{"id":106740,"date":"2023-04-23T11:29:00","date_gmt":"2023-04-23T08:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediadoma.com\/?p=106740"},"modified":"2022-08-22T16:22:23","modified_gmt":"2022-08-22T13:22:23","slug":"hur-vinstmarginaler-fungerar-i-av-branschen-och-varf-r-du-b-r-bry-dig","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/hur-vinstmarginaler-fungerar-i-av-branschen-och-varf-r-du-b-r-bry-dig","title":{"rendered":"Hur vinstmarginaler fungerar i AV-branschen och varf\u00f6r du b\u00f6r bry dig"},"content":{"rendered":"\n

\"Hur<\/a>En av mina b\u00e4sta branschv\u00e4nner, Dave Nauber, som driver Class\u00e9 Audio idag men var min s\u00e4ljare f\u00f6r Mark Levinson redan 1993, l\u00e4rde mig tack och lov allt om vinstmarginaler och hur de p\u00e5verkar AV-f\u00f6retagen. F\u00f6rr i tiden fanns det en annan Mark Levinson-\u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare i San Fernando Valley som s\u00e5lde stora volymer produkt som mestadels dumpades i Asien eftersom \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren s\u00e5lde den i sidled till denna icke-auktoriserade ("gr\u00e5marknad") import\u00f6r till mycket, mycket l\u00e5ga vinstmarginaler. Jag fick reda p\u00e5 detta eftersom jag fick ett telefonsamtal som en mycket ung, provisionshungrig s\u00e4ljare p\u00e5 Christopher Hansen Ltd. i Beverly Hills och fr\u00e5gade mig om jag skulle vilja tr\u00e4ffa den h\u00e4r mystiska k\u00f6paren p\u00e5 det ber\u00f6mda n\u00e4rliggande matst\u00e4llet som \u00e4r k\u00e4nt vid The Ivy, som han skulle vilja l\u00e4gga vad som skulle bli en best\u00e4llning p\u00e5 $500 000.<\/p>\n

P\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt t\u00e4nkte jag fr\u00e5ga b\u00e5de Dave och min chef, Christopher, och b\u00e5da visste vad som p\u00e5gick och att det troligtvis var sk\u00e4ndligt. Inte f\u00f6r att jag f\u00f6rs\u00f6kte smutskasta n\u00e5gon, men mina instinkter var att n\u00e5got var skumt i Danmark och jag hade r\u00e4tt. Det dr\u00f6jde inte l\u00e4nge innan den d\u00e4r \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren blev slagen som Paul Castilano framf\u00f6r Sparks Steak House.<\/p>\n

\"Hur<\/a><\/p>\n

Det fanns en mycket bra undervisningspunkt d\u00e5 som kan ha \u00e4nnu mer betydelse en generation senare n\u00e4r specialbutiker f\u00f6r AV-butiker och exklusiva ljudsalonger k\u00e4mpar f\u00f6r att frodas i USA. Vinstmarginalerna p\u00e5 A-listans elektronik var d\u00e5 cirka 40 po\u00e4ng. Det betyder att om en produkt s\u00e4ljs f\u00f6r 10 000 USD s\u00e5 kostar det \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren 6 000 USD att k\u00f6pa komponenten plus frakt, vilket, till exempel en Mark Levinson-f\u00f6rst\u00e4rkare, l\u00e4tt skulle kunna kosta n\u00e5gra hundra dollar till. S\u00e5 om du, s\u00e4ljaren, gav 20 procent rabatt, l\u00e4mnade det mindre \u00e4n 2 000 USD i bruttovinst.<\/p>\n

Men det \u00e4r inte d\u00e4r saker och ting slutar. Sedan drar jag av provision, eftersom jag alltid var en fullst\u00e4ndig uppdragsf\u00f6rs\u00e4ljare, vilket inneb\u00e4r att jag fick cirka 20 till 25 procent av det som blev \u00f6ver. S\u00e4g $400 mer. Vad s\u00e4gs om omkostnader, arbetskostnader, elr\u00e4kningen, hyran och andra omkostnader? Det \u00e4r l\u00e4tt att se hur en rabatterad rea till 20 procent av detaljhandeln l\u00e4mnade lite eller inga pengar till butiken i slutet av dagen. Den h\u00e4r asiatiska "import\u00f6ren" ville k\u00f6pa Mark Levinson-utrustning till 37 procent rabatt, vilket som jag l\u00e4rde mig inte var v\u00e4rt anstr\u00e4ngningen. Obs: Amerikanska produkter som s\u00e5ldes utomlands d\u00e5 och sannolikt fortfarande idag \u00e4r mycket dyrare d\u00e4r \u00e4n h\u00e4r, s\u00e5 han skulle tj\u00e4na sina pengar p\u00e5 aff\u00e4ren \u2013 bara inte vi.<\/p>\n

I modern tid skulle en aff\u00e4r som s\u00e4ljer pallars v\u00e4rde av premium audiofila produkter som Mark Levinson till Asien eller Europa vara n\u00e4stan om\u00f6jlig att g\u00f6ra eftersom moderna komponenter kan k\u00e4nna av var de \u00e4r baserade fr\u00e4mst p\u00e5 den elektriska sp\u00e4nningen. Man skulle kunna argumentera utifr\u00e5n bilhandlarmodellen att om du gjorde volymen utan marginal, kan all f\u00f6rs\u00e4ljning som ligger n\u00e4rmare detaljhandeln som du gjorde under resten av \u00e5ret dra nytta av h\u00f6gre vinstmarginaler. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r de flesta bilhandlare har Fleet Managers, och varf\u00f6r de \u00e4r s\u00e5 bra att av bilar fr\u00e5n, eftersom allt de bryr sig om \u00e4r att flytta volymen. Men specialiserade AV-\u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare \u00e4r olika; de fungerar inte p\u00e5 samma modell, och de g\u00f6r inte heller i n\u00e4rheten av s\u00e5 mycket volym eller golv som mycket lager. AV-\u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare f\u00e5r inte s\u00e5 aggressivt betalt f\u00f6r att s\u00e4lja m\u00e5nads-, kvartals- och \u00e5rsvolymer som du ser i bilbranschen,<\/p>\n

\"Hur<\/a>Vi har t\u00e4ckt konceptet med detaljhandelsmarginaler, men hur fungerar det p\u00e5 tillverkarsidan? AV-tillverkare m\u00e5ste ocks\u00e5 tj\u00e4na pengar f\u00f6r att \u00f6verleva och frodas. S\u00e5 h\u00e4r g\u00f6r de. L\u00e5t oss dekonstruera ett par h\u00f6gtalare med en MSRP p\u00e5 $1 000 per par. De s\u00e4ljer sannolikt det paret h\u00f6gtalare till \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare f\u00f6r h\u00e4lften s\u00e5 mycket pengar p\u00e5 hemmaplan, med internationell (n\u00e4stan alltid f\u00f6rbetald) f\u00f6rs\u00e4ljning n\u00e4rmare 55 eller 60 po\u00e4ng.<\/p>\n

Det betyder att f\u00f6r att tillverkaren ska fungera l\u00f6nsamt m\u00e5ste de bygga in alla sina r\u00e5delarkostnader (drivrutiner, neodym f\u00f6r magneter, tr\u00e4sl\u00f6jd, f\u00e4rg, arbete, bindningsstolpar, grillar) samt andra driftskostnader (overhead) i h\u00f6gtalaren, f\u00f6rs\u00e4kring, reklam, el, andra verktyg, l\u00e5dor, frakt, lagring, l\u00f6ner, etc.). N\u00e4r du r\u00e4knar ihop, betyder det att en tillverkare m\u00e5ste ha sagt 1 000 USD MSRP-h\u00f6gtalarpar bokstavligen f\u00e4rdigt, i l\u00e5dan och vid distributionsst\u00e4llet (f\u00f6rmodligen n\u00e5gonstans som Sam-Son i Buffalo, New York, eller hur m\u00e5nga st\u00e4llen som helst i Long Beach) f\u00f6r cirka $125 till $175 per par h\u00f6gtalare. Det ger cirka 325 USD i vinst (eller mindre) per f\u00f6rs\u00e4ljning p\u00e5 tillverkarens sida.<\/p>\n

Visst, AV-tillverkare s\u00e4ljer fler totalvolymh\u00f6gtalare \u00e4n \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare, s\u00e5 man kan teoretiskt arbeta med smalare vinstmarginaler, men n\u00e4r man tittar p\u00e5 hur tunna dessa marginaler \u00e4r, f\u00e5r man en inblick i hur knepigt det \u00e4r att f\u00f6rs\u00f6rja sig i v\u00e4rlden av specialitet AV, vare sig det \u00e4r som \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare eller tillverkare.<\/p>\n

Direkt\u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare eller online\u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare har det lite b\u00e4ttre, eftersom de f\u00e5r anv\u00e4nda hela tillverkaren och detaljhandelns vinstmarginal f\u00f6r att g\u00f6ra en AV-f\u00f6rs\u00e4ljning. De beh\u00f6ver inte ge \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljarna 40 till 50 vinstpo\u00e4ng p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningen; de har dock utmaningen att f\u00f6rtj\u00e4na r\u00e4tten till f\u00f6rs\u00e4ljningen, vilket \u00e4r ingen liten b\u00f6rda. Det kan inkludera: kostnad per klick-annonsering, en bra m\u00e4ngd PR-kostnader, arbetskraft f\u00f6r kundsupport, kostsamma anstr\u00e4ngningar f\u00f6r att bearbeta returer och B-lagerprodukter och mer. Sammantaget hj\u00e4lper online- och direkt\u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare till att h\u00e5lla priserna l\u00e5ga och v\u00e4rdet h\u00f6gt p\u00e5 marknaden, och har som s\u00e5dan satt ytterligare press p\u00e5 traditionella \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare att bli allt mer konkurrenskraftiga, vilket \u00e4r bra f\u00f6r konsumenterna.<\/p>\n

\"Hur<\/a>Fr\u00e5gan du m\u00e5ste st\u00e4lla som audiofil eller hemmabioentusiast \u00e4r: hur mycket v\u00e4rderar du din lokala \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare? Vi har h\u00f6rt omfattande feedback fr\u00e5n HomeTheaterReview.coms l\u00e4sare och kommentatorer om special-AV-\u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare som str\u00e4cker sig fr\u00e5n od\u00f6dlig lojalitet till direkt avsky, och i stort sett allt d\u00e4remellan.<\/p>\n

F\u00f6r all del, du kan k\u00f6pa din utrustning begagnad p\u00e5 audiogon.com, men du kan inte klaga om din lokala \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare inte kan motivera att l\u00e4gga in strumpor, golvbel\u00e4gga eller demo de senaste, coolaste audiofilerna i din hemstad. Det finns inga fr\u00e5gor som du kan handla utanf\u00f6r stan (och kan beh\u00f6va med det aktuella tillst\u00e5ndet f\u00f6r \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare i m\u00e5nga st\u00e4der i USA) men du m\u00e5ste fr\u00e5ga dig sj\u00e4lv om det \u00e4r v\u00e4rt att spara cirka 10 procent moms \u00e4r v\u00e4rt att kosta lokal tillg\u00e5ng till redskap \u00f6ver ett problem som din lokala \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare inte lagligt kan kringg\u00e5.<\/p>\n

Slutligen, n\u00e4r du ber om en djup rabatt, vet att \u00e4ven om dollarsiffran kan f\u00e5 det att verka som om din \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare tj\u00e4nar en f\u00f6rm\u00f6genhet p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningen, \u00e4r det ofta en h\u00e4gring (inte en Mirage M1) av alla sk\u00e4l som anges ovan. Om du vill ha tillg\u00e5ng till det senaste och b\u00e4sta inom AV i ditt lokala grannskap m\u00e5ste du ha en win\/win-samarbetsrelation med din \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare s\u00e5 att du f\u00e5r vad du vill ha n\u00e4r det g\u00e4ller pris, service, installation, inbyten, kalibrering och mer, samtidigt som de kan leva r\u00e4ttvist.<\/p>\n

N\u00e4r jag \u00e4gde HomeTheaterReview.com var detta en sm\u00e4rtsam dialog som jag var tvungen att ha med m\u00e5nga tillverkare som ville ha v\u00e5rt bl\u00e4ck men som aldrig k\u00f6pte annonser f\u00f6r att kompensera f\u00f6r kostnaden f\u00f6r publiceringen. Vissa gick till och med s\u00e5 l\u00e5ngt att de stoltserade med det. Det var trasiga relationer och inte s\u00e4rskilt v\u00e4rdefulla p\u00e5 m\u00e5nga plan. Du b\u00f6r str\u00e4va efter b\u00e4ttre med din lokala \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare, \u00e4ven om du k\u00f6per en del utrustning online, en del begagnad och till och med en del utanf\u00f6r staden, eftersom en v\u00e4rld utan aktiva AV-demos l\u00e4mnar specialitets-AV-hobbyn p\u00e5 en s\u00e4mre plats \u00e4n d\u00e4r vi \u00e4r idag.<\/p>\n

Hur st\u00f6ttar du din lokala \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare? Hur m\u00e5nga bes\u00f6k g\u00f6r du mellan att k\u00f6pa prylar fr\u00e5n dem, om du k\u00f6per n\u00e5gon alls? Vi ser fram emot att h\u00f6ra fr\u00e5n dig i kommentarerna nedan.<\/p>\n

Inspelningsk\u00e4lla: hometheaterreview.com<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En av mina b\u00e4sta branschv\u00e4nner, Dave Nauber, som driver Class\u00e9 Audio idag men var min s\u00e4ljare f\u00f6r Mark Levinson redan 1993, l\u00e4rde mig tack och lov allt om vinstmarginaler och hur de p\u00e5verkar AV-f\u00f6retagen. Tillbaka in…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":42471,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[559,268,509],"tags":[],"class_list":["post-106740","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-audiofil-2-2","category-nyheter","category-allm-n"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/106740","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=106740"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/106740\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42471"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=106740"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=106740"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediadoma.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=106740"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}