Le aziende AV ad alte prestazioni devono trovare nuove condutture di distribuzione o affrontare determinati rischi

Dall’ascesa di VHS su Betamax all’inizio degli anni ’80 fino al crollo immobiliare degli Stati Uniti del 2008, il settore audio/video specializzato non conosceva i tempi di inattività dal punto di vista economico. Anche quando il paese era in un’economia piatta o in recessione, abbiamo sempre avuto qualche nuovo giocattolo da acquistare per tenerci al di sopra della mischia, che si tratti di Compact Disc, TV satellitare, audio Dolby surround, DVD o HDTV a schermo piatto. Le persone stavano sfondando le porte dei negozi di stereo per ottenere gli ultimi e migliori gadget tecnologici per un’intera generazione, fino a quando le case della maggior parte delle persone hanno perso più della metà del loro valore. Improvvisamente, la comodità e il basso costo dell’audio del computer e delle soluzioni di download/streaming hanno iniziato ad avere sempre più senso. Il ragazzo ha avuto un impatto sulla catena di distribuzione di prodotti AV speciali.

Magnolia ora rappresenta l’unica pipeline nazionale onnipotente per i prodotti AV di fascia alta. Hanno una rappresentanza in quasi tutti gli stati e tutti i mercati importanti della nazione. Come produttore, se sei in Magnolia, stai andando abbastanza bene. Sfortunatamente, Magnolia non può vendere tutti i prodotti, quindi ci sono molte aziende che guardano dall’esterno. Sono finite le catene nazionali e regionali precedentemente significative come Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House e innumerevoli altri negozi indipendenti gestiti da proprietari di Baby Boomer che semplicemente non potevano competere nel nuovo mercato. La nuova competizione (guidata da brand new-school e a bassissimo margine come Vizio) vende AV in luoghi come Costco, Walmart e Target con gli stessi margini di profitto che un rivenditore si aspetterebbe da una grande scatola di Cheerios, non da una TV Ultra HD da $ 5.000. Internet offre nuove opzioni di pipeline, ma Amazon continua a dominare, poiché il sito fornisce l’accesso a un elenco sempre più potente di prodotti AV significativi in ​​vendita con spedizione gratuita in due giorni.

La pressione al ribasso sul prezzo dei prodotti AV speciali è oggi più forte che mai e questa non è altro che una buona notizia per i consumatori, dal momento che le cose buone continuano a diventare sempre meno costose. Ma significa anche che le aziende che cercano di vendere prodotti premium non possono più fare affidamento sulle pipeline tradizionali. Internet-direct è un modello sempre più popolare, poiché il rivenditore riesce a mantenere una parte maggiore della vendita complessiva, giustificando così i costi di marketing di apparecchiature AV di fascia alta.

I negozi fisici sono ancora un elemento importante del canale di distribuzione, poiché abbiamo ancora bisogno di coloro che sono disposti a fare dimostrazioni di prodotti attive e significative. La triste realtà è che non sono rimasti molti buoni negozi tradizionali. Come ha affermato un produttore al CES 2016, "Non esiste un Definitive Audio o Star Power in ogni città del paese".

C’è speranza per la pipeline di distribuzione AV rotta? Certo che c’è. Le aziende AV specializzate devono guardare ben al di fuori degli spot tradizionali per vendere attrezzatura e lavorare per aprire nuovi rivenditori che abbiano accesso ai giusti tipi di clienti. Ad esempio, un’azienda di altoparlanti che vende prodotti realizzati con finiture in legno fantasiose potrebbe rivolgersi a poche dozzine di negozi di pavimenti di fascia alta che vendono anche finiture in legno fantasiose per pavimenti. Aiuta questi negozi a mettere insieme una semplice demo audio di fascia alta, quindi crea un buon margine di profitto vendendo audio insieme al pavimento.

Un’altra pipeline potrebbe essere il mercato degli strumenti musicali. Gli appassionati che acquistano strumenti vintage o personalizzati come Martin Guitars amano chiaramente la musica e i prodotti raffinati. Hanno mai sentito/visto altoparlanti audiofili che possono essere rifiniti per abbinarsi a una chitarra Martin? In caso contrario, che posto meraviglioso per fare una breve demo.

Nel 2016 ci sono troppi marchi audiofili, ma la domanda dei consumatori è troppo scarsa. Come qualcuno che si guadagna da vivere vendendo pubblicità, suggerirei che i produttori debbano impegnarsi di più per rendere le persone consapevoli dei loro prodotti. Allo stesso tempo, i sistemi audio e video di fascia alta vengono venduti su base esperienziale e tale esperienza deve essere resa disponibile a più persone. Rispettosamente, Internet non può offrire facilmente un’esperienza del genere. Le persone devono avere un facile accesso al meglio delle apparecchiature AV che forse si espandono oltre l’impressionante elenco di marchi venduti da Magnolia. Costco, Walmart e Target vendono semplicemente prodotti di base solo in base al prezzo. Non possono e non vendono esperienza, e questo non è ciò di cui hanno bisogno i marchi di fascia alta in questo business.

Naturalmente, c’è un prezzo in termini di tempo e denaro per lo sviluppo di nuovi canali, ma credo fermamente che le poche aziende di fascia alta che lo capiranno si arricchiranno mentre i marchi AV sempre più noti semplicemente scivolare nell’oscurità e/o nel fallimento.

Dove consiglieresti ai marchi AV di fascia alta di vendere i loro prodotti in futuro? Commenta qui sotto.