{"id":110822,"date":"2023-04-23T11:26:00","date_gmt":"2023-04-23T08:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=110822"},"modified":"2022-08-23T15:39:45","modified_gmt":"2022-08-23T12:39:45","slug":"como-as-margens-de-lucro-funcionam-no-neg-cio-de-av-e-por-que-voc-deve-se-importar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/como-as-margens-de-lucro-funcionam-no-neg-cio-de-av-e-por-que-voc-deve-se-importar","title":{"rendered":"Como as margens de lucro funcionam no neg\u00f3cio de AV e por que voc\u00ea deve se importar"},"content":{"rendered":"\n

\"Como<\/a>Um dos meus melhores amigos da ind\u00fastria, Dave Nauber, que dirige a Class\u00e9 Audio hoje, mas foi meu representante de vendas para Mark Levinson em 1993, felizmente me ensinou tudo sobre margens de lucro e como elas afetam os neg\u00f3cios de AV. Naquela \u00e9poca, havia outro revendedor Mark Levinson localizado no Vale de San Fernando que vendia grandes volumes de produtos que estavam sendo despejados principalmente na \u00c1sia, pois o revendedor o vendia de lado para esse importador n\u00e3o autorizado ("mercado cinza") com margens de lucro muito, muito baixas. Eu descobri isso porque recebi um telefonema quando era um vendedor muito jovem e faminto por comiss\u00f5es na Christopher Hansen Ltd. em Beverly Hills me perguntando se eu gostaria de conhecer esse comprador misterioso no famoso restaurante pr\u00f3ximo conhecido no The Ivy, como ele gostaria de fazer o que seria um pedido de $ 500.000.<\/p>\n

De alguma forma, pensei em perguntar a Dave e meu chefe, Christopher, e ambos sabiam o que estava acontecendo e que provavelmente era nefasto. N\u00e3o que eu estivesse tentando dedurar algu\u00e9m, mas meus instintos eram de que algo estava errado na Dinamarca e eu estava certo. N\u00e3o demorou muito para que o traficante fosse golpeado como Paul Castilano na frente do Spark’s Steak House.<\/p>\n

\"Como<\/a><\/p>\n

Havia um ponto de ensino muito bom na \u00e9poca que poderia ter ainda mais significado uma gera\u00e7\u00e3o depois, j\u00e1 que butiques de AV especializadas e sal\u00f5es de \u00e1udio sofisticados lutam para prosperar nos Estados Unidos. Na \u00e9poca, as margens de lucro dos eletr\u00f4nicos de primeira linha eram de cerca de 40 pontos. Isso significa que se um produto \u00e9 vendido por US$ 10.000, ent\u00e3o custaria ao revendedor US$ 6.000 para comprar o componente mais o frete, o que, por exemplo, um amplificador Mark Levinson, poderia facilmente custar algumas centenas de d\u00f3lares a mais. Ent\u00e3o, se voc\u00ea, o vendedor, deu um desconto de 20%, isso deixou menos de US$ 2.000 em lucro bruto.<\/p>\n

Mas n\u00e3o \u00e9 a\u00ed que as coisas terminam. Em seguida, subtraia a comiss\u00e3o, pois sempre fui um vendedor comissionado completo, o que significa que recebi cerca de 20 a 25 por cento do que sobrou. Diga $ 400 mais. Que tal despesas gerais, remunera\u00e7\u00e3o dos trabalhadores, conta de luz, aluguel e outras despesas gerais? \u00c9 f\u00e1cil ver como uma venda com desconto de 20% no varejo deixou pouco ou nenhum dinheiro para a loja no final do dia. Esse "importador" asi\u00e1tico queria comprar equipamentos para Mark Levinson com 37% de desconto, o que, como aprendi, n\u00e3o valia o esfor\u00e7o. Nota: os produtos americanos vendidos no exterior naquela \u00e9poca e provavelmente ainda hoje s\u00e3o muito mais caros l\u00e1 do que aqui, ent\u00e3o ele iria ganhar dinheiro com o neg\u00f3cio \u2013 mas n\u00e3o n\u00f3s.<\/p>\n

Nos tempos modernos, um acordo de venda de produtos premium para audi\u00f3filos como Mark Levinson para a \u00c1sia ou Europa seria quase imposs\u00edvel de ser feito porque os componentes modernos podem detectar onde eles est\u00e3o baseados principalmente na voltagem el\u00e9trica. Pode-se argumentar com base no modelo do revendedor de autom\u00f3veis que, se voc\u00ea fizer o volume sem margem, todas as vendas mais pr\u00f3ximas do varejo que voc\u00ea fez pelo resto do ano podem se beneficiar de margens de lucro mais altas. \u00c9 por isso que a maioria dos revendedores de autom\u00f3veis tem gerentes de frota e por que eles s\u00e3o t\u00e3o bons para os carros, j\u00e1 que tudo o que importa \u00e9 movimentar o volume. Mas os revendedores especializados de AV s\u00e3o diferentes; eles n\u00e3o trabalham no mesmo modelo, nem fazem tanto volume ou piso quanto estoque. Os revendedores de AV n\u00e3o s\u00e3o pagos de forma t\u00e3o agressiva para vender volume mensal, trimestral e anual como voc\u00ea v\u00ea no neg\u00f3cio de carros,<\/p>\n

\"Como<\/a>Cobrimos o conceito de margens de varejo, mas e como as coisas funcionam no lado do fabricante? Os fabricantes de AV tamb\u00e9m precisam ganhar dinheiro para sobreviver e prosperar. Aqui est\u00e1 como eles fazem isso. Vamos desconstruir um par de alto-falantes com um pre\u00e7o sugerido de US$ 1.000 por par. Eles provavelmente vendem esse par de alto-falantes para revendedores por metade desse valor no mercado interno, com vendas internacionais (quase sempre pr\u00e9-pagas) mais pr\u00f3ximas de 55 ou 60 pontos.<\/p>\n

Isso significa que, para que o fabricante opere de forma lucrativa, ele precisa incluir no alto-falante todos os custos de pe\u00e7as brutas (drivers, neod\u00edmio para \u00edm\u00e3s, carpintaria, tinta, m\u00e3o de obra, postes de liga\u00e7\u00e3o, grades), bem como outros custos operacionais (custos indiretos, seguros, publicidade, el\u00e9trica, outras utilidades, caixas, transporte, armazenamento, sal\u00e1rios, etc.). Quando voc\u00ea faz todas as contas, significa que um fabricante precisa ter dito par de alto-falantes MSRP de $ 1.000 literalmente terminado, na caixa e no ponto de distribui\u00e7\u00e3o (provavelmente em algum lugar como Sam-Son em Buffalo, Nova York, ou qualquer n\u00famero de lugares em Long Beach) por cerca de US$ 125 a US$ 175 por par de alto-falantes. Isso deixa cerca de US$ 325 em lucro (ou menos) por venda do lado do fabricante.<\/p>\n

\u00c9 verdade que os fabricantes de AV vendem mais alto-falantes de volume total do que os varejistas, portanto, teoricamente, pode-se trabalhar com margens de lucro menores, mas quando voc\u00ea observa o qu\u00e3o pequenas s\u00e3o essas margens, voc\u00ea tem um vislumbre de como \u00e9 complicado ganhar a vida no mundo de especialidade AV, seja como varejista ou fabricante.<\/p>\n

Os revendedores diretos ou on-line t\u00eam as coisas um pouco melhores, pois podem usar toda a margem de lucro do fabricante e do varejo para fazer uma venda de AV. Eles n\u00e3o precisam dar aos revendedores de 40 a 50 pontos de lucro na venda; no entanto, eles t\u00eam o desafio de conquistar o direito \u00e0 venda, o que n\u00e3o \u00e9 um fardo pequeno. Isso pode incluir: custo por clique em publicidade, uma boa quantidade de custos de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, m\u00e3o de obra para suporte ao cliente, esfor\u00e7os dispendiosos para processar devolu\u00e7\u00f5es e produtos de estoque B e muito mais. No geral, os revendedores online e diretos ajudam a manter os pre\u00e7os baixos e o valor alto no mercado e, como tal, pressionam ainda mais os varejistas tradicionais para se tornarem cada vez mais competitivos, o que \u00e9 bom para os consumidores.<\/p>\n

\"Como<\/a>A pergunta que voc\u00ea deve fazer como audi\u00f3filo ou entusiasta de home theater \u00e9: quanto voc\u00ea valoriza seu varejista local? Ouvimos um amplo feedback dos leitores e comentaristas do HomeTheaterReview.com sobre varejistas especializados em AV que variam de lealdade eterna a desgosto absoluto e praticamente tudo no meio.<\/p>\n

De qualquer forma, voc\u00ea pode comprar seu equipamento usado no audiogon.com, mas n\u00e3o pode reclamar se o revendedor local n\u00e3o puder justificar a estocagem, o piso ou a demonstra\u00e7\u00e3o do material audi\u00f3filo mais recente e legal em sua cidade natal. N\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas de que voc\u00ea pode comprar fora da cidade (e pode ter que fazer com o estado atual dos revendedores em muitas cidades nos Estados Unidos), mas voc\u00ea deve se perguntar se vale a pena economizar cerca de 10% em impostos sobre vendas, custando seu acesso local a resolver um problema que seu revendedor local n\u00e3o pode contornar legalmente.<\/p>\n

Por fim, quando voc\u00ea pedir um desconto profundo, saiba que, embora o valor do d\u00f3lar possa fazer parecer que seu revendedor est\u00e1 fazendo uma fortuna com a venda, isso geralmente \u00e9 uma miragem (n\u00e3o um Mirage M1) por todos os motivos listados acima. Se voc\u00ea deseja ter acesso ao melhor e mais recente em AV em sua vizinhan\u00e7a local, voc\u00ea precisa ter uma rela\u00e7\u00e3o de trabalho ganha\/ganha com seu revendedor para obter o que deseja em termos de pre\u00e7o, servi\u00e7o, instala\u00e7\u00e3o, trocas, calibra\u00e7\u00e3o e muito mais, permitindo que eles tenham uma vida justa.<\/p>\n

Quando eu possu\u00eda HomeTheaterReview.com, este foi um di\u00e1logo doloroso que eu tive que ter com muitos fabricantes que queriam nossa tinta, mas nunca compraram an\u00fancios para ajudar a compensar o custo da publica\u00e7\u00e3o. Alguns chegaram at\u00e9 a ostent\u00e1-lo. Aqueles eram relacionamentos quebrados e n\u00e3o muito valiosos em muitos n\u00edveis. Voc\u00ea deve aspirar ao melhor com seu revendedor local, mesmo que compre alguns equipamentos on-line, alguns usados \u200b\u200be at\u00e9 mesmo fora da cidade, porque um mundo sem demos de AV ativos deixa o hobby de AV especializado em um lugar pior do que estamos hoje.<\/p>\n

Como voc\u00ea apoia seu revendedor local? Quantas visitas voc\u00ea faz entre a compra de equipamentos deles, se \u00e9 que compra algum? Estamos ansiosos para ouvir de voc\u00ea nos coment\u00e1rios abaixo.<\/p>\n

Fonte de grava\u00e7\u00e3o: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Um dos meus melhores amigos da ind\u00fastria, Dave Nauber, que dirige a Class\u00e9 Audio hoje, mas foi meu representante de vendas para Mark Levinson em 1993, felizmente me ensinou tudo sobre margens de lucro e como elas afetam os neg\u00f3cios de AV. De volta…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":42471,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[267,508],"tags":[],"class_list":["post-110822","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-not-cia","category-em-geral"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/110822","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=110822"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/110822\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42471"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=110822"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=110822"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=110822"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}