Hiina CE-tootja Hisense’i hiljutine otsus osta Sharpi teleriäri Ameerikas oli mõlema ettevõtte jaoks täiesti loogiline: Jaapani tootjad jätkavad võitlust ülemaailmsel teleturul ja Hiina teleritootjad jätkavad seni viljatuid jõupingutusi, et saavutada väljaspool jalgealust. oma koduturgudest.
Siiski on liiga vara kindlalt väita, et kolimine läheb Hisense jaoks korda. Lõppude lõpuks on Sharpi teleäri viimastel aastatel raskustes. Samuti on tõestatud, et peaaegu igal uuel teleritootjal väljaspool Viziot on üsna raske USA-s tugevat haaret saavutada. Tõepoolest, väljakujunenud teleritootjatel on olnud piisavalt raske uute teleribrändidega turul edu saavutada. Peab vaid vaatama, kui Sony ebaõnnestus tipptasemel Qualia sarja rohkem kui 10 aastat tagasi.
Osana Hisense tehingust, millega ostetakse 23,7 miljoni dollari eest Sharpi teleritehase kõik varad Mehhikos, saab Hiina ettevõte õigused kasutada Sharpi kaubamärki ja kõiki Jaapani tootja kanaliressursse Põhja- ja Lõuna-Ameerikas, teatas Hisense pressiteade 31. juulil 2015. Ettevõtete vaheline brändilitsentsi tehing algab jaanuaris. Kuni selle ajani ütles Sharp, et jätkab oma praeguste Aquose telerite tootmist ja müüki ning "toetab täielikult" nende toodete müüki 2016. aasta esimeses kvartalis koos oma kanalipartneritega. (Selle teema kohta lisateabe saamiseks vaadake meie uudistepostitust "Sharp lahkub USA teleturult, müüb kaubamärki Hisense’ile" .)
Sharpi lahkumine raskest USA teleärist ei tulnud just üllatusena – kuigi Sharp Electronics Marketing Company of America president Jim Sanduski ütles juunis New Yorgis toimunud pressikonverentsil ajakirjanikele, et tema ettevõttel "ei olnud kavatsust lahkuda. USA turul." Teleriturg oli muutunud "julmaks" ja Sharpil oli rahalisi raskusi, ütles ta ajakirjanikele. Kuid ta ütles ka toona, et ettevõte tagas pangalt täiendava rahastamise ja eeldas, et sellel eelarveaastal on ärikasum. Alates sellest juunikuu pressikonverentsist teatas Sharp aga, et selle eelarveaasta esimese kvartali tegevuskahjum oli märkimisväärne, enam kui 230 miljonit dollarit.
Sharp, nagu enamik Jaapani teleribrände, on viimase viie aasta jooksul ülemaailmsel teleturul "võidelnud", ütles IHS Technology teleuuringute direktor Paul Gagnon. Peaaegu kõik teleritootjad on "liikunud väiksemamahulise ja varajase ärimudeli poole", ütles ta. Ta ütles, et litsentsimine on atraktiivne positiivse investeeringutasuvuse ja sellega seotud väiksema rahalise kahju riski tõttu. Sharpi Jaapani rivaalid JVC, Sanyo ja Toshiba koos Euroopa Philipsiga on juba otsustanud selle tee ette võtta.
See kõik on numbrites
Sharpi Põhja-Ameerika teletulu turuosa (saadetiste jaemüügi dollariväärtus) oli 2014. aastal vaid 4,6 protsenti, mis teeb sellest kuuenda kaubamärgi ning selle aasta esimesel poolel oli selle turuosa vaid 4,1 protsenti., ütles Gagnon. Selle terava kontrastina oli Lõuna-Korea Samsung 2014. aastal 35-protsendilise osalusega kaugel esikohal ja selle osakaal kasvas 2015. aasta esimesel poolel 40-le. USA tootja Vizio oli 2014. aastal teine 16-protsendilise osalusega. järgnes Lõuna-Korea LG Electronics 12-protsendilise osalusega. Sony läks eelmisel aastal Jaapani teleritootjate seas kõige paremini 7 protsendiga, järgnes Jaapani rivaal Funai (peamine Walmarti telerite tarnija) 6 protsendiga. Esiviisik jäi 2015. aasta esimesel poolel samaks.
Sharpi praegune Põhja-Ameerika telerite turuosa on vaid väike vari enam kui 50-protsendilisest turuosast, mis tal paarkümmend aastat tagasi oli, ütles ekraanitööstusele keskenduva Nutmeg Consultantsi direktor Ken Werner. Tootja praegune osa on "liiga madal, et seda äri säilitada," ütles ta. Ta ütles, et oma osakaalu suurendamiseks litsentseeris Sharp eelmisel aastal oma nime parima hinnaga telerite jaoks Best Buy. "Ülejäänud Põhja-Ameerika teleäri müümine Hisense’ile on selle valuliku, kuid vajaliku strateegia jätk," ütles ta.
Viimaste aastate teravate eksimuste hulka kuulus Pioneer KURO telerite sarja taaselustamine kaubamärgi "Elite" all 2011. aastal. (Selle teema kohta lisateabe saamiseks vaadake meie artiklit "Sharp peaks olema litsentsinud nimele KURO – mitte Elite" .) Sharp on litsentseeritud. Elite nimi Pioneerilt uuele suure jõudlusega telerite sarjale, millel on täismassiiviga LED-taustvalgustustehnoloogia, 3D ja täiustatud läikiv välimus. Kuid Sharpil oleks olnud palju mõttekam KURO kaubamärgi litsentsi andmine, sest kuigi Elite kaubamärki austati, tõmbasid entusiastlikke tarbijaid tõenäolisemalt KURO nimega telerid.
Samal ajal ei ole ükski Hiina teleritootja suutnud USA teleturule tulude osas veel suurt mõju avaldada. Gagnoni sõnul oli Hisense’i aktsia 2014. aastal üheksanda esituse kohta vaid 1,9 protsenti ja 2015. aasta esimesel poolel oli sellel vaid 1 protsenti aktsia (number kaheksa).
"Hiinas otsivad kaubamärgid eksporditurge, kuna kohalik turg on suhteliselt stabiilne," kuid Hiinas on konkurents tihe, ütles Gagnon. Seni on Hiina kaubamärgid väljaspool Hiinat "vähe edu leidnud" ja nende osakaal moodustas 2014. aastal vaid 5,5 protsenti Hiinast väljapoole tarnitud ühikutest, ütles ta. Seetõttu on nende kasvamiseks "otstarbekas ära kasutada Jaapani telebrändide pikka ajalugu, et laiendada levitamist, omandada kohalikke müügi-/teenindus- ja tugiteadmisi ning parandada kohaliku turu usaldusväärsust," ütles ta.
Hisense’i ees seisvad väljakutsed Hisense ei ole suutnud täielikult USA turule tungida ilma tarbijate jaoks äratuntava kaubamärgita, ütles NPD Groupi
tööstusanalüüsi asepresident Stephen Baker. Sharp annab sellele nüüd äratuntavama kaubamärgi, mida ta vajab, ütles ta. Hisense loodab ka, et Sharpi kaubamärgil on USA-s piisavalt tõmbejõudu, et pakkuda Hisense’ile tööstuse suurte ekraanide segmendis täiendavat esmaklassilist turuosa.
Kuid "suurim väljakutse" on see, et Sharp ja teised Jaapani kaubamärgid on olnud "turul aastaid rünnaku all ja nende positsioon on praktiliselt olematuks muutunud", välja arvatud Sony, ütles Baker. Ta ütles, et Toshiba ja Panasonicu langus, aga ka Sharpi tehing Hisense’iga "näitavad võitlust nende kaubamärkidega". Hisense "peab lootma", et see suudab "elustada Sharpi brändi parema hinnakujunduse ja suurema turundustoetusega, mida Sharp ettevõte endale lubada ei saanud," ütles ta, ennustades, et Hisense proovib Sharpi Vizio vastu positsioneerida "kvaliteetse väärtusega kaubamärgina". suure ekraaniga telerite kategoorias.
Ostuhind umbes 24 miljonit dollarit tähendab, et Hisense ostab Sharpi kaubamärgi tuntuse "üsna odavalt," ütles Werner. Jääb aga näha, kas Hisense lõpetab Sharpi kaubamärgi devalveerimise Hisense’i "traditsiooniliselt tagasihoidlikule kvaliteeditasemele või hakkab ta tootma Põhja-Ameerika turule esmaklassilisi tooteid", mis austavad Sharpi kaubamärki ja "võimaldavad Hisense’il tõsta väärtust". end kauba-toodete rabast," ütles ta.
Teadmiseks keeldus Sharp müügi kohta avaldatud pressiteate täpsustamisest ja Hisense ei vastanud intervjuutaotlusele.
Kui Sharpil poleks "tõsiseid rahalisi probleeme", oleks ostuhind tõenäoliselt järsem, ütles Bill Gardner, olmeelektroonikatööstuse veteran, kes on töötanud sellistes ettevõtetes nagu Panasonic. Sarnaselt analüütikutega ütles Gardner, et tehing oli Hisense’i ja Sharpi jaoks täiesti mõistlik. Hisense on saamas "mõnevõrra väärtuslikku LCD-telerite ärilist tugipunkti", ütles ta. Ta ütles, et sellise väljakujunenud mängija nagu Sharp ostmine pakub Hisense’ile "otseteed" USA turule tungimiseks. "Ma ei ole nii kindel, et nad suudavad seda jaotussüsteemi koos hoida, kuid kui nad suudavad, siis võidavad kõik," ütles ta.
Tundub, et Sharp "ei suuda telekaupade äris konkureerida, kuid siis ei paista ühelgi Ameerika ega Jaapani [tootjal] selleks enam kõhtu", ütles Gardner.
Ärge uskuge Apple’i kuulujutte
. Praeguse telerituru kaubalaad on üks peamisi põhjusi, miks Apple ei ole veel otsustanud sellesse kategooriasse hüpata, vaatamata käimasolevatele kuulujuttudele, et ta kavatseb seda teha.
Miks peaks ettevõte, kes on harjunud sellega, et fännid seisavad väljaspool oma poode ja loovutavad õnnelikult uusimate iPadide ja iPhone’ide eest kõrgeimaid hindu – ja ei paista ka vastu, et maksavad Macide eest palju rohkem kui võrreldavate Windowsi arvutite eest – sisestage kategooria, kus kliendid otsivad tooteid ainult kord aastas, mustal reedel, et saada võimalikult odav mudel?
Gagnon ei eelda, et Apple siseneb telerite turule kolmel põhjusel. Esiteks on telerite marginaalid – isegi kõrgeima klassi mudelite puhul – Apple’i toodete puhul vastuvõetamatult madalad, ütles ta. Ta ütles, et värskendustsükkel on aga liiga pikk, et saavutada "jätkusuutliku kasvu tootesegmendi" hinnapunktid, mille puhul Apple eeldab teleri eest tasu. Tema hinnangul moodustavad telerid, mis maksavad üle 1000 dollari, vaid umbes 10 protsenti telerite kogumüügist ja Apple saaks sellest vaid umbes 20–30 protsenti. Kui Apple’i fännid ostsid ettevõttelt teleri, on asendusmudel kuue või seitsme aasta pärast, ütles ta. Lõpuks on Apple’i võtmed abonendid ja installitud baas ning Apple TV digiboksi "teenib seda eesmärki juba kenasti", selgitas Gagnon.
"Apple ei tee kunagi televiisorit," ennustas Baker. Isegi kui Apple kaalus kunagi telerite turule sisenemist, on riistvaraturu olukorra ja "seal avatud väikese võimaluste akna tõttu see aeg nüüd möödas", ütles ta. Selle asemel pakub laiaulatuslike teenuste tohutu kasv Apple’ile "palju loogilisema võimaluse turule teleteenuste pakkumisel ilma oma riistvara ehitamise ülemääraste kuludeta", ütles ta.
"Apple’il on õnnestunud välja töötada kauni disainiga tooted, mida toetab elegantne tarkvara, mille puhul nad suudavad saada väga kõrge kasumimarginaali," ütles Werner. On "kahtlane", kas Apple suudab sama strateegiat rakendada ka telerite puhul, kus ettevõte on "peole väga hiljaks jäänud". Werner ei suutnud välja mõelda midagi, mida Apple saaks teha, mida Samsung, LG, Sony, Vizio või Panasonic poleks juba teinud või arendamisel. "Kas Apple teeb kunagi televiisorit? Mitte siis, kui Tim Cook on tark," ütles ta.
Arvan, et Cook ja Apple on piisavalt targad, et vältida samu rahutusi USA teleturul, millest Sharp praegu eemale ujub. Mis puutub Hisense, siis aeg näitab, kas ja kui kaua suudab ettevõte pinnal püsida.