{"id":115353,"date":"2023-04-23T11:38:00","date_gmt":"2023-04-23T08:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=115353"},"modified":"2022-08-25T05:58:51","modified_gmt":"2022-08-25T02:58:51","slug":"jak-dzia-aj-mar-e-zysku-w-bran-y-av-i-dlaczego-nale-y-si-tym-przejmowa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/jak-dzia-aj-mar-e-zysku-w-bran-y-av-i-dlaczego-nale-y-si-tym-przejmowa","title":{"rendered":"Jak dzia\u0142aj\u0105 mar\u017ce zysku w bran\u017cy AV i dlaczego nale\u017cy si\u0119 tym przejmowa\u0107"},"content":{"rendered":"\n

\"Jak<\/a>Jeden z moich najlepszych przyjaci\u00f3\u0142 z bran\u017cy, Dave Nauber, kt\u00f3ry prowadzi dzisiaj Class\u00e9 Audio, ale by\u0142 moim przedstawicielem handlowym Marka Levinsona w 1993 roku, na szcz\u0119\u015bcie nauczy\u0142 mnie wszystkiego o mar\u017cach zysku i ich wp\u0142ywie na biznes AV. Kiedy\u015b w dolinie San Fernando by\u0142 inny dealer Mark Levinson, kt\u00f3ry sprzedawa\u0142 du\u017ce ilo\u015bci produkt\u00f3w, kt\u00f3re w wi\u0119kszo\u015bci by\u0142y dumpingowe w Azji, poniewa\u017c dealer sprzedawa\u0142 je z boku temu nieautoryzowanemu importerowi (\u201eszarej strefy") przy bardzo, bardzo niskich mar\u017cach zysku. Dowiedzia\u0142em si\u0119 o tym, poniewa\u017c otrzyma\u0142em telefon jako bardzo m\u0142ody, \u017c\u0105dny prowizji sprzedawca w Christopher Hansen Ltd. w Beverly Hills z pytaniem, czy chcia\u0142bym spotka\u0107 si\u0119 z tym tajemniczym kupcem w s\u0142ynnej pobliskiej knajpce znanej w The Ivy, jako chcia\u0142by z\u0142o\u017cy\u0107 zam\u00f3wienie o warto\u015bci 500 000 USD.<\/p>\n

Jako\u015b pomy\u015bla\u0142em, \u017ceby zapyta\u0107 zar\u00f3wno Dave’a, jak i mojego szefa, Christophera, i obaj wiedzieli, co si\u0119 dzieje i \u017ce prawdopodobnie by\u0142o to nikczemne. Nie \u017cebym pr\u00f3bowa\u0142a kogo\u015b wyrzuci\u0107, ale moje instynkty by\u0142y takie, \u017ce co\u015b by\u0142o podejrzane w Danii i mia\u0142em racj\u0119. Nie min\u0119\u0142o du\u017co czasu, zanim ten krupier zosta\u0142 uderzony jak Paul Castilano przed Steak House Sparka.<\/p>\n

\"Jak<\/a><\/p>\n

By\u0142 wtedy bardzo dobry punkt nauczania, kt\u00f3ry mo\u017ce mie\u0107 jeszcze wi\u0119ksze znaczenie pokolenie p\u00f3\u017aniej, poniewa\u017c specjalistyczne butiki AV i salony audio high-end maj\u0105 problemy z prosperowaniem w Stanach Zjednoczonych. W tym czasie mar\u017ce zysku na elektronice z listy A wynosi\u0142y oko\u0142o 40 punkt\u00f3w. Oznacza to, \u017ce je\u015bli produkt jest sprzedawany w sprzeda\u017cy detalicznej za 10 000 USD, jego zakup kosztowa\u0142 dealera 6000 USD wraz z wysy\u0142k\u0105, co, powiedzmy, wzmacniacz Marka Levinsona, mo\u017ce z \u0142atwo\u015bci\u0105 kosztowa\u0107 kilkaset dolar\u00f3w wi\u0119cej. Tak wi\u0119c, je\u015bli sprzedawca da\u0142 20-procentow\u0105 zni\u017ck\u0119, to pozosta\u0142o mniej ni\u017c 2000 dolar\u00f3w zysku brutto.<\/p>\n

Ale to nie koniec rzeczy. Nast\u0119pnie odejmij prowizj\u0119, poniewa\u017c zawsze by\u0142em pe\u0142noprawnym sprzedawc\u0105, co oznacza, \u017ce \u200b\u200botrzymywa\u0142em oko\u0142o 20 do 25 procent tego, co zosta\u0142o. Powiedz 400 dolar\u00f3w wi\u0119cej. A co z kosztami og\u00f3lnymi, kosztami pracowniczymi, rachunkiem za pr\u0105d, czynszem i innymi kosztami og\u00f3lnymi? \u0141atwo zauwa\u017cy\u0107, jak obni\u017cona wyprzeda\u017c z 20% rabatem od sprzeda\u017cy detalicznej nie pozostawia\u0142a zbyt wiele pieni\u0119dzy sklepowi na koniec dnia. Ten azjatycki \u201eimporter” chcia\u0142 kupi\u0107 sprz\u0119t Marka Levinsona z 37-procentow\u0105 zni\u017ck\u0105, co, jak si\u0119 dowiedzia\u0142em, nie by\u0142o warte wysi\u0142ku. Uwaga: ameryka\u0144skie produkty sprzedawane za granic\u0105 wtedy i prawdopodobnie nadal s\u0105 tam znacznie dro\u017csze ni\u017c tutaj, wi\u0119c zamierza\u0142 zarobi\u0107 na tej transakcji \u2013 tylko nie my.<\/p>\n

W dzisiejszych czasach transakcja sprzeda\u017cy warto\u015bci paletowych produkt\u00f3w audiofilskich premium, takich jak Mark Levinson do Azji lub Europy, by\u0142aby prawie niemo\u017cliwa, poniewa\u017c nowoczesne komponenty potrafi\u0105 wyczu\u0107, gdzie s\u0105 oparte, g\u0142\u00f3wnie na podstawie napi\u0119cia elektrycznego. Mo\u017cna argumentowa\u0107 w oparciu o model dealera samochodowego, \u017ce je\u015bli sprzedasz wolumen bez mar\u017cy, ca\u0142a sprzeda\u017c bli\u017csza sprzeda\u017cy detalicznej, kt\u00f3r\u0105 dokona\u0142e\u015b przez reszt\u0119 roku, mo\u017ce skorzysta\u0107 z wy\u017cszych mar\u017c zysku. W\u0142a\u015bnie dlatego wi\u0119kszo\u015b\u0107 dealer\u00f3w samochodowych ma Fleet Manager\u00f3w i dlatego tak dobrze z nich korzystaj\u0105, poniewa\u017c wszystko, na czym im zale\u017cy, to zmiana wolumenu. Ale wyspecjalizowani dealerzy AV s\u0105 inni; nie dzia\u0142aj\u0105 na tym samym modelu, ani nie robi\u0105 nigdzie w pobli\u017cu takiej obj\u0119to\u015bci lub pod\u0142ogi, jak du\u017co zapas\u00f3w. Dealerzy AV nie s\u0105 op\u0142acani tak agresywnie za sprzeda\u017c miesi\u0119czn\u0105, kwartaln\u0105 i roczn\u0105, jak wida\u0107 w bran\u017cy samochodowej,<\/p>\n

\"Jak<\/a>Om\u00f3wili\u015bmy poj\u0119cie mar\u017c detalicznych, ale co z tym, jak to dzia\u0142a po stronie producenta? Producenci AV r\u00f3wnie\u017c musz\u0105 zarabia\u0107, aby przetrwa\u0107 i prosperowa\u0107. Oto jak to robi\u0105. Zdekonstruujmy par\u0119 g\u0142o\u015bnik\u00f3w, kt\u00f3rych sugerowana cena detaliczna wynosi 1000 USD za par\u0119. Prawdopodobnie sprzedaj\u0105 t\u0119 par\u0119 g\u0142o\u015bnik\u00f3w dealerom za po\u0142ow\u0119 tej kwoty w kraju, a sprzeda\u017c mi\u0119dzynarodowa (prawie zawsze przedp\u0142acona) jest bli\u017csza 55 lub 60 punkt\u00f3w.<\/p>\n

Oznacza to, \u017ce aby producent dzia\u0142a\u0142 op\u0142acalnie, musi wbudowa\u0107 w g\u0142o\u015bnik wszystkie koszty cz\u0119\u015bci surowych (przetworniki, neodym do magnes\u00f3w, stolark\u0119, farb\u0119, robocizn\u0119, s\u0142upki zaciskowe, grille) oraz inne koszty operacyjne (narzuty, ubezpieczenia, reklama, elektryka, inne media, skrzynki, wysy\u0142ka, magazynowanie, wynagrodzenia itp.). Kiedy wykonasz ca\u0142\u0105 matematyk\u0119, oznacza to, \u017ce producent musi powiedzie\u0107, \u017ce para g\u0142o\u015bnik\u00f3w o warto\u015bci 1000 USD sugerowana cena detaliczna jest dos\u0142ownie sko\u0144czona, w pude\u0142ku i w punkcie dystrybucji (prawdopodobnie w miejscu takim jak Sam-Son w Buffalo w Nowym Jorku lub w dowolnej liczbie miejsc). w Long Beach) za oko\u0142o 125 do 175 USD za par\u0119 g\u0142o\u015bnik\u00f3w. To pozostawia oko\u0142o 325 USD zysku (lub mniej) na sprzeda\u017cy po stronie producenta.<\/p>\n

To prawda, producenci AV sprzedaj\u0105 wi\u0119cej g\u0142o\u015bnik\u00f3w o ca\u0142kowitej g\u0142o\u015bno\u015bci ni\u017c detali\u015bci, wi\u0119c teoretycznie mo\u017cna pracowa\u0107 na ni\u017cszych mar\u017cach zysku, ale kiedy spojrzysz na to, jak cienkie s\u0105 te mar\u017ce, zobaczysz, jak trudno jest zarabia\u0107 na \u017cycie na \u015bwiecie specjalno\u015bci AV, czy to jako sprzedawca, czy producent.<\/p>\n

Sprzedawcy bezpo\u015bredni lub online maj\u0105 troch\u0119 lepsze rzeczy, poniewa\u017c mog\u0105 wykorzysta\u0107 ca\u0142\u0105 mar\u017c\u0119 producenta i detaliczn\u0105 mar\u017c\u0119, aby dokona\u0107 sprzeda\u017cy AV. Nie musz\u0105 dawa\u0107 krupierom od 40 do 50 punkt\u00f3w zysku ze sprzeda\u017cy; jednak przed nimi wyzwaniem jest zdobycie prawa do sprzeda\u017cy, co jest niema\u0142ym obci\u0105\u017ceniem. Mo\u017ce to obejmowa\u0107: reklam\u0119 kosztu za klikni\u0119cie, spore koszty public relations, robocizn\u0119 dla obs\u0142ugi klienta, kosztowne wysi\u0142ki zwi\u0105zane z przetwarzaniem zwrot\u00f3w i produkt\u00f3w B-stock i wiele innych. Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, sprzedawcy online i bezpo\u015bredni pomagaj\u0105 utrzyma\u0107 niskie ceny i wysok\u0105 warto\u015b\u0107 na rynku, a tym samym wywieraj\u0105 dodatkow\u0105 presj\u0119 na tradycyjnych detalist\u00f3w, aby stali si\u0119 coraz bardziej konkurencyjni, co jest korzystne dla konsument\u00f3w.<\/p>\n

\"Jak<\/a>Pytanie, kt\u00f3re musisz zada\u0107 jako audiofil lub entuzjasta kina domowego, brzmi: jak bardzo cenisz lokalnego sprzedawc\u0119? S\u0142yszeli\u015bmy wiele opinii od czytelnik\u00f3w HomeTheaterReview.com i komentator\u00f3w na temat wyspecjalizowanych sprzedawc\u00f3w AV, kt\u00f3re wahaj\u0105 si\u0119 od nie\u015bmiertelnej lojalno\u015bci po jawny obrzydzenie i prawie wszystko pomi\u0119dzy.<\/p>\n

Oczywi\u015bcie mo\u017cesz kupi\u0107 sw\u00f3j sprz\u0119t u\u017cywany na audiogon.com, ale nie mo\u017cesz narzeka\u0107, je\u015bli lokalny sprzedawca nie usprawiedliwi przechowywania, uk\u0142adania pod\u0142ogi lub prezentowania najnowszych, najfajniejszych audiofilskich rzeczy w Twoim rodzinnym mie\u015bcie. Nie ma pyta\u0144, co do tego, \u017ce mo\u017cesz robi\u0107 zakupy poza miastem (i by\u0107 mo\u017ce b\u0119dziesz musia\u0142 z obecnym stanem dealer\u00f3w w wielu miastach w Stanach Zjednoczonych), ale musisz zada\u0107 sobie pytanie, czy oszcz\u0119dno\u015b\u0107 oko\u0142o 10 procent podatku od sprzeda\u017cy jest warta kosztowania lokalnego dost\u0119pu do w sprawie problemu, kt\u00f3rego lokalny sprzedawca nie mo\u017ce legalnie obej\u015b\u0107.<\/p>\n

Wreszcie, gdy poprosisz o du\u017c\u0105 zni\u017ck\u0119, pami\u0119taj, \u017ce chocia\u017c liczba dolar\u00f3w mo\u017ce sprawia\u0107 wra\u017cenie, \u017ce tw\u00f3j dealer zarabia fortun\u0119 na sprzeda\u017cy, cz\u0119sto jest to mira\u017c (nie Mirage M1) ze wszystkich wymienionych powy\u017cej powod\u00f3w. Je\u015bli chcesz mie\u0107 dost\u0119p do najnowszych i najlepszych rozwi\u0105za\u0144 AV w swojej okolicy, musisz utrzymywa\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 typu \u201ewygrana\/wygrana” ze swoim dealerem, aby uzyska\u0107 to, czego chcesz pod wzgl\u0119dem ceny, serwisu, instalacji, wymiany, kalibracj\u0119 i nie tylko, jednocze\u015bnie pozwalaj\u0105c im uczciwie \u017cy\u0107.<\/p>\n

Kiedy by\u0142em w\u0142a\u015bcicielem HomeTheaterReview.com, by\u0142 to bolesny dialog, kt\u00f3ry musia\u0142em prowadzi\u0107 z wieloma producentami, kt\u00f3rzy chcieli naszego atramentu, ale nigdy nie kupowali reklam, aby zr\u00f3wnowa\u017cy\u0107 koszty publikacji. Niekt\u00f3rzy posun\u0119li si\u0119 nawet tak daleko, \u017ce si\u0119 tym obnosili. To by\u0142y zerwane relacje i ma\u0142o warto\u015bciowe na wielu p\u0142aszczyznach. Powiniene\u015b d\u0105\u017cy\u0107 do lepszych rzeczy u lokalnego dealera, nawet je\u015bli kupujesz sprz\u0119t online, niekt\u00f3re u\u017cywane, a nawet niekt\u00f3re poza miastem, poniewa\u017c \u015bwiat bez aktywnych demonstracji AV pozostawia specjalistyczne hobby AV w gorszym miejscu ni\u017c to, w kt\u00f3rym jeste\u015bmy dzisiaj.<\/p>\n

Jak wspierasz swojego lokalnego dealera? Ile wizyt odwiedzasz mi\u0119dzy zakupami od nich sprz\u0119tu, je\u015bli w og\u00f3le je kupujesz? Czekamy na kontakt z Pa\u0144stwem w komentarzach poni\u017cej.<\/p>\n

\u0179r\u00f3d\u0142o nagrywania: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jeden z moich najlepszych przyjaci\u00f3\u0142 z bran\u017cy, Dave Nauber, kt\u00f3ry prowadzi dzisiaj Class\u00e9 Audio, ale by\u0142 moim przedstawicielem handlowym Marka Levinsona w 1993 roku, na szcz\u0119\u015bcie nauczy\u0142 mnie wszystkiego o mar\u017cach zysku i ich wp\u0142ywie na biznes AV. Z powrotem w…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":42471,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[266,507],"tags":[],"class_list":["post-115353","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aktualno-ci","category-og-lny"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115353","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=115353"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115353\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42471"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=115353"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=115353"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=115353"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}