Зробіть демонстраційні ролики привабливішими для реальних споживачів

Коли ви повідомляєте людям, які не належать до AV-індустрії, що прямуєте на виставку споживчої електроніки (CES) у Лас-Вегасі відразу після Нового року, вони, як правило, запалюються й запитують вас про всі захоплюючі нові іграшки, які ви побачите на виставці. шоу. Ці самі люди майже завжди не запитують вас, як ви плануєте уникнути захворювання на піку сезону грипу, враховуючи приблизно 175 000 відвідувачів, з якими ви будете ділитися повітрям, або як ви плануєте впоратися з логістикою пересування місто, яке просто не може впоратися з трафіком такої кількості гостей одночасно. І нарешті, вони не питають вас, скільки ви платите за нічний номер на The Strip, оскільки це, ймовірно, у десять разів більше, ніж той самий номер коштуватиме через тиждень, коли всі розійдуться по домівках. Але я відволікся.

Хоча виставка CES не відкрита для звичайних споживачів, її експозиції високоякісного аудіо в The Venetian Hotel дуже схожі на виставки, орієнтовані на споживачів, які відбуваються по всій країні протягом року. Демонстраційні аудіозаписи розміщені в готельних номерах і апартаментах. Ці кімнати, як правило, досить великі, і деякі меблі були прибрані, щоб звільнити місце для всього цього великого аудіообладнання. Сидячи тут і готуючись до чергового раунду демонстрацій аудіо на CES, я не можу не подумати про численні помилки в демонстраційних кімнатах, які виробники аудіосистем роблять на цих виставках рік за роком. Деякі з цих питань можуть не мати великого значення, якщо ваша аудиторія – це дилери та преса, але вони точно важливі на споживчих виставках. На щастя, багато помилок легко виправити.

Прибери свою кімнату Рік тому
я взяв свого друга на Rocky Mountain Audio Fest під час поїздки в гольф. Я попросив його пройти зі мною в шоу одну годину, а потім висловити свої думки. Він є ідеальною демографічною групою для наступного покоління споживачів AV: він є членом двох найкращих заміських клубів, їздить на потужному автомобілі, володіє власною компанією та любить технології, особливо коли вони можуть покращити його дуже гарний дім у Ньюпорт-Біч, Каліфорнія.. На зворотному шляху в міжнародний аеропорт Денвера він ввічливо сказав мені: «Ці кімнати не схожі ні на кого вдома, зокрема на мого». Вони були занадто брудними. Спорядження всюди. Ви просто не отримуєте відчуття, що хтось використав хоч трохи почуття дизайну інтер’єру. То тут, то там розкидані кабелі. До кожної стіни звалені динаміки.

Будь-хто, хто проводить демонстрацію на виставці, повинен бути впевненим, що основна демонстраційна зона має бути акуратною та охайною. Спорядження слід монтувати на стійці або зберігати дуже обережно. Кабелі повинні бути приховані або принаймні добре організовані. Якби помірно заможний споживач увійшов до кімнати зі своєю другою половинкою, чи почувалася б вона комфортно з естетикою дизайну кімнати? Якщо ні, почніть спочатку. Якщо компанія надто зосереджена на техніці, щоб приймати такі рішення, найміть місцевого дизайнера інтер’єру, щоб він «одягнув кімнату». Ці професіонали можуть використовувати власні аксесуари (освітлення, подушки, скульптури тощо), щоб зробити оточення менш схожим на студію звукозапису, а більше схоже на будинки, де ви хочете, щоб це обладнання закінчилося.

Використовуйте колір на свою
користь. Одна з найбільших проблем, з якою ми стикаємося, допомагаючи клієнтам розробити онлайн-рекламу, полягає в тому, що майже кожен продукт у бізнесі AV є або чорним, білим або сріблястим прямокутником, і він погано фотографується. Якщо у вас є можливість пофарбувати пропоновану пару динаміків у колір Philadelphia Flyers Orange, зробіть це. Це робить демонстраційну кімнату яскравою, а також робить кращі фотографії, які з більшою ймовірністю будуть представлені в Інтернеті та друкованих ЗМІ.

Відтворювати лише музику з платинових альбомів
Заборонити всю музику, яка продана менше ніж 1 000 000 примірників у Сполучених Штатах згідно з RIAA. Дуже часто ви входите в кімнату з Wilson за 250 000 доларів і смачними ламповими підсилювачами, а динаміки грають незрозумілу камерну музику на 45 дБ. Це музичний еквівалент водіння Ferrari заднім ходом. Так, ви керуєте Ferrari, але ви справді не відчуваєте, на що здатна машина. Люди, які можуть дозволити собі купити дорогий аудіо, слухають справжню музику від відомих виконавців, таких як The Doors, Майкл Джексон, Led Zeppelin, Rush, Audioslave, Pink Floyd, Майлз Девіс, Джон Колтрейн та багато інших. Значна частина цієї музики зараз доступна у форматах HD. Грайте! Ніколи не вмикайте аудіофільську музику, незалежно від того, наскільки чудово звучать записи через ваше обладнання – музика не має емоційного зв’язку. Слухайте музику, яка подобається людям. Слухайте музику, яка змушує їх відчувати щось. Виділіть те, що ви можете почути в цій системі, а не вдома. Не грайте в Tiny Tim, Tubular Bells або Jazz у ломбарді та залиште вініл вдома. 65 дБ динамічного діапазону та шумні спотворення – це досить погано для хорошої кімнати; але на шоу, де є тонна фонового шуму, ви хочете використовувати найкращий демонстраційний матеріал.

Використовуйте обробку приміщення обережно
Ми вже зрозуміли, що ви не хочете, щоб демонстраційна кімната виглядала як студія звукозапису; однак ви хочете, щоб це звучало добре, і важко зробити так, щоб готельний номер звучав так само добре, як навіть посередня демонстраційна кімната стереомагазину. Найкращим способом подолання розриву є використання акустичної обробки, але її слід вибирати ретельно. Ви не можете залишити весь Led Zeppelin у готельному номері та смітити це місце. Крім того, ви все одно хочете, щоб кімната мала той «закінчений» вигляд.

Крім того, що ви використовуєте гарне оформлення кімнат, це не божевільна ідея найняти когось із найкращих спеціалістів із налаштування кімнат, щоб вони прийшли й перевірили вашу кімнату на ефективність. Багато зіркових хлопців відвідують ці шоу, і більшість із них можна найняти, щоб налаштувати кімнату для найкращого результату. Більшість аудіокомпаній не підуть на цей рівень. Я кажу, оскільки на виставках і так усі витрачають гроші беззастережно, чому б не витратити частину з них на рішення, де у вас є математика та вимірювання, що стоять за вашою продуктивністю?

Не бійтеся відео
Забагато демонстраційних записів — це лише музика. Багато найкращих демонстраційних дисків сьогодення є у форматі HD та Blu-ray. Люди більше вірять у те, що бачать, ніж у те, що чують, і використання відео в демонстрації дає вам перевагу. Працюйте, щоб отримати демонстраційний матеріал у форматі Ultra HD, і найміть професійного відеокалібратора, щоб налаштувати ваш дисплей. Наявність найсучаснішого відео разом із чистим аудіо створює ще більше WOW-фактора та забезпечує кращі результати на всіх рівнях.

Будьте хорошим артистом
Зайдіть у Costco і купіть кілька ящиків води Arrowhead, купу маленьких цукерок і промислову банку Altoids. Люди, які дійшли до вашої кімнати, часто відчувають спрагу та/або трохи низький рівень цукру в крові. Чашка Reese’s Peanut Butter і невелика пляшечка води можуть стати порятунком, коли до останнього прийому їжі залишаються кілька годин і ви сидите на високому поверсі готелю, чекаючи, поки хтось проведе вам VIP-демонстрацію.

Не бійтеся
бути дешевими Кожна демонстрація на цих виставках не обов’язково має бути найдорожчим обладнанням із лінійки компанії. Насправді багато рецензентів, дилерів і дистриб’юторів більше вражені, коли чують чудову продуктивність системи за реальною ціною.

Сподіваємось, ця порада допоможе тим, хто намагається зібрати захоплюючі демонстрації для автошоу 2016 року. Особливо на споживчих виставках спільнота аудіофілів повинна краще показати, як їхні продукти вписуються в життя та домівки нового покоління клієнтів.