Високопродуктивним AV-компаніям потрібно знайти нові розподільні трубопроводи, інакше їм загрожує певна небезпека

З моменту зростання VHS над Betamax на початку 1980-х років і до краху нерухомості в США у 2008 році спеціалізований аудіо- та відеобізнес не відчував економічного простою. Навіть коли в країні панувала економічна криза чи рецесія, ми завжди мали якусь нову іграшку, яку можна було купити, щоб тримати нас над сутичкою, будь то компакт-диски, супутникове телебачення, об’ємний звук Dolby, DVD або плоскі телевізори високої чіткості.. Люди вибивали двері магазинів стереосистем, щоб отримати найновіші та найкращі технічні приналежності для цілого покоління, поки будинки більшості людей не втратили більше половини своєї вартості. Раптом зручність і низька вартість комп’ютерного аудіо та рішень для завантаження/потокової передачі стали набувати все більшого сенсу. Бой зробив це вплинуло на ланцюг дистрибуції спеціальних аудіо/відео продуктів.

Тепер Magnolia представляє єдину всемогутню національну мережу високоякісних AV-продуктів. Вони мають представництва майже в кожному штаті та на кожному важливому ринку в країні. Як виробник, якщо ви працюєте в Magnolia, у вас усе добре. На жаль, Magnolia не може продати кожен продукт, тому є багато компаній, які шукають це ззовні. Зникли колишні важливі національні та регіональні мережі, такі як Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House та незліченна кількість інших звичайних магазинів, якими керують власники Baby Boomer, які просто не могли конкурувати на новому ринку. Нова конкуренція (на чолі з брендами нової школи з дуже низьким прибутком, такими як Vizio) продає AV у таких місцях, як Costco, Walmart і Target, з такою ж нормою прибутку, яку роздрібний продавець очікував би від великої коробки Cheerios, а не від телевізора Ultra HD за 5000 доларів. Інтернет пропонує нові варіанти конвеєра, але Amazon все ще домінує, оскільки сайт надає доступ до дедалі потужнішого списку значущих AV-продуктів для продажу з безкоштовною дводенною доставкою.

Тиск на зниження цін на спеціальні аудіо/відео-продукції сьогодні сильніший, ніж будь-коли раніше, і це лише гарна новина для споживачів, оскільки хороші речі стають все дешевшими. Але це також означає, що ті компанії, які хочуть продавати продукти преміум-класу, більше не можуть покладатися на традиційні трубопроводи. Інтернет-прямий доступ стає все більш популярною моделлю, оскільки роздрібний продавець отримує більшу частину від загального обсягу продажів, таким чином виправдовуючи маркетингові витрати на висококласне AV-обладнання.

Чи є надія на зламаний трубопровід розподілу AV? Звичайно є. Спеціалізованим AV-компаніям потрібно виходити за межі традиційних місць продажу обладнання та працювати над відкриттям нових дилерів, які мають доступ до потрібних типів клієнтів. Наприклад, компанія, яка займається продажем гучномовців і продає вироби з декоративної дерев’яної обробки, може звернутися до кількох десятків магазинів високоякісних підлогових покриттів, які також продають вишукані дерев’яні покриття для підлоги. Допоможіть цим магазинам зібрати просту високоякісну демонстрацію аудіо, а потім заробити хороший прибуток, продаючи аудіо разом із підлогою.

Іншим трубопроводом може бути ринок музичних інструментів. Ентузіасти, які купують вінтажні або виготовлені на замовлення інструменти, такі як Martin Guitars, явно люблять музику та вишукані вироби. Чи вони коли-небудь чули/бачили аудіофільські динаміки, які можна було б закінчити, щоб відповідати гітарі Martin? Якщо ні, то чудове місце для короткої демонстрації.

У 2016 році було занадто багато аудіофільських брендів, але надто мало значного споживчого попиту. Як людина, яка заробляє на життя продажем реклами, я б запропонував виробникам докладати більше зусиль, щоб поінформувати людей про їхні продукти. У той же час висококласні аудіо- та відеосистеми продаються на основі досвіду, і цей досвід має бути доступним для більшої кількості людей. З повагою, Інтернет не може легко запропонувати такий досвід. Людям потрібен легкий доступ до найкращого AV-обладнання, яке, можливо, виходить за межі вражаючого списку брендів, які продає Magnolia. Costco, Walmart і Target просто продають товарні товари лише за ціною. Вони не можуть і не продають досвід, а це не те, що потрібно брендам вищого класу в цьому бізнесі.

Звичайно, розробка нових каналів має певну ціну у вигляді часу та грошей, але я твердо вірю, що кілька висококласних компаній, які це зрозуміють, збагатяться, тоді як все більше відомих брендів AV просто йти в невідомість і/або банкрутство.

Де б ви порадили брендам високого класу AV продавати свою продукцію в майбутньому? Прокоментуйте нижче.