Высокопроизводительным AV-компаниям необходимо найти новые каналы распространения, иначе они столкнутся с определенной опасностью

С момента появления VHS над Betamax в начале 1980-х годов и до краха рынка недвижимости в США в 2008 году специализированный аудио/видео бизнес действительно не знал времен экономических простоев. Даже когда страна была в условиях стагнации или рецессии, у нас всегда была новая игрушка, которую можно было купить, чтобы держаться выше схватки, будь то компакт-диск, спутниковое телевидение, объемный звук Dolby, DVD или плоскопанельные телевизоры высокой четкости.. Люди ломились в двери магазинов стереосистем, чтобы получить новейшие и лучшие технические новинки для целого поколения — до тех пор, пока дома большинства людей не потеряли более половины своей стоимости. Внезапно удобство и низкая стоимость компьютерного аудио и решений для загрузки/потоковой передачи стали приобретать все больший и больший смысл. Боже, это сказалось на цепочке распространения специализированной AV-продукции.

Теперь Magnolia представляет собой всемогущий национальный конвейер для высококачественных AV-продуктов. У них есть представительства почти в каждом штате и на каждом важном рынке страны. Как производитель, если вы находитесь в Магнолии, у вас все хорошо. К сожалению, «Магнолия» не может продавать каждый продукт, поэтому многие компании смотрят со стороны. Исчезли ранее значимые национальные и региональные сети, такие как Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House и бесчисленное множество других автономных обычных магазинов, которыми управляли владельцы бэби-бумеров, которые просто не могли конкурировать на новом рынке. Новая конкуренция (возглавляемая сверхнизкомаржинальными брендами новой школы, такими как Vizio) продает AV в таких местах, как Costco, Walmart и Target с той же прибылью, которую розничный торговец ожидает от большой коробки Cheerios, а не от телевизора Ultra HD за 5000 долларов. Интернет предлагает новые варианты конвейера, но Amazon по-прежнему доминирует, поскольку сайт предоставляет доступ к постоянно растущему списку значимых AV-продуктов для продажи с бесплатной двухдневной доставкой.

Нисходящее давление на цены на специализированные AV-продукты сегодня сильнее, чем когда-либо прежде, и это не что иное, как хорошая новость для потребителей, поскольку хорошие вещи становятся все дешевле и дешевле. Но это также означает, что те компании, которые хотят продавать продукты премиум-класса, больше не могут полагаться на традиционные конвейеры. Интернет-прямой становится все более популярной моделью, поскольку розничный торговец получает большую часть от общей продажи, тем самым оправдывая маркетинговые расходы на более дорогое AV-оборудование.

Есть ли надежда на сломанный конвейер распространения AV? Есть конечно. Специализированные AV-компании должны искать далеко за пределами традиционных точек продажи оборудования и работать над открытием новых дилеров, которые имеют доступ к нужным типам клиентов. Например, спикер-компания, которая продает товары, сделанные из декоративной деревянной отделки, может обратиться к нескольким десяткам магазинов элитных напольных покрытий, которые также продают декоративную деревянную отделку для пола. Помогите этим магазинам собрать простую высококачественную демонстрацию аудио, а затем получите хорошую прибыль, продавая аудио вместе с напольными покрытиями.

Еще одним трубопроводом может стать рынок музыкальных инструментов. Энтузиасты, которые покупают винтажные или изготовленные на заказ инструменты, такие как Martin Guitars, явно любят музыку и качественные товары. Слышали ли они когда-нибудь аудиофильские динамики, которые можно отделать под гитару Martin? Если нет, то какое замечательное место, чтобы сделать краткую демонстрацию.

В 2016 году слишком много аудиофильских брендов, но слишком мало значимого потребительского спроса. Как человек, который зарабатывает на жизнь рекламой, я бы посоветовал производителям приложить больше усилий, чтобы люди знали о своей продукции. В то же время высококачественные аудио- и видеосистемы продаются на основе опыта, и этот опыт должен быть доступен большему количеству людей. С уважением, Интернет не может легко предложить такой опыт. Люди должны иметь легкий доступ к лучшему AV-оборудованию, которое, возможно, выходит за рамки внушительного списка брендов, которые продает Magnolia. Costco, Walmart и Target просто продают товарные товары только по цене. Они не могут и не продают опыт, а это не то, что нужно более дорогим брендам в этом бизнесе.

Конечно, есть цена времени и денег, которые идут на развитие новых каналов, но я твердо верю, что несколько высококлассных компаний, которые это понимают, разбогатеют, в то время как все больше и больше известных брендов AV просто уход в безвестность и/или банкротство.

Где бы вы посоветовали первоклассным AV-брендам продавать свою продукцию в будущем? Комментарий ниже.