Kas AV-tootjad leiavad ühisrahastuse kaudu edu?

Üha rohkem AV-seadmete tootjaid pöördub uute projektide jaoks raha kogumiseks ühisrahastuse poole ja vähemalt mõned neist on selliste algatustega edu saavutanud. Kuid see trendikas rahastamisviis ei sobi ilmselgelt iga ettevõtte jaoks, sest potentsiaalseid puudusi on sama palju kui eeliseid – eriti kogenematute tootjate ja tarbijate jaoks, kes kannavad vähemalt osa arvest, et ühisrahastatud seadmed kasutusele võtta.

Reticle Researchi peaanalüütik Ross Rubin on sektorit tähelepanelikult jälginud nii analüütiku kui ka ainult ühisrahastatud toodetele pühendatud veebisaidi Backerjack.com väljaandjana. Rubini sõnul on kolm C-d, mida ühisrahastus mis tahes ettevõttele pakub, sularaha, ajakirjanduse kajastus ja kogukond – huvitatud toetajate rühma kujul. "Ühisrahastajatel on tavaliselt kasutatav sissetulek ja platvormid on head võimalused uute tootekategooriate uurimiseks." Kuid ta hoiatab: "Eriti uute ettevõtete jaoks võib hüvede täitmine olla ülekaalukas, kui neil pole toodete valmistamise kogemust."

Tõepoolest, paljud tooted – AV või muu – "ebaõnnestumise vahel rahastamine ja esimesest toetajate grupist ülesaamise katse, isegi kui neil õnnestub esimesed tooted tarnida," märkis Rubin. Selle näitena võib vaadata Torontos asuvat Mass Fidelity’t, mis 2014. aastal edukalt ühisrahastas suure jõudlusega juhtmevaba kõlarisüsteemi nimega The Core saidil Indiegogo.com. Ühisrahastuskampaaniaga koguti The Core’i jaoks rohkem kui 1,5 miljonit dollarit, mis võimaldas Indiegogo.com andmetel peab toode olema 3. novembril 2014 rahastatud 2379 protsenti. Kuid see ettevõte suleti hiljuti, ütles Rubin meile. Mass Fidelity ei vastanud kommentaaritaotlustele.

Esimene kord on võlu
Teisel pool tara on PS Audio näide ettevõttest, mis saavutas edu tänu oma Sprouti võimendi ühisrahastamisele – mida rõhutasime eelmises loos. PS Audio otsis Sprouti jaoks umbes 36 000 dollarit ja jõudis Kickstarter.com kampaania lõpuks umbes 418 000 dollarini, ütles meile PS Audio müügidirektor Scott McGowan. See oli esimene kord, kui ettevõte otsis oma toodetele ühisrahastust.

Selgitades, miks PS Audio otsustas ühisrahastamist proovida, ütles McGowan, et Kickstarter pakkus tema ettevõttele "koha, kus meie lugu välja tuua ja võimaldada klientidel saada osa millestki suuremast kui nemad ja võimendi". Ta lisas: "Kasutasime ära ka eduka kampaania ja toote tarnimise vahelist pikka aega. See oli tõeliselt ühisrahastus, millel oli oma mõju: KS-i kampaania rahastas meie tööriistu ja meie esialgset tellimust."

Ühisrahastusega "jõuate huvitatud rühmani ja hoiate [tema] huvi tegelikult 30 sekundit (uskumatu asi)" ning saate ka rahastuse, kui jõupingutused on edukad, ütles McGowan. Kickstarter "teeb ​​ka oma klientidele head tööd, et on okei oodata paar kuud, kui saate seda, mida lubati." Ta lisas: "Seda kannatlikkust tavaturul tavaliselt ei eksisteeri."

Ta ütles, et Sprouti ühisrahastamise kogemuse negatiivseid külgi oli "raske leida", kuid "raha hankimisel oli raskusi, kuni iga 827 tellimuse lõplik emissioon välja anti". Tema jaoks oli selle kogemuse suur väljavõte järgmine: "Kickstarteri toetajad on ostlevad kliendid. Nad ei ole annetajad. See ei ole heategevus. Jah, neile võib teie idee meeldida ja nad võivad teie isiksuse, loo ja eetose pärast täielikult müüa. [ Kuid] ärge unustage, et inimesed ostlevad täpselt nii, nagu nad tegid Amazoni vaadates ja täpselt samamoodi, kui nad vaatasid Kauffman Mercantile’i… Ükskõik kui altruistlik või lahe teie projekt ka poleks, võtate ette tellimusi ja [teil on] raske ülesanne paluda klientidel oma rahakotid avada."

Vaatamata positiivsele kogemusele Sproutiga, ei ole PS Audio täiendavaid tooteid ühisrahastanud. McGowan ütles meile, et ettevõte võib tulevikus kasutada ühisrahastust uue hi-fi toote jaoks madalama hinnaga; kui aga ettevõte toob turule uued hi-fi-seadmed, mille soovituslik jaehind on 5000 dollarit või rohkem, "kõrgemad hinnapunktid näivad välistavat Kickstarteri ja muu sarnase kasutamise."

Veel edulugusid
Rubin ei ole näinud nii palju ühisrahastatud AV-tooteid kui kodujuhtimistooteid, kuid AV-seadmete hulgas on mõned silmapaistvad – "mõned ambitsioonikamad kui teised," lisas ta.

Näide ühest edukalt ühisrahastatud tootest, mis jõudis jaekaupluste riiulitele, oli True Bloomi Sideclick, väike lisandmoodul Roku ja Apple TV kaugjuhtimispuldidele, mis võimaldab juhtida teleri helitugevust. Rohkem kui 2000 toetajat lubasid selle projekti edukaks rahastamiseks Kickstarteri kaudu 108 667 dollarit.

Kõrgemas otsas rahastas Ühendkuningriigi helifirma Damson Audio eelmisel aastal kompaktset kodukinosüsteemi nimega S-seeria . Eduka Indiegogo kampaania raames koguti üle 71 000 dollari. "Üldiselt on ühisrahastus suurepärane platvorm väiksematele ettevõtetele, et saada reklaami, jõuda suure vaatajaskonnani ja saavutada toote kehtivus samaaegselt eeltellimuste saavutamisega," ütles Damsoni tegevjuht James Talbot.

S-seeria tähistas kolmandat korda, kui Damson tõi edukalt turule toote ühisrahastusplatvormil, järgides virtuaalreaalsuse peakomplekti ja aktiivseid mürasummutavaid kõrvaklappe. Alates S-seeriast on ettevõte Indiegogos turule toonud veel kolm toodet ja "kõik on olnud edukad". Talbot lisas: "Meie jaoks oli kõige üllatavam kampaania Cisor, mis on väike kaasaskantav kõlar, mis erineb tavakõlaritest selle poolest, et kasutab heli võimendamiseks vibratsiooni." See kampaania kogus rohkem kui 350 000 dollarit ja sai toetajatelt palju positiivseid kommentaare, ütles Talbot. "Samuti õnnestus meil lubatud tarnekuupäevaks kõigile nende hüve teele saata."

Vaatamata sellele edule ütles Talbot, et Damson vaatab üle oma ettetellimisstrateegia ja "tõenäoliselt nihkub ühisrahastussaitidelt meie oma saidile, kuna meie ettevõte on nüüdseks juba üsna väljakujunenud ja tahame näha, mida saame ise teha ."

AV on ühisrahastusplatvormidel endiselt vähemuses.
Sadadest uuenduslikest ühendatud tehnoloogiaprojektidest, mida Reticle Research 2016. aastal jälgis, oli ühendatud koduses AV-ruumis vähem kui 20, ütles Rubin. Indiegogo ei esitanud andmeid oma platvormi kasutanud AV-toodete kohta ja Kickstarteril polnud ühisrahastatud AV-toodete kohta statistikat, kuna pressiesindaja David Gallagher ütles meile, et neil pole nende jaoks eraldi kategooriat. Kuid ta lisas: "Tundub, et sellised tooted saavad Kickstarteris üsna hästi hakkama … uuenduslikud kõrvaklapid toimivad eriti hästi."

"Üks takistus AV-projektide loojatele on teha toetajatele väga selgeks, et nad rahastavad millegi uue loomist, mitte ei osta jaemüügitooteid," ütles Gallagher. "Toetajad võivad mõnikord olla pettunud, kui loojatel tekib viivitusi arenduses, nagu see juhtub sageli keeruliste toodete puhul. Hea pluss on aga see, et toetajad saavad jälgida sageli tõeliselt uute ja uuenduslike toodete arendusprotsessi ning olla esimesed inimesed, kes neid proovivad. Selles valdkonnas on palju uuendusi ja meie toetajate kogukond reageerib sellele tõesti."

Kolm televisiooniga seotud ühisrahastatud projekti, mida Rubin jälgis ja mis kogusid rohkem kui 500 000 dollarit, olid: Jide Techi Remix IO, Android-põhine 4K digiboks, mis kogus Kickstarteri kaudu 598 268 dollarit; RetroEngine Sigma, retromängukonsool, mis otsis Indiegogo rahastamist ja lõpetas 628 069 dollari kogumise, mis teeb selle aasta 13. jaanuari seisuga rahastatud 2854 protsenti; ja Lightpack 2, mis pakub teleri ümbritsevat valgustust ja kogus Kickstarteri kaudu 508 525 dollarit. Remixi toode lõpuks tühistati ja projekti Kickstarteri saidi andmetel kogutud raha ilmselt tagasi makstakse. Mitmed tarbijakaebused on postitatud Kickstarteri lehele.

Üks unikaalsemaid AV-tooteid, mis otsisid ühisrahastust, oli Nativ, uustulnuka Nativ Soundi kõrge eraldusvõimega puutetundliku ekraaniga helijuhtimissüsteem. Rubinile teadaolevalt oli Nativ kõige edukam ühendatud muusikatoode, mis otsis ühisrahastust, 352 000 dollariga koguti 361 toetajalt, ehkki "mõned kaasaskantavad helitootetooted kogusid seevastu üle 1 miljoni dollari."

Materjalikulude katmine
Tegevjuhi Michael Li sõnul otsustas Nativ Sound proovida ühisrahastamist kolmel peamisel põhjusel: rahastamine, "turu kinnitamine" ja tootearendus. Nagu ta selgitas: "Kõrgekvaliteedilise toote loomine nõuab materjaliarvestuse (BOM) ja tööriistade rahastamiseks palju kapitali, "lisaks tarkvaraarenduse märkimisväärsetele kuludele." Nativ Soundi Indiegogo kampaania suurim eesmärk oli katta BOM-i ja tööriistade kulud.

Indiegogo kampaania käivitamine võimaldas tema ettevõttel "hinnata, kas meie tootel on turgu ja potentsiaalset turu suurust," jätkas ta ja lisas: "Arvestades, et see on ühisrahastuskampaania jaoks üsna kallis toode, olime põnevil, et saavutasime (ja ületasime) oma eesmärgi nii kiiresti."

Tootearenduse rindel tõi ta välja, et digitaalsete helilahenduste turg on "pidevalt muutuv ja uute tehnoloogiate poolt häiritud"; nii et "ühisrahastuse kasutamine võimaldas meil kasutada oma toetajate tohutut kogemust ning toodet kiiresti täiustada ja uusi funktsioone lisada."

Li hoiatas, et "mõnikord võib olla väga raske mitte kaotada fookust ja tagada, et te ei üritaks korraga teha liiga palju asju … "Ei" ütlemine mõnele toetajate ideele, mis teie arvates ei sobi pika aja jooksul. Ettevõtte tähtajaline strateegia võib olla raske."

Kuigi esimeste Nativi seadmete tarnimine võttis oodatust kauem aega, "usume, et ilma meie toetajate varase ja ulatusliku tagasisideta poleks meie toode peaaegu sama hea välja tulnud." Kuigi toetajad "ilmselgelt ei olnud viivituste üle vaimustuses", ütles ta meile, et nad olid "kogu protsessi vältel äärmiselt toetavad ja näivad nüüd olevat oma tootega üsna rahul".

Nativ Sound pole pärast Nativi käivitamist ühisrahastamist kasutanud ja "meil pole selleks koheseid plaane", ütles ta meile. "Kuid meie kogemus Indiegogoga oli väga positiivne, nii et ma ei taha [seda] välistada … teiste meie tegevuskavas olevate toodete puhul."

Teine edulugu AV-seadmete tootjate hiljutiste ühisrahastuspüüdluste seas oli Liberty+, juhtmevabad kõrvaklapid, mis teenisid Kickstarter.com-is vaid kuue päevaga rohkem kui miljon dollarit. Üle 25 000 toetaja lõpetas oma panuse kokku 2,8 miljonit dollarit selle toote rahastamiseks.

Jaemüügivõimalus?
Jääb üle näha, kas ühisrahastatud AV-tooted pakuvad CE jaemüüjatele võimalust. Lõppude lõpuks osalevad vähesed suuremad CE-tootjad sellistes rahastamiskampaaniates ja paljud edasimüüjad kalduvad vältima vähetuntud idufirmade tooteid.

Ühisrahastatud AV-tooted ei ole paljudele uutele ettevõtetele, kes vajavad kapitali tootearenduseks, tootmiseks, pakendamiseks ja tarnimiseks, "üldse halb mõte," ütles Illinoisi osariigis Glenview’s asuva Abt Electronicsi ostja Chad Taylor. Ta nimetas seda "suurepäraseks viisiks toote turule toomiseks". Ühisrahastuse puhul on aga negatiivne see, et mõnikord rahastatakse tooteid, kuid need "ei jõua kunagi kohale", mistõttu tundub, et see on "tootega hasartmäng".

Abt ei ole kandnud ühtegi ühisrahastatud AV-tooteid, millest ta oleks teadlik. See, kas ta proovib seda tulevikus kanda, "sõltub tootest rohkem kui millestki muust", ütles ta ja lisas, et nägi endiselt, et turule ei tule "palju rohkem" ühisrahastatud tooteid kui edukaid tooteid, mis "tulevad esialgsest tootmisest kaugemale. "

Kui aga rohkem väljakujunenud müüjad, kellega AV jaemüüjad tunnevad, proovivad ühisrahastamist, võivad edasimüüjad hakata mõtlema vähemalt edukamate projektide elluviimisele. See kehtib eriti siis, kui mis tahes ühisrahastatud AV-seadmed on sama edukad kui varajane ühisrahastatud CE-seade Ring, mis on tänapäeval kauplustes laialdaselt saadaval.

Kas olete ühisrahastuskampaaniate kaudu mõne AV-seadme jaoks raha panustanud? Kui jah, siis palun jagage meiega oma kogemusi.