{"id":101706,"date":"2022-12-29T12:06:00","date_gmt":"2022-12-29T09:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=101706"},"modified":"2022-08-21T17:44:26","modified_gmt":"2022-08-21T14:44:26","slug":"assuntos-de-estoque-em-especialidade-av","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/assuntos-de-estoque-em-especialidade-av","title":{"rendered":"Assuntos de Estoque em Especialidade AV"},"content":{"rendered":"\n

Um amigo meu \u2013 um jovem gerente de patrim\u00f4nio que trabalhou anteriormente na Goldman Sachs \u2013 acha que todo varejo tradicional vai morrer… mais cedo ou mais tarde. Sua opini\u00e3o \u00e9 que a Amazon e outros players online tornaram o processo de compra t\u00e3o f\u00e1cil e cheio de valor que as lojas tradicionais simplesmente n\u00e3o far\u00e3o sentido nos pr\u00f3ximos anos. Embora eu veja seu ponto, eu n\u00e3o concordo inteiramente com ele. Acho que um dos elementos-chave que os compradores mais jovens desejam \u00e9 uma "experi\u00eancia", e lojas de varejo bem feitas, como a Apple Store, oferecem exatamente isso. Muitos outros ficam aqu\u00e9m \u2013 muitas vezes, muito mal. Infelizmente, muitos locais de AV especializados se enquadram no \u00faltimo campo hoje em dia.<\/p>\n

Aqui est\u00e1 uma pequena anedota n\u00e3o-AV para voc\u00ea: no fim de semana passado, eu levei minha esposa e filho para o 3rd Street Promenade<\/a> em Santa Monica, Calif\u00f3rnia. Eu precisava de alguns shorts de treino novos, e meu filho de cinco anos precisava de macarr\u00e3o com queijo e um sundae de US $ 1 da California Pizza Kitchen. Passamos pelo desafio de compradores, turistas e a cole\u00e7\u00e3o usual de aberra\u00e7\u00f5es do Promenade (um cara estava soprando algum tipo de chifre de animal e gritando sobre como as vacinas causam autismo \u2013 n\u00e3o me fa\u00e7a come\u00e7ar) e fomos para a Nike Store. O Santa Monica da Nike \u00e9 simplesmente decorado de primeira linha com esteiras Woodway super legais<\/a>, que s\u00e3o as melhores unidades do tipo cal\u00e7ad\u00e3o usadas por atletas profissionais e outros com US$ 7.500 a US$ 20.000 para gastar em uma esteira. A loja tem vitrines legais e bem organizadas, e eles t\u00eam toneladas de estoque. Al\u00e9m disso, a equipe \u00e9 muito \u00fatil. Eu escolhi alguns pares por conta pr\u00f3pria e os experimentei, mas n\u00e3o gostei de como eles se sentiram. Encontrei um vendedor no departamento de Michael Jordan que entendeu exatamente o que eu estava procurando e veio dos fundos com tr\u00eas pares de shorts XXL para meu bumbum treinar. Boom. Uma venda de $ 160. Rent\u00e1vel. R\u00e1pido. F\u00e1cil. Eu estarei de volta novamente. Se eu tivesse comprado shorts de corrida online, sem a orienta\u00e7\u00e3o e a capacidade de experiment\u00e1-los, provavelmente teria que devolv\u00ea-los. A Nike Store entregou para mim.<\/p>\n

Em seguida, entramos em uma nova loja de ioga chamada Alo<\/a>, localizado em frente \u00e0 Apple Store no Promenade. \u00c9 uma loja linda, com roupas de ioga femininas maravilhosas em exibi\u00e7\u00e3o. Eles tamb\u00e9m t\u00eam um caf\u00e9-bar completo, \u00e1reas de estar confort\u00e1veis \u200b\u200be excelente arquitetura e design geral. Fomos recebidos por um vendedor que foi otimista e se envolveu com todos, especialmente meu filho pequeno. Agora, minha esposa \u00e9 uma ex-jogadora de v\u00f4lei da NCAA que tem 1,78m e n\u00e3o teve muito sucesso com outros sites de roupas de ioga como LuluLemon, que parecem pensar que todas as mulheres t\u00eam tamanho 2. O vendedor da Alo tranquilizou minha esposa que ela poderia encontrar itens que minha esposa gostasse no tamanho que caberia perfeitamente. Minha esposa se aqueceu e come\u00e7ou a escolher itens para experimentar. Ela selecionou um item, mas precisava dele em um tamanho diferente. Infelizmente, a loja n\u00e3o t\u00ea-lo nesse tamanho, e foi a\u00ed que a bola caiu. A vendedora anotou o item e disse: "Por que voc\u00ea n\u00e3o compra online? Ou voc\u00ea consideraria dirigir at\u00e9 Beverly Hills?" Minha esposa n\u00e3o tinha vontade de atravessar a cidade para comprar um par de cal\u00e7as de ioga, ent\u00e3o ela concordou em comprar o item online, o que ela ainda n\u00e3o fez, ali\u00e1s – o momento passou.<\/p>\n

Infelizmente, Alo acertou cada pequeno detalhe at\u00e9 o final da transa\u00e7\u00e3o. Respeitosamente, eles nunca devem ficar sem estoque do produto atual na loja. Venda menos itens, se necess\u00e1rio. O aluguel \u00e9 muito caro para perder a aquisi\u00e7\u00e3o de um novo cliente que pode comprar cada vez mais equipamentos e promover a marca organicamente. Se eu fosse o gerente da Alo e o item necess\u00e1rio estivesse em Beverly Hills, eu teria fechado o neg\u00f3cio e pago pelo transporte noturno ou mesmo no mesmo dia da Amazon. Ent\u00e3o eu pediria mais alguns para reabastecer o estoque da loja.<\/p>\n

Agora, talvez voc\u00ea esteja perguntando: "Jerry, o que diabos sua esposa compra (ou n\u00e3o compra) cal\u00e7as de ioga tem a ver com AV?" Grande quantidade. No dia anterior \u00e0 nossa viagem em fam\u00edlia ao Promenade, fui ao Los Angeles Audio Show. Ele entregou praticamente o que voc\u00ea esperaria de um show audi\u00f3filo tradicional. Cada fone de ouvido tinha um fio. Ouvi muitas pessoas de 70 anos encenando po\u00e9ticas sobre o vinil em um mundo onde os arquivos digitais s\u00e3o c\u00f3pias exatas da fita master. Havia muito poucas demonstra\u00e7\u00f5es de som surround baseadas em objetos e pouco ou nenhum v\u00eddeo 4K, exceto na demonstra\u00e7\u00e3o da Sony. Mas voc\u00ea sabe o que o show fez certo? Tinha toneladas de invent\u00e1rio para os consumidores brincarem. Sistemas de \u00e1udio Wilson de alta qualidade. Combos Focal\/D’agostino de n\u00edvel audi\u00f3filo. Alto-falantes com um driver. Alto-falantes com dezenas de drivers. Alto-falantes que parecem Teletubbies (sem brincadeira). Havia muito para jogar e experimentar. Que loja de est\u00e9reo oferece isso hoje em dia? A resposta: nenhum.<\/p>\n

Escrevemos extensivamente sobre como o conceito "se voc\u00ea construir, eles vir\u00e3o" n\u00e3o funciona em \u00e1udio. A superloja de alta qualidade foi testada em ambas as costas (SoundEx, Christopher Hansen Ltd.), na Europa e em outros lugares. Nunca funcionou em nenhum lugar, pois a sobrecarga \u00e9 simplesmente muito alta e os audi\u00f3filos realmente n\u00e3o suportam as lojas. Eles compram usados \u200b\u200be\/ou fora do estado para economizar impostos, que aqui na Calif\u00f3rnia podem chegar a 10% hoje em dia. N\u00e3o estou dizendo que uma loja especializada em AV bem feita n\u00e3o possa ter sucesso na economia de hoje. Com certeza pode… se for bem feito.<\/p>\n

O gerenciamento de estoque adequado \u00e9 importante em AV especializado em v\u00e1rios n\u00edveis. Se uma loja contratou vendedores, eles precisam ter produtos populares e lucrativos em estoque que o consumidor possa adquirir imediatamente. Conseguir um ou dois produtos de \u00e1udio al\u00e9m do limite do consumidor \u00e9 um grande neg\u00f3cio. A maioria dos varejistas lhe dir\u00e1 que os consumidores n\u00e3o voltar\u00e3o \u00e0 loja a menos que sejam absolutamente necess\u00e1rios. Mas voc\u00ea n\u00e3o pode exatamente desmontar o sistema de demonstra\u00e7\u00e3o ativo da sua loja para fazer uma venda, pode? Ter estoque extra permite que o vendedor feche o neg\u00f3cio com "Deixe-me levar o pr\u00e9-amplificador de \u00e1udio XYZ para sua casa em algumas horas para que voc\u00ea possa ouvi-lo em seu quarto". Isso agrega valor real para o consumidor. Os revendedores on-line enviar\u00e3o um produto a um consumidor com um cart\u00e3o de cr\u00e9dito v\u00e1lido sem demora. Por que os caras de tijolo e argamassa n\u00e3o deveriam fazer a mesma coisa pessoalmente? Eles deviam. Ele supera os caras on-line em uma das coisas que eles fazem melhor, ao mesmo tempo em que adiciona um servi\u00e7o mais pessoal que leva \u00e0 venda imediata e \u00e0 fidelidade do cliente a longo prazo.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 uma boa ideia que as lojas especializadas em AV tenham itens com pre\u00e7os mais baixos. \u00c9 \u00f3timo para um consumidor visitar o sal\u00e3o de \u00e1udio para ouvir uma demonstra\u00e7\u00e3o de um par de alto-falantes de US$ 20.000; mas, para a maioria, esse \u00e9 um investimento feito ap\u00f3s uma longa e cuidadosa considera\u00e7\u00e3o. Enquanto isso, que tal um par de fones de ouvido legais para o seu equipamento de viagem? Que tal um pequeno servidor de m\u00fasica carregado com arquivos de \u00e1udio HD? Que tal levar para casa um tratamento de quarto bem projetado que n\u00e3o custa caro, mas pode melhorar seu sistema AV? Os clientes querem comprar coisas quando entram na loja. Pode n\u00e3o ser o sistema de refer\u00eancia completo todas as vezes. Ter um invent\u00e1rio de produtos atraentes de "venda anexada" pode ajudar a manter sua loja relevante e pagar esse aluguel mensal irritante.<\/p>\n

Meu amigo est\u00e1 certo sobre o futuro do varejo? Sinta-se \u00e0 vontade para dar sua opini\u00e3o na se\u00e7\u00e3o de coment\u00e1rios abaixo, pois sempre queremos ouvir sua opini\u00e3o. Quando se trata de lojas especializadas em AV, acho que existe um mercado para sal\u00f5es de AV bem feitos e bem abastecidos. Basta olhar para exemplos como Star Power (Dallas, Scottsdale e em expans\u00e3o), Definitive Audio na \u00e1rea de Seattle e Abt em Chicago. Eles est\u00e3o vendendo AV e muito mais para os consumidores por meio de lindos showrooms que proporcionam uma experi\u00eancia verdadeiramente envolvente – seja um pequeno sistema de alto-falante Sonos, uma sala de exibi\u00e7\u00e3o de som surround 9.2.2 completa ou algo como um forno de pizza a lenha ou \u00e0 prova d’\u00e1gua \u00e1udio para o seu iate. Esses revendedores est\u00e3o fazendo o que o Tweeter se prop\u00f4s a fazer, mas falharam muitos anos atr\u00e1s. Acho que a loja especializada em AV pode vender para uma nova gera\u00e7\u00e3o de clientes, mas \u00e9 importante que, quando um cliente entra pela porta da frente, voc\u00ea tem algo significativo e realista para vend\u00ea-lo. #Invent\u00e1rio Importa.<\/p>\n

Fonte de grava\u00e7\u00e3o: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

H\u00e1 muitos desafios enfrentados pelos revendedores especializados de AV ao tentar competir com os varejistas on-line. Jerry Del Colliano discute a import\u00e2ncia do gerenciamento de estoque adequado para ajudar a dar vantagem \u00e0s lojas f\u00edsicas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":60873,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[267,148,174],"tags":[],"class_list":["post-101706","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-not-cia","category-novosti","category-obshhij"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101706","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=101706"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101706\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/60873"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=101706"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=101706"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=101706"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}