Leistungsstarke AV-Unternehmen müssen neue Vertriebspipelines finden oder sich bestimmten Gefahren stellen

Vom Aufstieg von VHS über Betamax in den frühen 1980er Jahren bis hin zum Immobilienkollaps in den Vereinigten Staaten im Jahr 2008 hat das spezialisierte Audio/Video-Geschäft wirtschaftlich keine wirklichen Ausfallzeiten erlebt. Selbst als sich das Land in einer flachen oder rezessiven Wirtschaft befand, mussten wir immer ein neues Spielzeug kaufen, um uns über dem Getümmel zu halten, sei es die CD, Satellitenfernsehen, Dolby-Surround-Sound, DVD oder HD-Flachbildfernseher. Die Leute stürmten die Türen der Stereoläden ein, um die neusten und besten Tech-Goodies für eine ganze Generation zu bekommen – bis die Häuser der meisten Leute mehr als die Hälfte ihres Wertes verloren. Plötzlich machten der Komfort und die niedrigen Kosten von Computer-Audio- und Download-/Streaming-Lösungen immer mehr Sinn. Junge, hat es die Vertriebskette für AV-Spezialprodukte in Mitleidenschaft gezogen.

Magnolia repräsentiert nun die eine allmächtige nationale Pipeline für hochwertige AV-Produkte. Sie sind in fast allen Bundesstaaten und auf allen wichtigen Märkten des Landes vertreten. Als Hersteller, wenn Sie in Magnolia sind, geht es Ihnen ziemlich gut. Leider kann Magnolia nicht jedes Produkt verkaufen, daher schauen viele Firmen von außen herein. Vorbei sind ehemals bedeutende nationale und regionale Ketten wie Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House und unzählige andere stationäre Läden, die von Baby Boomer-Eigentümern geführt werden, die es einfach nicht konnten auf dem neuen Markt konkurrieren. Die neue Konkurrenz (angeführt von New-School-Marken mit extrem niedrigen Margen wie Vizio) verkauft AV an Orten wie Costco, Walmart und Target mit den gleichen Gewinnspannen, die ein Einzelhändler von einer großen Schachtel Cheerios erwarten würde, nicht von einem 5.000-Dollar-Ultra-HD-Fernseher. Das Internet bietet neue Pipeline-Optionen, doch Amazon dominiert immer noch, da die Website Zugriff auf eine immer umfangreichere Liste sinnvoller AV-Produkte zum Verkauf mit kostenlosem zweitägigem Versand bietet.

Der Abwärtsdruck auf die Preise von AV-Spezialprodukten ist heute stärker als je zuvor, und das sind nichts als gute Nachrichten für die Verbraucher, da die guten Sachen immer billiger werden. Aber es bedeutet auch, dass sich diejenigen Unternehmen, die Premium-Produkte verkaufen wollen, nicht mehr auf die traditionellen Pipelines verlassen können. Internet-Direkt ist ein zunehmend beliebtes Modell, da der Einzelhändler einen größeren Teil des Gesamtverkaufs behält und somit die Marketingkosten für höherwertige AV-Geräte rechtfertigt.

Gibt es Hoffnung für die kaputte AV-Distributionspipeline? Natürlich gibt es das. Spezielle AV-Unternehmen müssen weit über die traditionellen Verkaufsstellen hinausschauen, um Ausrüstung zu verkaufen, und daran arbeiten, neue Händler zu eröffnen, die Zugang zu den richtigen Kundentypen haben. Zum Beispiel könnte ein Lautsprecherunternehmen, das Produkte mit ausgefallenen Holzoberflächen verkauft, sich an ein paar Dutzend High-End-Fußbodenläden wenden, die auch ausgefallene Holzoberflächen für Fußböden verkaufen. Helfen Sie diesen Läden, eine einfache High-End-Audio-Demo zusammenzustellen, und erzielen Sie dann eine schöne Gewinnspanne, indem Sie Audio zusammen mit Bodenbelägen verkaufen.

Eine weitere Pipeline könnte der Musikinstrumentenmarkt sein. Enthusiasten, die Vintage- oder Custom-Instrumente wie Martin Guitars kaufen, lieben eindeutig Musik und hochwertige Produkte. Haben sie schon einmal audiophile Lautsprecher gehört/gesehen, die so bearbeitet werden können, dass sie zu einer Martin-Gitarre passen? Wenn nicht, was für ein wunderbarer Ort, um eine kurze Demo zu machen.

2016 gibt es viel zu viele audiophile Marken, aber viel zu wenig sinnvolle Verbrauchernachfrage. Als jemand, der seinen Lebensunterhalt mit dem Verkauf von Werbung verdient, würde ich vorschlagen, dass die Hersteller mehr Anstrengungen unternehmen müssen, um die Menschen auf ihre Produkte aufmerksam zu machen. Gleichzeitig werden hochwertige Audio- und Videosysteme auf Erfahrungsbasis verkauft, und diese Erfahrung muss mehr Menschen zugänglich gemacht werden. Bei allem Respekt, das Internet kann ein solches Erlebnis nicht einfach bieten. Die Menschen müssen einfachen Zugang zu den besten AV-Geräten haben, die vielleicht über die beeindruckende Liste der von Magnolia verkauften Marken hinausgehen. Costco, Walmart und Target verkaufen Warenprodukte einfach nur auf Preisbasis. Sie können und wollen keine Erfahrung verkaufen, und das ist nicht das, was die High-End-Marken in diesem Geschäft brauchen.

Natürlich gibt es einen Preis in Bezug auf Zeit und Geld, der in die Entwicklung neuer Kanäle gesteckt wird, aber ich bin fest davon überzeugt, dass die wenigen High-End-Unternehmen, die es herausfinden, reich werden werden, während immer mehr bekannte AV-Marken einfach in Vergessenheit geraten und/oder bankrott gehen.

Wo würden Sie den High-End-AV-Marken raten, ihre Produkte in Zukunft zu verkaufen? Kommentiere unten.