{"id":105137,"date":"2023-03-29T10:59:00","date_gmt":"2023-03-29T07:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=105137"},"modified":"2023-03-29T10:59:14","modified_gmt":"2023-03-29T07:59:14","slug":"como-a-cadeia-de-distribui-o-mudou-o-neg-cio-de-home-theater-para-sempre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/como-a-cadeia-de-distribui-o-mudou-o-neg-cio-de-home-theater-para-sempre","title":{"rendered":"Como a cadeia de distribui\u00e7\u00e3o mudou o neg\u00f3cio de home theater para sempre"},"content":{"rendered":"\n

Toda a minha carreira foi feita no neg\u00f3cio de \u00e1udio e v\u00eddeo especializado. Comecei em 1990 na Filad\u00e9lfia na Bryn Mawr Stereo como um vendedor de meio per\u00edodo, cinco horas por semana, de 16 anos nos sub\u00farbios, depois me mudei para Sassafras, onde vendi Denon, Boston Acoustics, Adcom e Magnepan, juntamente com uma dose saud\u00e1vel de \u00e1udio automotivo de 12 volts de alta qualidade. As paradas de varejo ficaram cada vez mais sofisticadas quando deixei a Filad\u00e9lfia para cursar a University of Southern California for Music-Business School em uma regi\u00e3o sul do centro de Los Angeles devastada por tumultos. Na Christopher Hansen Ltd. em Beverly Hills, eu tive muito sucesso aos 19 anos vendendo Wilson Audio, THIEL Audio, Mark Levinson e Transparent Audio, ent\u00e3o os caras do Mark Levinson’s Cello<\/a><\/strong>me recrutou para ser uma das quatro pessoas (junto com Mark no Upper East Side) para vender essa lenda audi\u00f3fila tipo Bugatti em meio per\u00edodo enquanto ainda estava na faculdade.<\/p>\n

De alguma forma, fiquei inspirado a deixar um show de seis d\u00edgitos e 20 horas por semana no Cello com o que parecia ser um cheque de comiss\u00e3o de US$ 11.000, um Macbook 520B, um modem dial-up de 9600 bauds e nem perto da metade do uma pista do que eu estava fazendo quando era calouro na USC para criar uma startup que se tornaria a AudioRevoluton.com, uma revista online falando sobre \u00e1udio de alta qualidade quando tudo o que se sabia naquela \u00e9poca era impresso. Dentro de alguns anos, AudioRevolution.com se transformou em AVRev.com, que tamb\u00e9m inclu\u00eda v\u00eddeo e home theater e foi finalmente vendido em 29 de fevereiro de 2008, sem que eu tivesse uma dica do que estava pendente economicamente no final de 2008, para uma empresa de capital aberto chamadas Marcas da Internet. Depois que eles praticamente me deram uma bronca no meu "ganho" por cerca de US$ 500.000 e ferraram minha equipe editorial, eu respondicome\u00e7ando HomeTheaterReview.com<\/a><\/strong>, que foi constru\u00eddo com $ 400.000 do meu dinheiro inicial da venda do AVRev.com e, finalmente, renasceu das cinzas de possivelmente o pior colapso econ\u00f4mico desde 1929. De alguma forma, tudo funcionou para o melhor. E gra\u00e7as a Deus por isso.<\/p>\n

\"Como<\/a>Com meu curr\u00edculo completo da ind\u00fastria AV em exibi\u00e7\u00e3o aqui na HTR wayback machine, a principal raz\u00e3o pela qual os diferentes n\u00edveis de sucesso em minha carreira foram poss\u00edveis teve muito a ver com fatores de mercado, n\u00e3o tanto com talentos especiais que eu tenho. O neg\u00f3cio de AV especializado n\u00e3o conhecia os tempos de inatividade economicamente at\u00e9 a recess\u00e3o imobili\u00e1ria de 2009. De qualquer forma, houve recess\u00f5es nacionais, at\u00e9 mesmo globais, mas o neg\u00f3cio de AV especializado estava sempre preparado. T\u00ednhamos o disco compacto. T\u00ednhamos o Walkman. T\u00ednhamos Laserdisc. T\u00ednhamos som surround Dolby ProLogic. T\u00ednhamos TVs de tela grande. T\u00ednhamos TVs de plasma. T\u00ednhamos o sat\u00e9lite e seu conte\u00fado destruidor de cabos, como acesso nacional \u00e0 programa\u00e7\u00e3o esportiva. T\u00ednhamos r\u00e1dio via sat\u00e9lite. T\u00ednhamos DVD-V\u00eddeo. T\u00ednhamos DVD-Audio e SACD (OK, n\u00e3o conte esses). T\u00ednhamos v\u00eddeos em 720p, 1080i e, eventualmente, em 1080p. T\u00ednhamos HD DVD e, finalmente, Blu-ray. Sempre tivemos algo para inspirar as pessoas a gastar dinheiro na loja de aparelhos de som.<\/p>\n

\"Como<\/a>Mas ent\u00e3o, quase da noite para o dia, as lojas de aparelhos de som n\u00e3o existiam mais, pelo menos n\u00e3o em n\u00edvel nacional. A Circuit City falhou<\/a><\/strong> depois de demitir seus vendedores comissionados. Tweeter<\/a><\/strong>, a empresa que comprou redes locais como Bryn Mawr Stereo e muitos outros players regionais, n\u00e3o estava muito atr\u00e1s deles a caminho da fal\u00eancia, apesar de uma avalia\u00e7\u00e3o de mercado de mais de US$ 750.000.000. A Ultimate Electronics<\/a><\/strong> era outra cadeia nacional que vendia produtos AV de ponta como Krell, que se despediram na mesma \u00e9poca. Quando a poeira baixou, a \u00fanica cadeia nacional de lojas f\u00edsicas que restava era a Magnolia\/Best Buy.<\/p>\n

Como um vice-presidente de uma marca de \u00e1udio de alta qualidade me disse uma vez, "se voc\u00ea quiser ter alguma distribui\u00e7\u00e3o em lugares como Dakota do Sul, \u00e9 melhor entrar na Best Buy", e o pessoal da Best Buy sabia disso. Eles "cobram" das marcas um belo centavo para estarem nas prateleiras de suas lojas, e quem lhes dar\u00e1 concorr\u00eancia? Amazonas? Alvo? Walmart? Costco? Embora sejam canais de distribui\u00e7\u00e3o agora vi\u00e1veis \u200b\u200bpara muitas outras marcas tradicionais, com a Amazon adquirindo cada vez mais marcas de luxo, eles ainda n\u00e3o fazem demonstra\u00e7\u00f5es. Eles, como a Best Buy, contam com balconistas \u2013 n\u00e3o vendedores comissionados, profissionais, especificamente treinados, como uma loja tradicional de aparelhos de som. Talvez algumas das lojas Magnolia possam fazer um home theater antigo ou uma demonstra\u00e7\u00e3o audi\u00f3fila, mas isso \u00e9 mais dif\u00edcil de encontrar fora da esfera Magnolia.<\/p>\n

Uma era em que duas gera\u00e7\u00f5es de entusiastas de \u00e1udio e v\u00eddeo iriam \u00e0 "loja de est\u00e9reo" e se surpreenderiam com a experi\u00eancia e a tecnologia chegou ao fim. Muitas das lojas de audi\u00f3filos e home theaters se transformaram em instaladores personalizados, o que era a tend\u00eancia em meados dos anos 2000. Eles n\u00e3o precisavam mais estocar tanto produto. Eles poderiam trabalhar com margens de varejo mais altas e ter menos sazonalidade. Este era um modelo de neg\u00f3cios mais sustent\u00e1vel, n\u00e3o importa o quanto as empresas tradicionais de audi\u00f3filos o odiassem. Um amigo meu de longa data foi literalmente cortado como revendedor da Wilson porque a Wilson Audio n\u00e3o gostou do fato de ter reduzido sua loja de um grande varejista tradicional de audi\u00f3filos para um showroom de varejo h\u00edbrido de 2.000 p\u00e9s quadrados que exibia eloquentemente grandes alto-falantes Wilson<\/a><\/strong> ,Audio Research electronics<\/a><\/strong>, e Transparent Cables, mas tamb\u00e9m tinha vinhetas de demonstra\u00e7\u00e3o ativas para produtos como Crestron<\/a><\/strong>, Control4<\/a><\/strong>, Savant, TVs em espelhos, cortinas automatizadas, alto-falantes invis\u00edveis que se instalam atr\u00e1s do drywall e muito mais nova escola.<\/p>\n

Wilson n\u00e3o tinha substituto na \u00e1rea de Miami para este revendedor – um revendedor que j\u00e1 foi o Gerente Nacional de Vendas da marca e morava em Provo, Utah, antes de voltar para assumir esta lend\u00e1ria loja de varejo no sul da Fl\u00f3rida. Como deixar um emprego sem ter um novo, Wilson descobriu que essa equipe de vendas capaz poderia sair e dizer a todos os clientes da Wilson que eles tinham novos alto-falantes de empresas de n\u00edvel audi\u00f3filo como a Wisdom Audio. O revendedor revendia seus melhores clientes em alto-falantes com corre\u00e7\u00e3o de sala que n\u00e3o ocupavam espa\u00e7o enquanto inundavam o mercado de usados \u200b\u200bpara a Wilson por um longo tempo. Foi assim que as mudan\u00e7as na cadeia de distribui\u00e7\u00e3o afetaram diretamente a recess\u00e3o p\u00f3s-2009 do neg\u00f3cio de AV especializado.<\/p>\n

Onde o progresso foi feito \u00e9 com as empresas que vendem diretamente. Antes da recess\u00e3o de 2009<\/a><\/strong>, muitas empresas de AV se recusavam a vender diretamente ao consumidor. Hoje, eles n\u00e3o t\u00eam escolha e est\u00e3o, de fato, em melhor situa\u00e7\u00e3o. Muito melhor por isso. Com programas generosos de troca e devolu\u00e7\u00e3o, os fabricantes de AV especializados podem fazer mais do "bolo" de lucro, se voc\u00ea quiser. Isso permite que eles construam produtos com maior desempenho a pre\u00e7os de varejo mais baixos, mas combinados com ainda mais d\u00f3lares de lucro. Essa \u00e9 uma mudan\u00e7a radical para os fabricantes de AV na economia em expans\u00e3o entre 2010 e hoje, tamb\u00e9m conhecida como a mais longa economia em expans\u00e3o da hist\u00f3ria dos EUA.<\/p>\n

As marcas especializadas de AV que adotam a Amazon.com tamb\u00e9m est\u00e3o encontrando sucesso em lugares que n\u00e3o esperavam. Embora as vendas diretas por meio de an\u00fancios de custo por clique em plataformas como o Google sejam cada vez mais caras "por clique" e "por venda", a Amazon est\u00e1 oferecendo oportunidades de crescimento insanas em sua cadeia bem confi\u00e1vel. Lembro-me vividamente de ter sido dito pela Sony que eles "nunca venderiam online" na CES 1999 ou 2000. Voc\u00ea pode imaginar que eles n\u00e3o est\u00e3o na Amazon hoje? \u00c9 impens\u00e1vel.<\/p>\n

Sem cadeias nacionais al\u00e9m da Magnolia, como funciona o PR em 2020? N\u00e3o t\u00e3o bem quanto antes, pois alguma nova marca vem com uma "melhor ratoeira", mas como aquele anestesista em Bensenville, Arkansas, pode ouvi-la? Como o advogado de Coeur D’Alene pode vivenciar isso? Provavelmente n\u00e3o em uma loja de tijolo e argamassa. Os millennials e quase todo mundo esperam poder comprar o que quiserem na Amazon e na maioria das categorias eles est\u00e3o certos. Precisa de provas? Recebemos uma pequena comiss\u00e3o por um de nossos leitores que comprou um banheiro Toto de US $ 3.400<\/a> na Amazon, pois aparentemente eles clicaram em um de nossos links de afiliados e depois compraram o caro cagar. Vendemos OLEDs de 77 polegadas ,<\/a> pr\u00e9-amplificadores AV<\/a> de ponta<\/a>, e muitos outros produtos de quatro d\u00edgitos da Amazon, bem como banheiros (e latas de borscht<\/a>, kits de bondage BDSM de 13 pe\u00e7as e tapa-olhos de pirata … e se voc\u00ea estiver curioso, felizmente n\u00e3o temos nomes ou locais para acompanhar as vendas). O jogo \u00e9 diferente hoje. A tubula\u00e7\u00e3o \u00e9 muito diferente.<\/p>\n

\"Como<\/a>H\u00e1 muitas hist\u00f3rias de sucesso de novas escolas. Embora n\u00e3o seja minha empresa favorita por v\u00e1rias raz\u00f5es, \u00e9 dif\u00edcil chamar a Vizio<\/a> de algo que n\u00e3o seja um sucesso. Eles levaram uma mentalidade de "vamos vender HDTVs planas como caixas de Cheerios" para a Costco e tiraram o ch\u00e3o do mercado, n\u00e3o deixando dinheiro na venda de TVs grandes e caras. Para eles, eles fizeram um acordo de US $ 3.000.000.000 para vender a empresa para a Netflix chinesa chamada LeEco<\/a><\/strong>, mas ainda valem um centavo. Essa \u00e9 uma maneira impressionante de "explorar" um novo canal para esta \u00e9poca.<\/p>\n

D\u00ea uma olhada na Tekton Designs como um exemplo audi\u00f3filo de uma hist\u00f3ria de sucesso. Tendo estudado com Ray Kimber e projetado alguns alto-falantes bem-sucedidos e vendidos diretamente na Aperion Audio, o designer de alto-falantes Eric Alexander come\u00e7ou por conta pr\u00f3pria. Seus alto-falantes super-f\u00e1ceis de dirigir, pintados sob medida e fabricados nos EUA se firmaram com o pessoal dos amplificadores valvulados de microwatt, mas isso cresceu rapidamente. Sua proposta de valor era t\u00e3o boa e ele havia patenteado designs de m\u00e9dio porte que estavam mudando o jogo. A empresa de Eric tem dificuldade em acompanhar a demanda de fabrica\u00e7\u00e3o anos e anos depois de sua festa de lan\u00e7amento do audi\u00f3filo, e \u00e9 bom para ele, pois ele \u00e9 um cara legal.<\/p>\n

Afinal, os caminhos do passado em termos de modelos de distribui\u00e7\u00e3o acabaram. Provavelmente ningu\u00e9m repetir\u00e1 o sucesso que nosso querido amigo Sandy Gross teve com Polk nos anos 1980, Definitive Technology nos anos 1990 e depois, na era moderna, GoldenEar \u2013 que ele acabou de vender para a AudioQuest<\/a><\/strong> \u2013 tornando-o o palestrante de maior sucesso desde o Dr. Bose, aos meus olhos. A ind\u00fastria n\u00e3o deveria querer copiar Sandy e os outros de sua \u00e9poca. H\u00e1 uma nova maneira de fazer isso. Vendas online, vendas diretas, vendas em shows ao consumidor, financiamento coletivo, vendas CPC, etc. Por mais que os entusiastas de AV e fabricantes de \u00e1udio e v\u00eddeo odeiem a mudan\u00e7a, a mudan\u00e7a est\u00e1 sendo imposta a todos n\u00f3s.<\/p>\n

Fonte de grava\u00e7\u00e3o: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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