Tornando as demonstrações de shows mais atraentes para os consumidores do mundo real

Quando você diz às pessoas que não são da indústria audiovisual que está indo para a Consumer Electronics Show (CES) em Las Vegas logo após o Ano Novo, elas tendem a se acender e perguntar sobre todos os novos brinquedos interessantes que você verá na mostrar. Essas mesmas pessoas quase sempre não perguntam como você planeja evitar ficar doente no pico da temporada de gripe, considerando os cerca de 175.000 participantes com quem você dividirá o ar, ou como você planeja lidar com a logística de contornar um cidade que simplesmente não consegue lidar com o tráfego de tantos hóspedes ao mesmo tempo. E, por último, eles não perguntam quanto você está pagando por um quarto durante a semana na The Strip, pois é provável que seja dez vezes mais do que exatamente o mesmo quarto custará uma semana depois, quando todos tiverem ido para casa. Mas eu discordo.

Embora a CES não seja aberta ao consumidor em geral, suas exposições de áudio de alto desempenho no hotel The Venetian são muito semelhantes às mostras voltadas para o consumidor que acontecem em todo o país ao longo do ano. As demonstrações de áudio são hospedadas em quartos e suítes de hotel. Essas salas geralmente são bem grandes, e alguns dos móveis foram removidos para dar espaço a todos os equipamentos de áudio de tamanho grande. Enquanto me sento aqui e me preparo para outra rodada de demonstrações de áudio da CES, não posso deixar de refletir sobre os muitos erros de salas de demonstração que os fabricantes de áudio cometem nesses shows, ano após ano. Algumas dessas questões podem não importar tanto quando seu público é de revendedores e imprensa, mas definitivamente importam nas feiras de consumidores. Felizmente, muitos dos erros são fáceis de corrigir.

Limpe seu quarto
Levei um amigo meu ao Rocky Mountain Audio Fest há um ano como parte de uma viagem de golfe. Eu pedi a ele para fazer o show comigo por uma hora, então me dê seus pensamentos. Ele é o grupo demográfico perfeito para a próxima geração de consumidores de AV: ele é membro de dois grandes clubes de campo, dirige um carro de alto desempenho, possui sua própria empresa e adora tecnologia – especificamente quando ela pode melhorar sua bela casa em Newport Beach, Califórnia. O que ele me disse educadamente no caminho de volta para o Aeroporto Internacional de Denver foi: "Esses quartos não se parecem com a casa de ninguém que eu conheça, especificamente não com a minha". Eles eram muito confusos. A engrenagem está em toda parte. Você simplesmente não tem a sensação de que alguém usou um mínimo de senso de design de interiores. Os cabos estão espalhados aqui e ali. Os alto-falantes estão empilhados contra todas as paredes.

Qualquer pessoa que faça uma demonstração em uma feira comercial deve manter a área de demonstração principal limpa e arrumada. O equipamento deve ser montado em rack ou armazenado com muito cuidado. Os cabos devem ser escondidos ou pelo menos bem organizados. Se um consumidor moderadamente rico entrasse na sala com sua cara-metade, ela se sentiria confortável com a estética do design da sala? Se não, comece de novo. Se a empresa estiver muito focada em engenharia para tomar tais decisões, contrate um designer de interiores local para "vestir o ambiente". Esses profissionais podem usar seus próprios acessórios (iluminação, almofadas, escultura etc.)

Use a cor a seu favor
Um dos maiores problemas que enfrentamos ao ajudar os clientes a criar anúncios on-line é que quase todos os produtos no negócio de AV são retângulos preto, branco ou prateado e fotografam mal. Se você tiver a capacidade de pintar um par de alto-falantes em destaque no Philadelphia Flyers Orange, faça isso. Ele faz a sala de demonstração se destacar com cores e tira fotos melhores com maior probabilidade de serem exibidas na cobertura da mídia impressa e on-line.

Tocar apenas músicas de álbuns que vendem platina
Proibir todas as músicas que venderam menos de 1.000.000 de cópias nos Estados Unidos de acordo com a RIAA. Muitas vezes, você entra em uma sala com Wilsons de US $ 250.000 e amplificadores valvulados saborosos, e os alto-falantes estão tocando música de câmara obscura a 45 dB. Esse é o equivalente musical de dirigir uma Ferrari em marcha à ré. Sim, você está dirigindo uma Ferrari, mas você realmente não sente o que o carro pode fazer. As pessoas que podem comprar áudio caro ouvem música real de artistas bem conhecidos – como The Doors, Michael Jackson, Led Zeppelin, Rush, Audioslave, Pink Floyd, Miles Davis, John Coltrane e tantos outros. Grande parte desta música está agora disponível em formatos HD. Jogue! Nunca toque música audiófila, não importa o quão maravilhosas as gravações soem através do seu equipamento – não há vínculo emocional com a música. Tocar música com a qual as pessoas se identificam. Toque música que os faça sentir algo. Destaque o que você pode ouvir neste sistema que você pode não ouvir em casa. Evite tocar Tiny Tim, Tubular Bells ou Jazz na casa de penhores e deixe o vinil em casa. 65 dB de faixa dinâmica e distorção ruidosa são ruins o suficiente em uma boa sala; mas, em shows onde há muito ruído de fundo, você quer usar o melhor material de demonstração possível.

Use os tratamentos da sala com cuidado
Já estabelecemos que você não quer que a sala de demonstração pareça um estúdio de gravação; no entanto, você quer que ele soe bem, e é difícil fazer um quarto de hotel soar tão bem quanto uma sala de demonstração de armazenamento estéreo medíocre. A melhor maneira de preencher a lacuna é o uso de tratamento acústico, mas deve ser escolhido com cuidado. Você não pode ir todo Led Zeppelin no quarto do hotel e destruir o lugar. Além disso, você ainda quer que o quarto tenha aquele visual "acabado".

Além de usar tratamentos de sala de boa aparência, não é uma ideia maluca contratar uma das melhores pessoas para ajustar a sala para medir o desempenho da sua sala. Muitos dos caras famosos vão a esses shows, e a maioria pode ser contratada para sintonizar uma sala para o melhor desempenho possível. A maioria das empresas de áudio não chega a esse nível. Eu digo, já que todo mundo está gastando dinheiro em feiras de qualquer maneira, por que não gastar parte dele em uma solução onde você tem a matemática e as medidas por trás do seu desempenho?

Don’t Fear Video
Muitas demos são apenas música. Muitos dos melhores discos de demonstração de hoje estão em HD e em Blu-ray. As pessoas acreditam mais no que veem do que no que ouvem, e trazer o vídeo para a demonstração dá a você uma vantagem. Trabalhe para obter material de demonstração em Ultra HD e contrate um calibrador de vídeo profissional para ajustar sua exibição. Ter vídeo de ponta para acompanhar seu áudio puro cria mais fator WOW e produz melhores resultados em todos os níveis.

Seja um bom animador
Vá ao Costco e compre algumas caixas de água Arrowhead, uma pilha de doces pequenos e uma lata de Altoids de tamanho industrial. As pessoas que chegaram ao seu quarto geralmente estão com sede e/ou com pouco açúcar no sangue. Um Reese’s Peanut Butter Cup e uma pequena garrafa de água podem ser um salva-vidas quando você está a horas de sua última refeição e preso em um andar alto de um hotel, esperando alguém para lhe dar uma demonstração VIP.

Não tenha medo de ir barato
Cada demonstração nesses shows não precisa ser o equipamento mais caro da linha da empresa. Na verdade, muitos revisores, revendedores e distribuidores ficam mais impressionados quando ouvem um excelente desempenho de um sistema a um preço realista.

Esperamos que este conselho ajude aqueles que estão tentando montar demonstrações emocionantes para o circuito de shows de 2016. Especialmente em shows de consumidores, a comunidade audiófila precisa fazer um trabalho melhor para mostrar como seus produtos se encaixam nas vidas e nos lares de uma nova geração de clientes.