Suure jõudlusega AV-ettevõtted peavad leidma uued jaotustorud või seisma silmitsi teatud ohuga
Alates VHS-i tõusust Betamaxile 1980. aastate alguses kuni Ameerika Ühendriikide kinnisvarakrahhini 2008. aastal ei tundnud spetsiaalne audio- ja videoäri majanduslikult seisakuid. Isegi kui riigis valitses madalseis või majanduslangus, oli meil alati osta mõni uus mänguasi, et hoida meid võitlusest kõrgemal, olgu selleks siis kompaktplaat, satelliittelevisioon, Dolby ruumiline heli, DVD või lameekraaniga HDTV- d.. Inimesed lõid stereopoodide uksi maha, et saada terve põlvkonna uusimaid ja parimaid tehnilisi maiustusi – kuni enamiku inimeste kodud kaotasid poole oma väärtusest. Järsku hakkas arvutiheli ja allalaadimis-/voogedastuslahenduste mugavus ja odavus üha enam aru saama. Poiss tegi selle ära, et AV eritoodete turustuskett lõi.
Magnolia esindab nüüd üht kõige võimsamat riiklikku tipptasemel AV-toodete torustikku. Neil on esindus peaaegu igas osariigis ja riigi igal olulisel turul. Kui olete Magnolias, läheb teil tootjana päris hästi. Kahjuks ei saa Magnolia kõiki tooteid müüa, mistõttu on palju ettevõtteid, kes vaatavad väljastpoolt. Kadunud on varasemad tähendusrikkad riiklikud ja piirkondlikud ketid, nagu Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House ja lugematu arv muid eraldiseisvaid tavakauplusi, mida juhivad Baby Boomeri omanikud, kes lihtsalt ei suutnud. konkureerida uuel turul. Uus konkurss (eesotsas uue kooliga, ülimadala marginaaliga kaubamärgid nagu Vizio) müüb AV-d sellistes kohtades nagu Costco, Walmart ja Target sama kasumimarginaaliga, mida jaemüüja ootaks suurelt kastilt Cheeriosid, mitte 5000-dollariselt Ultra HD telerilt. Internet pakub uusi torujuhtme valikuid, kuid Amazon domineerib endiselt, kuna sait pakub juurdepääsu üha võimsamale loendile sisukatest AV-toodetest, mida müüakse koos tasuta kahepäevase kohaletoimetamisega.
Surve AV eritoodete hinnale on täna tugevam kui kunagi varem ja see on tarbijatele vaid hea uudis, sest head asjad lähevad aina odavamaks. Kuid see tähendab ka seda, et need ettevõtted, kes soovivad müüa esmaklassilisi tooteid, ei saa enam tugineda traditsioonilistele torujuhtmetele. Internet-direct on üha populaarsem mudel, kuna jaemüüja saab hoida rohkem kogu müügist, õigustades seega kõrgema klassi AV-seadmete turunduskulusid.
Tavakauplused on endiselt oluline osa turustuskanalist, kuna vajame jätkuvalt neid, kes on valmis tegema aktiivseid sisukaid tooteesitlusi. Kurb reaalsus on see, et häid traditsioonilisi poode pole lihtsalt enam nii palju alles. Nagu üks tootja CES 2016 konverentsil ütles: "Kõigis riigi linnades pole lõplikku heli ega tähejõudu ."
Kas katkisele AV jaotustorustikule on lootust? Muidugi on. Spetsiaalsed AV-ettevõtted peavad varustuse müümiseks välja nägema traditsioonilistest kohtadest ja töötama selle nimel, et avada uusi edasimüüjaid, kellel on juurdepääs õiget tüüpi klientidele. Näiteks võib kõlaritega tegelev ettevõte, mis müüb uhke puidust viimistlusega tooteid, otsida paarkümmend kõrgekvaliteedilist põrandakattepoodi, mis müüvad ka uhkeid põrandakatteid. Aidake neil poodidel koostada lihtne tipptasemel helidemo, seejärel teenige hea kasumimarginaal, müües heli koos põrandakattega.
Teine torujuhe võib olla muusikariistade turg. Entusiastid, kes ostavad vanaaegseid või kohandatud instrumente, nagu Martin Guitars, armastavad selgelt muusikat ja suurepäraseid tooteid. Kas nad on kunagi kuulnud/näinud audiofiilseid kõlareid, mida saab viimistleda Martini kitarriga? Kui ei, siis milline suurepärane koht lühikese demo tegemiseks.
2016 aastal on audiofiilseid kaubamärke liiga palju, kuid sisulist tarbijanõudlust liiga vähe. Reklaami müügiga elatisena soovitaksin tootjatel rohkem pingutada, et inimesi oma toodetest teadvustada. Samal ajal müüakse tipptasemel heli- ja videosüsteeme kogemuspõhiselt ning see kogemus tuleb teha kättesaadavaks rohkematele inimestele. Austavalt ei saa Internet sellist kogemust lihtsalt pakkuda. Inimestel peab olema hõlbus juurdepääs parimatele AV-seadmetele, mis võib-olla ulatub kaugemale Magnolia müüdavatest kaubamärkidest. Costco, Walmart ja Target müüvad toorainetooteid lihtsalt ainult hinna alusel. Nad ei saa ega suuda kogemusi müüa ning seda ei vaja selle äri kõrgemad kaubamärgid.
Muidugi on uute kanalite väljatöötamisele kuluv aeg ja raha hind, kuid ma usun kindlalt, et vähesed tippettevõtted, kes sellest aru saavad, saavad selle rikkaks, samas kui üha rohkem tuntud AV-brände lihtsalt. hämarusse ja/või pankrotti triivima.
Kus soovitaksite tipptasemel AV-brändidel oma tooteid edaspidi müüa? Kommenteerige allpool.