{"id":98139,"date":"2022-12-12T18:05:00","date_gmt":"2022-12-12T15:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=98139"},"modified":"2022-12-12T18:05:07","modified_gmt":"2022-12-12T15:05:07","slug":"vendendo-udio-v-deo-para-gera-o-x-versus-baby-boomers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/vendendo-udio-v-deo-para-gera-o-x-versus-baby-boomers","title":{"rendered":"Vendendo \u00e1udio\/v\u00eddeo para gera\u00e7\u00e3o X versus baby boomers"},"content":{"rendered":"\n

No ano passado, escrevi uma hist\u00f3ria<\/a> sobre como o neg\u00f3cio de AV especializado ter\u00e1 muito mais dificuldade em vender para seu p\u00fablico demogr\u00e1fico, os Baby Boomers. Sem d\u00favida, Boomers deu origem ao neg\u00f3cio de AV especializado; mas hoje, \u00e0 medida que se tornam octogen\u00e1rios, eles simplesmente n\u00e3o precisam de tantos equipamentos ou atualiza\u00e7\u00f5es, criando assim uma mudan\u00e7a radical para os neg\u00f3cios.<\/p>\n

Nos \u00faltimos 10 anos, os entusiastas de AV viram a cadeia de distribui\u00e7\u00e3o desmoronar, com o fracasso do Tweeter, Circuit City, Ultimate Electronics e redes regionais como The Good Guys, Myer Emco, Ken Krane’s e muitas outras. \u00c0 medida que as lojas tradicionais de tijolo e argamassa desapareceram, a folga foi recuperada por empresas como Wal-Mart, Costco, Target e especialmente Amazon. A \u00fanica verdadeira cadeia nacional para vendas de especialidades AV \u00e9 a Best Buy\/Magnolia, que vende alguns produtos muito saborosos em praticamente todas as partes deste belo pa\u00eds. Mas mesmo a Best Buy precisa aprender a vender para um novo p\u00fablico e R\u00c1PIDO. Assim como as restantes lojas especializadas e instaladores personalizados.<\/p>\n

Aqui est\u00e1 a coisa: esse novo p\u00fablico n\u00e3o \u00e9 Millennials. \u00c9 verdade que o p\u00fablico da gera\u00e7\u00e3o do mil\u00eanio \u00e9 enorme (Boomers = 76 milh\u00f5es, Gera\u00e7\u00e3o X = 55 milh\u00f5es, Millennials 66 milh\u00f5es)<\/a>, mas eles v\u00eam com problemas e peculiaridades que n\u00e3o os preparam para a compra de AV no hor\u00e1rio nobre. Os millennials s\u00e3o estereotipados enterrados em d\u00edvidas de empr\u00e9stimos estudantis. Eles n\u00e3o gostam de possuir coisas como Boomers e Xers fazem \u2013 isso inclui im\u00f3veis, carros, m\u00fasica e equipamentos AV volumosos. Essas caracter\u00edsticas v\u00e3o mudar? Possivelmente, especialmente quando eles se estabelecem e t\u00eam filhos. \u00c9 dif\u00edcil ir de Uber com seu filho de cinco anos ao supermercado \u2013 confie em mim, eu tentei.<\/p>\n

N\u00e3o, o p\u00fablico imediato para equipamentos AV \u00e9 a Gera\u00e7\u00e3o Xer (grosseiramente falando, pessoas em seus 30 e poucos anos at\u00e9 meados dos 50). Embora existam semelhan\u00e7as na maneira como a Gera\u00e7\u00e3o X e os Baby Boomers compram produtos de luxo, os Xers tamb\u00e9m t\u00eam seus pr\u00f3prios problemas. Por exemplo: o fator de forma realmente importa para a Gera\u00e7\u00e3o X. Espera-se que os bens de luxo tenham um bom desempenho, mas tamb\u00e9m se espera que tenham uma apar\u00eancia muito boa. Cores, formas, acabamentos \u2013 tudo isso importa para o comprador da Gera\u00e7\u00e3o X. A desordem n\u00e3o \u00e9 legal. Os dias de sistemas audi\u00f3filos com cabos apoiados em cavaletes v\u00e3o morrer com os Boomers. O equipamento AV montado em rack, resfriado por ventilador e bem instalado \u00e9 muito mais atraente para um comprador da Gera\u00e7\u00e3o X.<\/p>\n

O controle \u00e9 outra quest\u00e3o importante para os Gen Xers que usam seus dispositivos m\u00f3veis o dia todo (mas podem n\u00e3o ser t\u00e3o viciados em opi\u00e1ceos quanto os Millennials). O controle intuitivo de luzes, c\u00e2meras, sistemas AV, clima, persianas e muito mais \u00e9 de alto valor para o cliente da Gera\u00e7\u00e3o X, especialmente porque os produtos da Internet das Coisas (IoT) est\u00e3o oferecendo desempenho de casa inteligente de ponta a custos cada vez mais baixos e com impressionante facilidade de uso.<\/p>\n

Uma coisa que os especialistas da gera\u00e7\u00e3o dizem sobre os Millennials \u00e9 que eles est\u00e3o mais dispostos a pagar por experi\u00eancias do que produtos ou itens reais. De certa forma, isso tamb\u00e9m se aplica aos compradores da Gera\u00e7\u00e3o X. O varejista de AV do futuro precisa ser capaz de mostrar designs interessantes, como alto-falantes embutidos atr\u00e1s de revestimento (drywall), TVs 4K externas vibrantes e paredes de v\u00eddeo expans\u00edveis que podem crescer at\u00e9 mais de 100 polegadas sem explodir totalmente or\u00e7amento de v\u00eddeo. E o "fator de aceita\u00e7\u00e3o da esposa" n\u00e3o deve mais ser tratado como uma reflex\u00e3o tardia clich\u00ea. Qualquer varejista que queira sobreviver e prosperar na pr\u00f3xima d\u00e9cada precisar\u00e1 ser t\u00e3o amig\u00e1vel com a mulher da Gera\u00e7\u00e3o X quanto com o homem. Os sistemas de demonstra\u00e7\u00e3o precisam criar uma experi\u00eancia WOW que combine alta tecnologia com uma rea\u00e7\u00e3o emocional intensificada.<\/p>\n

Embora a Gera\u00e7\u00e3o X seja menor em n\u00famero do que os Boomers e Millennials, eles s\u00e3o compradores qualificados no mercado agora. N\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil mostrar aos membros da Gera\u00e7\u00e3o X como a tecnologia de ponta torna suas vidas melhores, e eles geralmente est\u00e3o dispostos a investir. A Gera\u00e7\u00e3o X tamb\u00e9m \u00e9 muito mais vendida em im\u00f3veis do que a Gera\u00e7\u00e3o Y; e, se voc\u00ea possui uma casa, h\u00e1 muito mais raz\u00f5es para investir em \u00e1udio\/v\u00eddeo especializado.<\/p>\n

Como eu disse anteriormente, os Millennials crescer\u00e3o eventualmente e se tornar\u00e3o um grupo de compra vi\u00e1vel. Agora, parece que sou eu-eu-eu com esses jovens adultos; mas, quando o rel\u00f3gio biol\u00f3gico come\u00e7ar a bater ruidosamente na pr\u00f3xima d\u00e9cada, o desejo de se aninhar em algum lugar se seguir\u00e1. Eles tamb\u00e9m ter\u00e3o tempo para pagar suas d\u00edvidas e crescer em suas carreiras, assim haver\u00e1 mais dinheiro para gastar em quaisquer guloseimas que tenhamos para vender a eles no futuro. Eles ainda ser\u00e3o peculiares e diferentes em compara\u00e7\u00e3o com Gen Xers e Baby Boomers? Provavelmente.<\/p>\n

Por enquanto, \u00e9 hora de mudar o foco das vendas especializadas de AV para as pessoas que t\u00eam a necessidade e os meios de comprar os equipamentos mais legais e de alta tecnologia que vendemos hoje. Eles est\u00e3o prontos para comprar. Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 mostrar a eles como os mercados especializados de AV, casa inteligente e IoT podem melhorar suas vidas.<\/p>\n

Fonte de grava\u00e7\u00e3o: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

J\u00e1 que os Baby Boomers n\u00e3o est\u00e3o comprando tanto equipamento AV como costumavam, quem \u00e9 o novo p\u00fablico para sistemas de home theater? Jerry Del Colliano diz que n\u00e3o s\u00e3o os millennials, mas sim a gera\u00e7\u00e3o X que deve ser o foco dos esfor\u00e7os de vendas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":62741,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[508,267,267,508],"tags":[],"class_list":["post-98139","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-em-geral","category-not-cia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/98139","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=98139"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/98139\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62741"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=98139"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=98139"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=98139"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}