stereo i wielu innych regionalnych graczy, nie pozosta\u0142a daleko w tyle w drodze do bankructwa, pomimo wyceny rynkowej na ponad 750 000 000 USD. Ultimate Electronics<\/a><\/strong> to kolejna krajowa sie\u0107, kt\u00f3ra sprzedawa\u0142a wysokiej klasy produkty AV, takie jak Krell, kt\u00f3ra po\u017cegna\u0142a si\u0119 w tej samej epoce. Kiedy opad\u0142 kurz, jedyn\u0105 og\u00f3lnokrajow\u0105 sieci\u0105 sklep\u00f3w stacjonarnych, kt\u00f3ra pozosta\u0142a, by\u0142a Magnolia\/Best Buy.<\/p>\n

Jak powiedzia\u0142 mi kiedy\u015b jeden z wiceprezes\u00f3w marki high-end audio: \u201eje\u015bli chcesz mie\u0107 jak\u0105kolwiek dystrybucj\u0119 w miejscach takich jak Po\u0142udniowa Dakota, lepiej b\u0105d\u017a w Best Buy”, a ludzie w Best Buy o tym wiedzieli. \u201eObowi\u0105zuj\u0105” marki od niez\u0142ego grosza na ich sklepowych p\u00f3\u0142kach, a kto ma zapewni\u0107 im konkurencj\u0119? Amazonka? Cel? Walmart? Costco? Chocia\u017c wszystkie one s\u0105 obecnie op\u0142acalnymi kana\u0142ami dystrybucji dla wielu innych marek z g\u0142\u00f3wnego nurtu, a Amazon zbiera coraz wi\u0119cej marek luksusowych, nadal nie robi\u0105 demonstracji. Podobnie jak Best Buy, zatrudniaj\u0105 urz\u0119dnik\u00f3w \u2013 a nie profesjonalnych, specjalnie przeszkolonych sprzedawc\u00f3w, jak w tradycyjnym sklepie ze sprz\u0119tem stereo. By\u0107 mo\u017ce niekt\u00f3re sklepy Magnolia mog\u0142yby zrobi\u0107 oldschoolowe kino domowe lub audiofilskie demo, ale jest to trudniejsze do zdobycia poza sfer\u0105 Magnolii.<\/p>\n

Era, w kt\u00f3rej dwa pokolenia entuzjast\u00f3w audio-wideo sz\u0142y do \u200b\u200b\u201esklepu stereo” i by\u0142y zachwycone do\u015bwiadczeniem i technologi\u0105 dobieg\u0142y ko\u0144ca. Wiele jednorazowych sklep\u00f3w audiofilskich i kina domowego przekszta\u0142ci\u0142o si\u0119 bardziej w niestandardowe instalacje, co by\u0142o trendem w po\u0142owie 2000 roku. Nie musieli ju\u017c przechowywa\u0107 tylu produkt\u00f3w. Mog\u0105 pracowa\u0107 na wy\u017cszych mar\u017cach detalicznych i mie\u0107 mniejsz\u0105 sezonowo\u015b\u0107. By\u0142 to bardziej zr\u00f3wnowa\u017cony model biznesowy, bez wzgl\u0119du na to, jak bardzo tradycyjne firmy audiofilskie go nienawidzi\u0142y. M\u00f3j d\u0142ugoletni przyjaciel zosta\u0142 dos\u0142ownie odci\u0119ty jako dealer Wilsona, poniewa\u017c Wilson Audio nie lubi\u0142 faktu, \u017ce zmniejszy\u0142 sw\u00f3j sklep z ogromnego tradycyjnego sprzedawcy audiofilskiego do hybrydowego salonu sprzeda\u017cy o powierzchni 2000 st\u00f3p kwadratowych, kt\u00f3ry wymownie wystawi\u0142 du\u017ce g\u0142o\u015bniki Wilsona<\/a><\/strong>.Elektronika Audio Research<\/a><\/strong> i Transparent Cables, ale tak\u017ce aktywne winiety demonstracyjne produkt\u00f3w takich jak Crestron<\/a><\/strong>, Control4<\/a><\/strong>, Savant, telewizory w lusterkach, automatyczne rolety, niewidoczne g\u0142o\u015bniki instalowane za p\u0142yt\u0105 kartonowo-gipsow\u0105 i wiele innych nowych szk\u00f3\u0142.<\/p>\n

Wilson nie mia\u0142 zast\u0119pcy tego dealera w Miami \u2013 dealera, kt\u00f3ry kiedy\u015b by\u0142 krajowym kierownikiem sprzeda\u017cy marki i mieszka\u0142 w Provo w stanie Utah, zanim wr\u00f3ci\u0142, by przej\u0105\u0107 ten legendarny sklep detaliczny w po\u0142udniowej Florydzie. Podobnie jak rezygnacja z pracy bez posiadania nowej, Wilson dowiedzia\u0142 si\u0119, \u017ce ten zdolny zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy mo\u017ce wyj\u015b\u0107 i powiedzie\u0107 wszystkim klientom Wilsona, \u017ce \u200b\u200bmaj\u0105 nowe g\u0142o\u015bniki od audiofilskich firm do monta\u017cu na\u015bciennego, takich jak Wisdom Audio. Dealer odsprzedawa\u0142 swoich najlepszych klient\u00f3w na g\u0142o\u015bniki z korekcj\u0105 pomieszczenia, kt\u00f3re nie zajmowa\u0142y miejsca na pod\u0142odze, zalewaj\u0105c rynek u\u017cywany przez Wilsona przez d\u0142ugi czas. W ten spos\u00f3b zmiany w \u0142a\u0144cuchu dystrybucji bezpo\u015brednio wp\u0142yn\u0119\u0142y na bran\u017c\u0119 AV po recesji 2009 roku.<\/p>\n

Tam, gdzie poczyniono post\u0119py, s\u0105 firmy, kt\u00f3re sprzedaj\u0105 bezpo\u015brednio. Przed recesj\u0105 w 2009<\/a><\/strong> r. wiele firm AV odmawia\u0142o sprzeda\u017cy bezpo\u015bredniej konsumentom. Dzi\u015b nie maj\u0105 wyboru i s\u0105 w rzeczywisto\u015bci lepiej z tego powodu. O wiele lepiej na to. Dzi\u0119ki hojnym programom wymiany i zwrotu, wyspecjalizowani producenci AV mog\u0105 zarobi\u0107 wi\u0119cej na \u201etorcie” zysku, je\u015bli chcesz. To pozwala im budowa\u0107 produkty, kt\u00f3re maj\u0105 wy\u017csz\u0105 wydajno\u015b\u0107 przy ni\u017cszych cenach detalicznych, ale s\u0105 po\u0142\u0105czone z jeszcze wi\u0119kszymi zyskami. To ogromna zmiana dla producent\u00f3w AV w dynamicznie rozwijaj\u0105cej si\u0119 gospodarce od 2010 r. do dzi\u015b, czyli najd\u0142u\u017cej rosn\u0105cej gospodarki w historii Stan\u00f3w Zjednoczonych.<\/p>\n

Specjalistyczne marki AV, kt\u00f3re obejmuj\u0105 Amazon.com, r\u00f3wnie\u017c odnosz\u0105 sukces w miejscach, kt\u00f3rych si\u0119 nie spodziewa\u0142y. Podczas gdy sprzeda\u017c bezpo\u015brednia za po\u015brednictwem reklam kosztu klikni\u0119cia na platformach takich jak Google jest coraz dro\u017csza zar\u00f3wno \u201eza klikni\u0119cie”, jak i \u201eza sprzeda\u017c”, Amazon zapewnia niesamowite mo\u017cliwo\u015bci rozwoju w swojej zaufanej sieci. Doskonale pami\u0119tam, jak Sony powiedzia\u0142o mi, \u017ce \u201enigdy nie b\u0119d\u0105 sprzedawa\u0107 online” na targach CES 1999 lub 2000. Czy mo\u017cesz sobie wyobrazi\u0107, \u017ce nie s\u0105 dzisiaj na Amazon? To nie do pomy\u015blenia.<\/p>\n

Bez krajowych sieci innych ni\u017c Magnolia, jak dzia\u0142a PR w 2020 roku? Nie tak dobrze jak wcze\u015bniej, poniewa\u017c jaka\u015b nowa marka pojawia si\u0119 wraz z \u201elepsz\u0105 pu\u0142apk\u0105 na myszy”, ale jak anestezjolog z Bensenville w stanie Arkansas mo\u017ce to us\u0142ysze\u0107? Jak mo\u017ce tego do\u015bwiadczy\u0107 prawnik w Coeur D’Alene? Najprawdopodobniej nie w sklepie z ceg\u0142ami i zapraw\u0105 murarsk\u0105. Millenialsi i prawie wszyscy inni oczekuj\u0105, \u017ce b\u0119d\u0105 mogli kupi\u0107 na Amazon wszystko, co chc\u0105 iw wi\u0119kszo\u015bci kategorii maj\u0105 racj\u0119. Potrzebujesz dowodu? Otrzymali\u015bmy niewielk\u0105 prowizj\u0119 od jednego z naszych czytelnik\u00f3w, kt\u00f3ry kupi\u0142 toalet\u0119 Toto o warto\u015bci 3400 USD<\/a> na Amazon, poniewa\u017c najwyra\u017aniej klikn\u0105\u0142 jeden z naszych link\u00f3w partnerskich, a nast\u0119pnie kupi\u0142 drogie g\u00f3wno. Sprzedali\u015bmy 77-calowe OLED<\/a>, wysokiej klasy przedwzmacniacze AV<\/a>, i wiele innych czterocyfrowych produkt\u00f3w za po\u015brednictwem Amazon, a tak\u017ce toalety (i puszki barszczu<\/a>, 13-cz\u0119\u015bciowe zestawy do bondage BDSM i pirackie opaski na oczy\u2026 a je\u015bli jeste\u015b ciekawy, na szcz\u0119\u015bcie nie mamy nazw ani lokalizacje do sprzeda\u017cy). Gra jest dzi\u015b inna. Ruroci\u0105g jest zupe\u0142nie inny.<\/p>\n

\"Jak<\/a>Istnieje wiele historii sukcesu w nowej szkole. Cho\u0107 z wielu powod\u00f3w nie jest to moja ulubiona firma, trudno nazwa\u0107 Vizio inaczej<\/a> ni\u017c sukcesem. Zabrali Costco mentalno\u015b\u0107 \u201esprzedajmy p\u0142askie telewizory HD, takie jak pude\u0142ka Cheerios” i wycofali si\u0119 z rynku, nie pozostawiaj\u0105c pieni\u0119dzy na sprzeda\u017c du\u017cych, drogich telewizor\u00f3w. Dla nich sprzedali 3 000 000 000 dolar\u00f3w, aby sprzeda\u0107 firm\u0119 chi\u0144skiemu Netflixowi o nazwie LeEco<\/a><\/strong>, ale nadal s\u0105 warci sporo grosza. To imponuj\u0105cy spos\u00f3b na \u201ewykorzystanie” nowego kana\u0142u w tej epoce.<\/p>\n

Sp\u00f3jrz na Tekton Designs jako audiofilski przyk\u0142ad historii sukcesu. Po studiach pod kierunkiem Raya Kimbera i zaprojektowaniu kilku udanych, sprzedawanych bezpo\u015brednio g\u0142o\u015bnik\u00f3w w Aperion Audio, projektant g\u0142o\u015bnik\u00f3w Eric Alexander zacz\u0105\u0142 dzia\u0142a\u0107 na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119. Jego super-\u0142atwe do wysterowania, malowane na zam\u00f3wienie, wyprodukowane w USA g\u0142o\u015bniki znalaz\u0142y przycz\u00f3\u0142ek w\u015br\u00f3d ludzi z mikro-watowymi wzmacniaczami lampowymi, ale to szybko ros\u0142o. Jego propozycja warto\u015bci by\u0142a tak dobra i opatentowa\u0142 projekty g\u0142o\u015bnik\u00f3w \u015bredniotonowych, kt\u00f3re zmienia\u0142y zasady gry. Firma Erica ma trudno\u015bci z nad\u0105\u017caniem za zapotrzebowaniem produkcyjnym lata i lata po jego audiofilskim wyj\u015bciu na imprez\u0119 i dobrze dla niego, poniewa\u017c jest \u015bwietnym facetem.<\/p>\n

W ko\u0144cu drogi przesz\u0142o\u015bci pod wzgl\u0119dem modeli dystrybucji si\u0119 sko\u0144czy\u0142y. Prawdopodobnie nikt nigdy nie powt\u00f3rzy sukcesu, jaki nasz drogi przyjaciel Sandy Gross odni\u00f3s\u0142 z Polkiem w latach 80., Definitive Technology w latach 90., a nast\u0119pnie, w epoce nowo\u017cytnej, GoldenEar \u2013 kt\u00f3ry w\u0142a\u015bnie sprzeda\u0142 AudioQuest<\/a><\/strong> \u2013 czyni\u0105c go najlepszym moim zdaniem najbardziej utytu\u0142owanym sprzedawc\u0105 g\u0142o\u015bnik\u00f3w od czas\u00f3w dr Bose. Bran\u017ca nie powinna pr\u00f3bowa\u0107 kopiowa\u0107 Sandy’ego i innych z jego epoki. Jest na to nowy spos\u00f3b. Sprzeda\u017c online, sprzeda\u017c bezpo\u015brednia, sprzeda\u017c na targach konsumenckich, finansowanie spo\u0142eczno\u015bciowe, sprzeda\u017c CPC itp. Chocia\u017c entuzja\u015bci AV i producenci audio-wideo nienawidz\u0105 zmian, zmiany s\u0105 narzucane nam wszystkim.<\/p>\n

\u0179r\u00f3d\u0142o nagrywania: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ca\u0142a moja kariera by\u0142a zwi\u0105zana z bran\u017c\u0105 audio-video. Zacz\u0105\u0142em w 1990 roku w Filadelfii w Bryn Mawr Stereo jako 16-latek, pracuj\u0105cy pi\u0119\u0107 godzin w tygodniu, na przedmie\u015bciach w niepe\u0142nym wymiarze godzin, a nast\u0119pnie przenios\u0142em si\u0119 do Sassafras, gdzie sprzeda\u0142em Denon, Boston Acoustics,…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":46463,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[266,507],"tags":[],"class_list":["post-111263","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aktualno-ci","category-og-lny"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111263","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=111263"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111263\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/46463"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=111263"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=111263"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=111263"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}