{"id":105155,"date":"2023-03-29T11:20:00","date_gmt":"2023-03-29T08:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=105155"},"modified":"2023-03-29T11:20:32","modified_gmt":"2023-03-29T08:20:32","slug":"hur-distributionskedjan-f-r-ndrade-hemmabioverksamheten-f-r-alltid","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/hur-distributionskedjan-f-r-ndrade-hemmabioverksamheten-f-r-alltid","title":{"rendered":"Hur distributionskedjan f\u00f6r\u00e4ndrade hemmabioverksamheten f\u00f6r alltid"},"content":{"rendered":"\n

Hela min karri\u00e4r har gjorts inom audio-videobranschen. Jag b\u00f6rjade 1990 i Philadelphia p\u00e5 Bryn Mawr Stereo som en 16-\u00e5rig, fem timmar per vecka, deltidsf\u00f6rs\u00e4ljare i f\u00f6rorten, och flyttade sedan till Sassafras, d\u00e4r jag s\u00e5lde Denon, Boston Acoustics, Adcom och Magnepan, tillsammans med en h\u00e4lsosam dos av ganska avancerad 12-volts bilstereo. Detaljhandelsstoppen blev mer och mer avancerade n\u00e4r jag l\u00e4mnade Philly f\u00f6r att g\u00e5 p\u00e5 University of Southern California f\u00f6r musik-aff\u00e4rsskola i ett upploppsh\u00e4rjat South Central Los Angeles. P\u00e5 Christopher Hansen Ltd. i Beverly Hills var jag ganska framg\u00e5ngsrik som 19-\u00e5ring och s\u00e5lde Wilson Audio, THIEL Audio, Mark Levinson och Transparent Audio, s\u00e5 killarna p\u00e5 Mark Levinson’s Cello<\/a><\/strong>rekryterade mig att vara en av de fyra personerna (tillsammans med Mark p\u00e5 The Upper East Side) f\u00f6r att s\u00e4lja denna Bugatti-liknande audiofillegend p\u00e5 deltid medan han fortfarande gick p\u00e5 college.<\/p>\n

P\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt blev jag inspirerad att l\u00e4mna en sexsiffrig, 20-timmars-per-vecka spelning p\u00e5 Cello med vad som verkade som en j\u00e4ttelika 11 000 $ provisionscheck, en Macbook 520B, ett 9600 baud uppringt modem, och inte n\u00e5gonstans n\u00e4ra h\u00e4lften av en aning om vad jag gjorde n\u00e4r jag var junior p\u00e5 USC f\u00f6r att skapa en startup som skulle bli AudioRevoluton.com, en onlinetidning som pratar om high-end ljud n\u00e4r allt n\u00e5gon visste d\u00e5 fanns i tryck. Inom n\u00e5gra \u00e5r f\u00f6rvandlades AudioRevolution.com till AVRev.com, som \u00e4ven inkluderade video och hemmabio och s\u00e5ldes slutligen den 29 februari 2008, utan att jag hade en aning om vad som v\u00e4ntade ekonomiskt senare under 2008, till ett b\u00f6rsnoterat f\u00f6retag kallas Internet Brands. Efter att de i stort sett sl\u00e4ngde mig p\u00e5 min "tj\u00e4na ut" f\u00f6r ungef\u00e4r $500 000 och skruvade \u00f6ver min redaktion, svarade jag medstartar HomeTheaterReview.com<\/a><\/strong>, som byggdes med $400 000 av mina startpengar fr\u00e5n f\u00f6rs\u00e4ljningen av AVRev.com och till slut reste sig ur askan efter den m\u00f6jligen v\u00e4rsta ekonomiska kraschen sedan 1929. P\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt fungerade det till det b\u00e4sta. Och tacka gud f\u00f6r det.<\/p>\n

\"Hur<\/a>Med mitt kompletta CV f\u00f6r AV-branschen p\u00e5 displayen h\u00e4r i HTR-wayback-maskinen, har huvudorsaken till att de olika framg\u00e5ngsniv\u00e5erna i min karri\u00e4r var m\u00f6jliga haft mycket att g\u00f6ra med marknadsfaktorer, inte s\u00e5 mycket n\u00e5gra speciella talanger som jag har. Specialitets-AV-verksamheten k\u00e4nde inte till stillest\u00e5ndstider ekonomiskt f\u00f6rr\u00e4n den fastighetsbaserade l\u00e5gkonjunkturen 2009. F\u00f6r all del, det fanns nationella l\u00e5gkonjunkturer, \u00e4ven globala, men special-AV-verksamheten var alltid f\u00f6rberedd. Vi hade Compact Disc. Vi hade Walkman. Vi hade Laserdisc. Vi hade Dolby ProLogic surroundljud. Vi hade storbilds-TV. Vi hade plasma-TV. Vi hade satellit och dess kabeld\u00f6dande inneh\u00e5ll som nationell tillg\u00e5ng till sportprogram. Vi hade satellitradio. Vi hade DVD-video. Vi hade DVD-Audio och SACD (OK, r\u00e4kna inte de). Vi hade 720p, 1080i och s\u00e5 sm\u00e5ningom 1080p video. Vi hade HD DVD och slutligen Blu-ray. Vi hade alltid n\u00e5got som inspirerade folk att spendera pengar i stereobutiken.<\/p>\n

\"Hur<\/a>Men sedan n\u00e4stan \u00f6ver en natt fanns inte stereobutikerna d\u00e4r l\u00e4ngre, \u00e5tminstone inte p\u00e5 nationell niv\u00e5. Circuit City misslyckades<\/a><\/strong> efter att ha sparkat sina uppdragsf\u00f6rs\u00e4ljare. Tweeter<\/a><\/strong>, f\u00f6retaget som k\u00f6pte upp lokala kedjor som Bryn Mawr Stereo och m\u00e5nga andra regionala akt\u00f6rer, var inte l\u00e5ngt efter dem p\u00e5 v\u00e4g till konkurs trots en marknadsv\u00e4rdering p\u00e5 \u00f6ver 750 000 000 USD. Ultimate Electronics<\/a><\/strong> var en annan nationell kedja som s\u00e5lde avancerade AV-produkter som Krell som gick hejd\u00e5 under samma tid. N\u00e4r dammet lagt sig var Magnolia\/Best Buy den enda nationella kedjan av \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare av tegel och murbruk kvar.<\/p>\n

Som en VP f\u00f6r ett exklusivt ljudm\u00e4rke en g\u00e5ng sa till mig, "om du vill ha n\u00e5gon distribution p\u00e5 platser som South Dakota, b\u00f6r du vara med p\u00e5 Best Buy", och folket p\u00e5 Best Buy visste det. De "tar ut" m\u00e4rken en ganska slant f\u00f6r att vara p\u00e5 deras butikshyllor, och vem ska ge dem konkurrens? Amazon? M\u00e5l? Walmart? Costco? \u00c4ven om de alla nu \u00e4r livskraftiga distributionskanaler f\u00f6r m\u00e5nga fler vanliga varum\u00e4rken, med Amazon som plockar upp fler och fler lyxm\u00e4rken, g\u00f6r de fortfarande inte demos. De, som Best Buy, \u00e4r bemannade med kontorister \u2013 inte uppdragsgivna, professionella, specifikt utbildade s\u00e4ljare som en traditionell stereobutik. Kanske kan n\u00e5gra av Magnolia-butikerna g\u00f6ra en gammaldags hemmabio eller audiofildemo, men det \u00e4r sv\u00e5rare att f\u00e5 tag p\u00e5 utanf\u00f6r Magnoliasf\u00e4ren.<\/p>\n

En era d\u00e4r tv\u00e5 generationer av audio-video-entusiaster skulle g\u00e5 till "stereobutiken" och bli bl\u00e5sta av upplevelsen och tekniken tog slut. M\u00e5nga av de enstaka audiofila och hemmabiobutikerna f\u00f6rvandlades mer till att bli anpassade installat\u00f6rer, vilket var trenden i mitten av 2000-talet. De beh\u00f6vde inte l\u00e4ngre lagra s\u00e5 mycket produkt. De skulle kunna arbeta med h\u00f6gre detaljhandelsmarginaler och ha mindre s\u00e4songsvariationer. Detta var en mer h\u00e5llbar aff\u00e4rsmodell, hur mycket de traditionella audiofilf\u00f6retagen \u00e4n hatade den. En l\u00e5ngvarig v\u00e4n till mig blev bokstavligen avskuren som Wilson-\u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare eftersom Wilson Audio inte gillade det faktum att han minskade sin butik fr\u00e5n en stor traditionell audiofil-\u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare till en 2 000 kvadratmeter stor hybridbutik som v\u00e4ltaligt visade stora Wilson-h\u00f6gtalare<\/a><\/strong> ,Audio Research electronics<\/a><\/strong> och Transparent Cables, men hade ocks\u00e5 aktiva demovinjetter f\u00f6r produkter som Crestron<\/a><\/strong>, Control4<\/a><\/strong>, Savant, TV-apparater i spegeln, automatiserade solskydd, osynliga h\u00f6gtalare som installeras bakom gipsskivan och s\u00e5 mycket mer ny skola.<\/p>\n

Wilson hade ingen ers\u00e4ttare i Miami-omr\u00e5det f\u00f6r denna \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare \u2013 en \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare som en g\u00e5ng var National Sales Manager f\u00f6r varum\u00e4rket och bodde i Provo, Utah, innan han flyttade tillbaka f\u00f6r att ta \u00f6ver denna legendariska butik i s\u00f6dra Florida. Som att sluta p\u00e5 ett jobb utan att ha ett nytt, fick Wilson reda p\u00e5 att det h\u00e4r kompetenta s\u00e4ljteamet kunde g\u00e5 ut och ber\u00e4tta f\u00f6r alla Wilson-kunder att de hade nya h\u00f6gtalare fr\u00e5n inbyggda f\u00f6retag p\u00e5 audiofilniv\u00e5 som Wisdom Audio. \u00c5terf\u00f6rs\u00e4ljaren s\u00e5lde vidare sina b\u00e4sta kunder p\u00e5 rumskorrigerade h\u00f6gtalare som inte tog n\u00e5gon golvyta samtidigt som de \u00f6versv\u00e4mmade begagnatmarknaden f\u00f6r Wilson under l\u00e5ng tid fram\u00f6ver. Detta \u00e4r hur distributionskedjans f\u00f6r\u00e4ndringar direkt p\u00e5verkade specialitets-AV-verksamheten efter l\u00e5gkonjunkturen 2009.<\/p>\n

D\u00e4r framsteg har gjorts \u00e4r med f\u00f6retag som s\u00e4ljer direkt. F\u00f6re l\u00e5gkonjunkturen 2009<\/a><\/strong> v\u00e4grade m\u00e5nga AV-f\u00f6retag att s\u00e4lja direkt till konsumenten. Idag har de inget val och \u00e4r faktiskt b\u00e4ttre st\u00e4llda f\u00f6r det. Mycket b\u00e4ttre f\u00f6r det. Med gener\u00f6sa inbytes- och returprogram kan special-AV-tillverkare g\u00f6ra mer av vinst-"pajen", om du s\u00e5 vill. Det g\u00f6r det m\u00f6jligt f\u00f6r dem att bygga produkter som har h\u00f6gre prestanda till l\u00e4gre detaljhandelspriser men samtidigt som de kombineras med \u00e4nnu mer vinstdollar. Det \u00e4r en f\u00f6r\u00e4ndring f\u00f6r AV-tillverkare i den blomstrande ekonomin mellan 2010 och idag, alias den l\u00e4ngsta boom-ekonomin i USA:s historia.<\/p>\n

Specialty AV-m\u00e4rken som omfamnar Amazon.com hittar ocks\u00e5 framg\u00e5ng p\u00e5 platser som de inte f\u00f6rv\u00e4ntade sig. Medan direktf\u00f6rs\u00e4ljning via kostnad-per-klick-annonser p\u00e5 plattformar som Google \u00e4r allt dyrare "per-klick" s\u00e5v\u00e4l som "per-f\u00f6rs\u00e4ljning", ger Amazon vansinniga tillv\u00e4xtm\u00f6jligheter i sin v\u00e4lbetrodda kedja. Jag minns tydligt att jag fick h\u00f6ra av Sony att de "aldrig skulle s\u00e4lja online" p\u00e5 en CES 1999 eller 2000. Kan du f\u00f6rest\u00e4lla dig att de inte finns p\u00e5 Amazon idag? Det \u00e4r ot\u00e4nkbart.<\/p>\n

Utan andra nationella kedjor \u00e4n Magnolia, hur fungerar PR 2020? Inte lika bra som det gjorde tidigare, eftersom n\u00e5got nytt m\u00e4rke kommer tillsammans med en "b\u00e4ttre musf\u00e4lla", men hur kan den narkosl\u00e4karen i Bensenville, Arkansas, h\u00f6ra det? Hur kan advokaten i Coeur D’Alene uppleva det? Inte i en tegel och murbruk butik troligen. Millennials och n\u00e4stan alla andra f\u00f6rv\u00e4ntar sig att kunna k\u00f6pa vad de vill p\u00e5 Amazon och i de flesta kategorier har de r\u00e4tt. Beh\u00f6ver du bevis? Vi fick en liten provision p\u00e5 att en av v\u00e5ra l\u00e4sare k\u00f6pte en Toto-toalett f\u00f6r $3 400<\/a> p\u00e5 Amazon, eftersom de till synes hade klickat p\u00e5 en av v\u00e5ra affiliate-l\u00e4nkar och sedan k\u00f6pt den dyra crapperen. Vi har s\u00e5lt 77-tums OLED<\/a>, avancerade AV-f\u00f6rf\u00f6rst\u00e4rkare<\/a>, och m\u00e5nga andra h\u00f6gfyrasiffriga produkter via Amazon, s\u00e5v\u00e4l som toaletter (och bursjtjburkar<\/a>, 13-delade BDSM bondage-kit och pirat\u00f6gonlappar… och om du \u00e4r nyfiken har vi tack och lov inte namn eller platser att g\u00e5 med f\u00f6rs\u00e4ljningen). Spelet \u00e4r annorlunda idag. R\u00f6rledningen \u00e4r v\u00e4ldigt annorlunda.<\/p>\n

\"Hur<\/a>Det finns gott om framg\u00e5ngshistorier fr\u00e5n nya skolan. \u00c4ven om det inte \u00e4r mitt favoritf\u00f6retag av flera anledningar, \u00e4r det sv\u00e5rt att kalla Vizio<\/a> n\u00e5got annat \u00e4n en framg\u00e5ng. De tog en "l\u00e5t oss s\u00e4lja platta HDTV-apparater som l\u00e5dor med Cheerios"-mentalitet till Costco och sl\u00e4ppte golvet fr\u00e5n marknaden, och l\u00e4mnade inga pengar i att s\u00e4lja en stor, dyr TV. F\u00f6r dem spr\u00e4ngde de en aff\u00e4r p\u00e5 $3 000 000 000 f\u00f6r att s\u00e4lja f\u00f6retaget till kinesiska Netflix som heter LeEco<\/a><\/strong> men de \u00e4r fortfarande v\u00e4rda en ganska slant. Det \u00e4r ett imponerande s\u00e4tt att "utnyttja" en ny kanal f\u00f6r den h\u00e4r eran.<\/p>\n

Ta en titt p\u00e5 Tekton Designs som ett audiofilt exempel p\u00e5 en framg\u00e5ngssaga. Efter att ha studerat under Ray Kimber och designat n\u00e5gra framg\u00e5ngsrika, s\u00e5lda direkth\u00f6gtalare p\u00e5 Aperion Audio, slog h\u00f6gtalardesignern Eric Alexander till p\u00e5 egen hand. Hans superl\u00e4ttk\u00f6rda, specialm\u00e5lade, tillverkade i USA-h\u00f6gtalare fick fotf\u00e4ste hos mikrowattr\u00f6rsf\u00f6rst\u00e4rkarna, men det v\u00e4xte snabbt. Hans v\u00e4rdef\u00f6rslag var s\u00e5 bra och han hade patenterat mellanregisterdesigner som f\u00f6r\u00e4ndrade spelet. Erics f\u00f6retag har sv\u00e5rt att h\u00e5lla j\u00e4mna steg med tillverkningsefterfr\u00e5gan \u00e5r och \u00e5r efter att hans audiofil kom ut, och det \u00e4r bra f\u00f6r honom, eftersom han \u00e4r en fantastisk kille.<\/p>\n

I slut\u00e4ndan \u00e4r det f\u00f6rflutnas v\u00e4gar n\u00e4r det g\u00e4ller distributionsmodeller \u00f6ver. Ingen kommer sannolikt n\u00e5gonsin att upprepa framg\u00e5ngen som v\u00e5r k\u00e4ra v\u00e4n, Sandy Gross, hade med Polk p\u00e5 1980-talet, Definitive Technology p\u00e5 1990-talet och sedan, i modern tid, GoldenEar \u2013 som han just s\u00e5lde till AudioQuest<\/a><\/strong> \u2013 vilket gjorde honom till den mest framg\u00e5ngsrika h\u00f6gtalarmarknadsf\u00f6raren sedan Dr. Bose, i mina \u00f6gon. Branschen borde inte vara ute efter att kopiera Sandy och de andra fr\u00e5n hans tid. Det finns ett nytt s\u00e4tt att g\u00f6ra det p\u00e5. Onlinef\u00f6rs\u00e4ljning, direktf\u00f6rs\u00e4ljning, f\u00f6rs\u00e4ljning vid konsumentutst\u00e4llningar, crowdfunding, CPC-f\u00f6rs\u00e4ljning, etc. Lika mycket som AV-entusiaster och ljud-videotillverkare hatar f\u00f6r\u00e4ndringar, tvingas f\u00f6r\u00e4ndring p\u00e5 oss alla.<\/p>\n

Inspelningsk\u00e4lla: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hela min karri\u00e4r har gjorts inom audio-videobranschen. Jag b\u00f6rjade 1990 i Philadelphia p\u00e5 Bryn Mawr Stereo som en 16-\u00e5rig, fem timmar per vecka, deltidsf\u00f6rs\u00e4ljare i f\u00f6rorten, och flyttade sedan till Sassafras, d\u00e4r jag s\u00e5lde Denon, Boston Acoustics,…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":46463,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[559,268,509],"tags":[],"class_list":["post-105155","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-audiofil-2-2","category-nyheter","category-allm-n"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/105155","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=105155"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/105155\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/46463"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=105155"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=105155"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=105155"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}