Suorituskykyisten AV-yritysten on löydettävä uusia jakeluputkia tai kohdattava tietty vaara
VHS: n noususta Betamaxiin 1980-luvun alussa Yhdysvaltojen kiinteistöjen romahtamiseen vuonna 2008, audio/video-erikoisliiketoiminta ei tiennyt taloudellisesti alasajoista. Silloinkin kun maa oli lamassa tai taantumassa, meillä oli aina ostaa uusia leluja, jotka pitävät meidät kilpailun yläpuolella, olipa kyseessä sitten CD-levy, satelliittitelevisio, Dolby-surround-ääni, DVD tai litteät HDTV:t .. Ihmiset löivät alas stereokauppojen ovia saadakseen uusimmat ja parhaimmat tekniikat koko sukupolvelle – kunnes useimpien ihmisten kodit menettivät yli puolet arvostaan. Yhtäkkiä tietokoneen ääni- ja lataus-/suoratoistoratkaisujen mukavuus ja alhaiset kustannukset alkoivat olla yhä järkevämpiä. Poika teki sen rajusti AV-erikoistuotteiden jakeluketjussa.
Magnolia edustaa nyt yhtä kaikkivoimaista kansallista putkistoa korkealaatuisille AV-tuotteille. Heillä on edustus lähes jokaisessa osavaltiossa ja kaikilla tärkeillä markkinoilla maassa. Valmistajana, jos olet Magnoliassa, pärjäät melko hyvin. Valitettavasti Magnolia ei voi myydä kaikkia tuotteita, joten monet yritykset katsovat ulkopuolelta. Poissa ovat entiset merkitykselliset kansalliset ja alueelliset ketjut, kuten Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House ja lukemattomat muut itsenäiset kivijalkakaupat, joita ylläpitävät suuret ikäluokat omistajat, jotka eivät yksinkertaisesti pystyneet siihen. kilpailla uudella markkinoilla. Uusi kilpailu (johti uuden koulun, äärimmäisen alhaisen marginaalin brändit, kuten Vizio) myy AV:ta Costcon, Walmartin ja Targetin kaltaisissa paikoissa samoilla voittomarginaaleilla, joita jälleenmyyjä odottaisi suurelta Cheerios-laatikolta, ei 5 000 dollarin Ultra HD -televisiolta. Internet tarjoaa uusia putkivaihtoehtoja, mutta Amazon hallitsee edelleen, koska sivusto tarjoaa pääsyn yhä tehokkaampaan luetteloon mielekkäitä AV-tuotteita myytävänä ilmaisella kahden päivän toimituksella.
AV-erikoistuotteiden hintojen laskupaineet ovat nykyään voimakkaampia kuin koskaan ennen, ja se on vain hyvä uutinen kuluttajille, sillä hyvät tavarat halpenevat koko ajan. Mutta se tarkoittaa myös sitä, että yritykset, jotka haluavat myydä premium-tuotteita, eivät voi enää luottaa perinteisiin putkiin. Internet-direct on yhä suositumpi malli, koska jälleenmyyjä saa pitää enemmän kokonaismyynnistä, mikä oikeuttaa korkeamman luokan AV-laitteiden markkinointikustannukset.
Onko AV-jakeluputken rikkoutumisesta toivoa? Tietenkin on. Erikoistuneiden AV-yritysten on näytettävä perinteisten paikkojen ulkopuolelta voidakseen myydä varusteita ja avata uusia jälleenmyyjiä, joilla on pääsy oikeantyyppisiin asiakkaisiin. Esimerkiksi kaiutinyritys, joka myy hienoilla puupinnoilla valmistettuja tuotteita, saattaa etsiä muutamia kymmeniä huippuluokan lattialiikkeitä, jotka myyvät myös hienoja puupinnoitteita. Auta näitä liikkeitä kokoamaan yksinkertainen, huippuluokan äänidemo ja ansaitse sitten mukava voittomarginaali myymällä ääntä lattiapäällysteen kanssa.
Toinen putki voisi olla musiikki-instrumenttimarkkinat. Harrastajat, jotka ostavat vintage- tai räätälöityjä instrumentteja, kuten Martin Guitars, rakastavat selvästi musiikkia ja hienoja tuotteita. Ovatko he koskaan kuulleet/nähneet audiofiilisiä kaiuttimia, jotka voidaan viimeistellä vastaamaan Martin-kitaraa? Jos ei, mikä ihana paikka tehdä lyhyt esittely.
Vuonna 2016 audiofiilibrändejä on aivan liian paljon, mutta merkityksellistä kulutuskysyntää aivan liian vähän. Mainonnan myymisestä elantonsa hankkivana ehdottaisin, että valmistajien on ponnisteltava enemmän saadakseen ihmiset tietoisiksi tuotteistaan. Samaan aikaan huippuluokan ääni- ja videojärjestelmiä myydään kokemuksellisesti, ja tämä kokemus on tuotava entistä useamman ihmisen saataville. Internet ei voi helposti tarjota tällaista kokemusta. Ihmisillä on oltava helppo pääsy parhaisiin AV-laitteisiin, jotka ehkä laajenevat Magnolian myymien vaikuttavan tuotemerkkien luettelon ulkopuolelle. Costco, Walmart ja Target myyvät perushyödyketuotteita vain hinnalla. He eivät voi eivätkä myy kokemusta, ja sitä eivät tämän liiketoiminnan korkealaatuiset brändit tarvitse.
Tietysti uusien kanavien kehittämiseen kuluu aika ja raha, mutta uskon vahvasti, että harvat huippuyritykset, jotka keksivät sen, rikastuvat, kun taas yhä useammat tunnetut AV-brändit yksinkertaisesti ajautua epäselvyyteen ja/tai konkurssiin.
Missä neuvoisit huippuluokan AV-brändejä myymään tuotteitaan jatkossa? Kommentoi alle.