Firmy AV o wysokiej wydajności muszą znaleźć nowe rurociągi dystrybucyjne lub stawić czoła pewnym niebezpieczeństwom

Od wzrostu popularności VHS nad Betamax we wczesnych latach 80. XX wieku, po upadek rynku nieruchomości w Stanach Zjednoczonych w 2008 r., wyspecjalizowany biznes audio/wideo nie znał tak naprawdę czasów przestojów ekonomicznych. Nawet gdy kraj znajdował się w gospodarce płaskiej lub w okresie recesji, zawsze mieliśmy jakąś nową zabawkę do kupienia, aby utrzymać nas przed walką, czy to CD, telewizja satelitarna, dźwięk przestrzenny Dolby, DVD, czy płaskie telewizory HD. Ludzie pukali do sklepów ze sprzętem stereo, aby zdobyć najnowsze i najlepsze gadżety technologiczne przez całe pokolenie – do czasu, gdy domy większości ludzi straciły ponad połowę swojej wartości. Nagle wygoda i niski koszt dźwięku komputerowego oraz rozwiązań do pobierania/przesyłania strumieniowego zaczęły nabierać coraz większego sensu. Chłopiec odbił się na łańcuchu dystrybucji specjalistycznych produktów AV.

Magnolia reprezentuje teraz jedyny wszechmocny krajowy rurociąg dla ekskluzywnych produktów AV. Mają przedstawicielstwa w prawie każdym stanie i na każdym ważnym rynku w kraju. Jako producent, jeśli jesteś w Magnolii, radzisz sobie całkiem nieźle. Niestety Magnolia nie jest w stanie sprzedać każdego produktu, dlatego jest wiele firm zaglądających z zewnątrz. Zniknęły dawniej znaczące sieci krajowe i regionalne, takie jak Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House i niezliczone inne samodzielne sklepy stacjonarne prowadzone przez właścicieli Baby Boomer, którzy po prostu nie mogli. konkurować na nowym rynku. Nowa konkurencja (prowadzona przez newschoolowe, niskomarżowe marki, takie jak Vizio). Internet oferuje nowe opcje sprzedaży, ale Amazon nadal dominuje, ponieważ witryna zapewnia dostęp do coraz bardziej zaawansowanej listy znaczących produktów AV na sprzedaż z bezpłatną dwudniową wysyłką.

Presja zniżkowa na ceny specjalistycznych produktów AV jest dziś silniejsza niż kiedykolwiek wcześniej, a to tylko dobra wiadomość dla konsumentów, ponieważ dobre produkty stają się coraz tańsze. Ale oznacza to również, że firmy, które chcą sprzedawać produkty premium, nie mogą już polegać na tradycyjnych rurociągach. Internet-direct jest coraz bardziej popularnym modelem, ponieważ detalista może utrzymać większą część ogólnej sprzedaży, co uzasadnia koszty marketingu wyższej klasy sprzętu AV.

Sklepy stacjonarne są nadal ważnym elementem kanału dystrybucji, ponieważ wciąż potrzebujemy chętnych na aktywne, znaczące pokazy produktów. Smutną rzeczywistością jest to, że po prostu nie zostało tak wiele dobrych tradycyjnych sklepów. Jak powiedział jeden z producentów na targach CES 2016: „Po prostu nie ma Definitive Audio ani Star Power w każdym mieście w kraju".

Czy jest nadzieja na zepsuty rurociąg dystrybucji AV? Oczywiście, że jest. Specjalistyczne firmy AV muszą wyglądać dobrze poza tradycyjnymi miejscami, aby sprzedawać sprzęt i pracować nad otwieraniem nowych dealerów, którzy mają dostęp do odpowiednich typów klientów. Na przykład firma produkująca głośniki, która sprzedaje produkty wykonane z fantazyjnych wykończeń drewnianych, może zajrzeć do kilkudziesięciu ekskluzywnych sklepów podłogowych, które sprzedają również fantazyjne drewniane wykończenia podłóg. Pomóż tym sklepom stworzyć proste, wysokiej klasy demo audio, a następnie zarobić niezłą marżę na sprzedaży audio wraz z podłogą.

Innym rurociągiem może być rynek instrumentów muzycznych. Entuzjaści, którzy kupują instrumenty vintage lub niestandardowe, takie jak Martin Guitars, wyraźnie kochają muzykę i doskonałe produkty. Czy kiedykolwiek słyszeli / widzieli audiofilskie głośniki, które można wykończyć tak, aby pasowały do ​​gitary Martina? Jeśli nie, co za wspaniałe miejsce na krótkie demo.

W 2016 roku jest zdecydowanie za dużo marek audiofilskich, ale zdecydowanie za mało znaczącego popytu konsumenckiego. Jako ktoś, kto zarabia na życie sprzedając reklamy, sugerowałbym, że producenci muszą włożyć więcej wysiłku w uświadamianie ludziom ich produktów. Jednocześnie wysokiej klasy systemy audio i wideo są sprzedawane na zasadzie doświadczenia, a to doświadczenie musi zostać udostępnione większej liczbie osób. Z całym szacunkiem, Internet nie może łatwo zaoferować takiego doświadczenia. Ludzie muszą mieć łatwy dostęp do najlepszego sprzętu AV, który być może wykracza poza imponującą listę marek sprzedawanych przez Magnolia. Costco, Walmart i Target po prostu sprzedają produkty towarowe wyłącznie na podstawie ceny. Nie mogą i nie sprzedają doświadczenia, a to nie jest to, czego potrzebują marki z wyższej półki w tym biznesie.

Oczywiście istnieje cena w postaci czasu i pieniędzy, które są przeznaczane na rozwój nowych kanałów, ale mocno wierzę, że kilka wysokiej klasy firm, które to odkryją, zarobi na tym bogactwo, podczas gdy coraz bardziej znane marki AV po prostu popaść w zapomnienie i/lub bankructwo.

Gdzie poradziłbyś markom high-end AV, aby sprzedawały swoje produkty w przyszłości? Komentarz poniżej.