AV-harrastajien väestörakenne muuttuu nopeammin kuin AV-liiketoiminta

Koska synnyin radioperheeseen, on mielestäni surullinen kommentti, että kuuntelen noin tunnin kuukaudessa maanpäällistä FM-radiota näinä päivinä. Joka kuukauden kolmantena torstaina kuljen Etelä-Kalifornian 405-moottoritien poikki eksoottiseen Beverly Hillsin maahan leikkauttamaan hiuksiani. Suhteellisen vaatimattomassa salongissa puhutaan huonoimmasta audiojärjestelmästä, jonka olet koskaan kuullut, mukaan lukien Radio Shack Realistic -brändikaiuttimet, jotka soittavat kerran mahtavaa vanhaa asemaa KRTH(K-Earth, kuten he kutsuvat itseään). Voitte kuvitella, mitä tämä asema on soittanut yli 20 vuoden ajan, jotka olen asunut Etelämaassa. Kiusaukset. Rantapojat. Motown. Hieman Philly-soundia. Normaali vanha hinta. Mutta viime aikoina olen huomannut valtavan muutoksen heidän todistetussa soittolistassaan. Klassikot ovat poissa; heidän tilallaan ovat "vanhoja", jotka saavat minut tuntemaan oloni vanhaksi. Saatat kuulla Rick Jamesin "Super Freak", Madonna-hittejä 1980-luvulta, varhaista soolota Michael Jacksonia, The Policea – toisin sanoen musiikkia nuoruudestani, ei vanhempieni nuoruudesta.

Tunsin oloni melko vanhaksi äskettäisen hiustenleikkauksen lopussa, kun minulle tuli mieleen, että perinteisiä vanhoja kappaleita kuunteleva yleisö on menossa yli parhaaseen mahdolliseen kulutukseensa, kun taas minun kaltaiseni sukupolvi Xers on saavuttamassa kulutushuippunsa. tietenkin yksi suurimmista radioasemista Yhdysvalloissa joutui muuttamaan kurssia. He olivat fiksuja tehdä niin.

Vuosina 2015 ja 2016 ostin henkilökohtaisesti kodin ja remontin sen kokonaan. Lapseni on menossa yksityiskouluun, ja minä matkustan paljon – enimmäkseen liike-elämässä, mutta myös perheen huvin vuoksi. Melkein kaikki ystäväni ympäri maata, jotka ovat yli nelikymppisiä, tekevät samoin. 46-vuotias ystäväni Ben etsii aktiivisesti asuntoa tai yhteiskuntaa Manhattanin Upper West Sidessa tai Park Slope Brooklynissa. 48-vuotiaana kirjoittajamme tohtori Ken Taraszka osti juuri tappajapaikan Tampasta, joka on nyt varustettu täydellisellä Control4-järjestelmällä (arvostelu tulossa pian). Ystäväni Tim, 42, valitsi juuri Los Angelesista murhaajan talon, josta on näkymä koko South Baylle ja jonka hän aikoo purkaa ja varustaa kaikki herkut.

Vertailun vuoksi katson äitiäni ja hänen ystäviään, jotka ovat nyt 60-luvun lopulla tai 70-luvun alussa, ja monet heistä vähentävät fiksusti henkilöstöä. Myimme juuri äitini 3800 neliöjalan kodin Chestnut Hillin alueella Philadelphiassa vaatimattomammaksi ja hallittavammaksi kaupunkiasunnoksi läheiseen esikaupunkiin. Perhe, joka sai minut aloittamaan äänentoiston 1980-luvun lopulla, aikoo siirtyä pienempiin kaivauksiin (kunhan siellä on todella hyvä äänitila isän hyvin rakennetulle B&W/Linn/NAIM-järjestelmälle). Toinen 70-vuotiaana ollut perheenystävä myi juuri yhden kodistaan ​​Seattlessa, jolloin hänen asuinpaikkansa supistui Connecticutiin ja West Palm Beachiin. Ensimmäisen maailman ongelmat, tiedän!

Tosiasia on, että vähemmän tavaraa tekee näiden ihmisten elämästä hieman helpompaa. He ovat vapaita viettämään enemmän aikaa lastenlasten kanssa, matkustamaan ja muuallekin. Se on hyvä asia, mutta miten se vaikuttaa AV-liiketoimintaan – koska AV-alan erikoisliiketoiminta ei tunne elämää ilman suurten ikäluokkien johtajia.

Erikois-AV-liiketoiminnan aloittivat Baby Boomers. Suurten ikäluokkien suunnittelemat tuotteet myivät ikäluokalle jälleenmyyjien toimesta, jotka ovat edelleen pääosin ikäluokkia. VHS:n noususta Betamaxin yli ja CD-levyn (1982) tuloon vuoden 2009 kiinteistöjen romahtamiseen, AV-alan erikoisliiketoiminta ei todellakaan tuntenut vaikeita aikoja. Meillä oli aina hienoa uutta, oli se sitten Dolby 5.1 -surround-ääni, laserlevy, varhaiset videopelijärjestelmät, DVD, satelliittitelevisio, taulutelevisiot ja paljon muuta. Suuret ikäluokat olivat koon ja ostovoiman suhteen suurin väestöryhmä, joten AV-alalla asiat olivat hyvin silloinkin, kun kansantalous oli murroksessa.

Nyt suuret ikäluokat eivät kuitenkaan ole Yhdysvaltain suurin väestöryhmä. Tämä otsikko kuuluu arvoitukselliselle Millennialsille. Pienin väestörakenne on minun sukupolveni – sukupolvi X – mutta olemme siinä iässä, että kulutamme korkeimmillamme tai lähellä niitä.

Kaikki tämä tarkoittaa, että AV-alan erikoisliiketoiminnassa on tulossa muutos. Boomerit ostavat jo vähemmän varusteita, ja kuka voi syyttää heitä? Ne ovat toimineet alalla vuosikymmeniä, mutta kuinka paljon enemmän suorituskykyä isäni saa, jos hän päivittää Wilson Audio WATT-Puppy 3/2s:n, johon sain hänet käyttöön 3 000 dollarilla 15 vuotta sitten verrattuna uuteen sashapariin, joka oli lähes 10 kertaa hinta? Maali on mukavampaa ja tekniikka uudempaa, mutta onko suorituskyvyn delta kymmenkertaisen hinnan korotuksen arvoinen? Todennäköisesti ei, koska se, mitä hänellä on, on jo helvetin hyvää.

Sukupolven Xerit ostavat AV-laitteita hyvällä leikeellä; mutta viime vuosina he ovat pitäneet kotiautomaatiosta yhtä paljon kuin kotiteatterista. Hintojen laskupaine ja älykkäiden automaatiolaitteiden helppo saatavuus ovat tehneet kodin automaation tehtävästä tee-se-itse-projektin, joka voidaan toteuttaa aloittelijoille hieman enemmän kuin huikealla hinnalla. Kymmenen vuotta sitten video-ovikellojärjestelmän asentaminen tai äänen jakaminen jokaiseen huoneeseen maksoi kymmenen kertaa enemmän kuin nykyään. X-sukupolven kulutus laskee jossain vaiheessa, ja kunnioittavasti meitä ei vain ole tarpeeksi valtaamaan alaa kuten vanhempiemme sukupolvi.

Tämä tuo minut Millenium-sukupolveen. Monet Millenniaalit ovat ostaneet käsityksen, jonka mukaan 250 000 dollarin ala-asteen tutkinto on avain todelliseen ansaintavoimaan, mikä jättää heille murskaavan opintolainavelan, joka saa heidät asumaan kotona eivätkä osta isoa lippua. Tuotteet. Hyvä uutinen on, että yksikään sukupolvi ei rakasta musiikkia ja mediaa enemmän kuin Millennials. He ovat kaikki tyytyväisiä teknologiaan tavoilla, jotka saavat Xersin ja Boomerin näyttämään tyhmiltä… ja Millennialeja on paljon myytävänä. Mutta alan on keksittävä täsmälleen oikea tapa myydä heille. Tällä hetkellä he ovat ryhmänä AV-kulutusmallien takana, mutta toivottavasti se paranee. Se vie vain jonkin aikaa (kaiken opintolainavelan vähentäminen).

Mitä AV-liiketoiminta sitten tekee valmistautuakseen mainittuun merenmuutokseen? Tässä on muutamia ideoita.

• Pyri säilyttämään "persoonallisuuskultin" suunnittelijoiden perintö, mutta myös rakentamaan tietä aikaan, jolloin nämä ihmiset eivät johda yritystä. Ferrarilla menee hienosti vuosikymmeniä Enzo Ferrarin kuoleman jälkeen, joten se voidaan tehdä. Nykyään on edelleen liian monia audiofiiliyrityksiä, joiden perustajat kiertävät avaimia ja ruuvimeisseliä, kun heidän pitäisi ohjata seuraavan sukupolven suunnittelijoita. Älykkäät yritykset tekevät liikkeen. Läpinäkyvä ääni tulee mieleen. Toiset, kuten THIEL Audio, laittavat palat takaisin yhteen (muuten hyvin hienosti) sen jälkeen, kun heidän perustajansa on kuollut ja jättänyt yrityksen ilman ohjausta.

• AV-alan erikoisyritysten on käytettävä tarvittavat rahat lisensoidakseen uusia teknologioita, jotka vetoavat puhelinhulluihin Millennialeihin. Bluetooth on halvin, mutta on olemassa muitakin vaihtoehtoja, kuten Applen Airplay, DTS Play-Fi jne. Se avaa AV-erikoistuotteita perinteisten ostajien lisäksi sadoille miljoonille älypuhelin- ja tablet-asiakkaille.

• AV-brändien on harkittava uudelleen tuotteidensa muotoa ja muotoilua täysin avoimin mielin. Milleniaalit rakastavat ostaa tavaroita, jotka näyttävät siistiltä. iPad on ehdottomasti siisti. Samsung Galaxy -puhelin on myös hieno. Sonos-järjestelmä tai Nest-termostaatti on aika pirun siistiä. Ei ole niin siistiä, että lattialla on isot, kömpelöt monoblokkivahvistimet, joiden kaapelit ovat täynnä kaikkialla. Älä ymmärrä minua väärin, tehokkaat monovahvistimet ja todella hyvät kaapelit voivat olla siistejä, mutta niiden on oltava oikeassa paikassa ja näyttävät hyvältä. Estetiikalla on nykyään enemmän merkitystä kuin koskaan ennen, eikä se muutu tulevina vuosikymmeninä.

• Tunnettujen ja rakastamamme AV-tuotemerkkien on etsittävä uusia jakeluputkia, koska tuo vuorovesi on jo kääntynyt. Jos yritys voi saada tuotteensa Magnoliaan (tai Best Buy -kauppaan) ja/tai Apple Storeen, onnittelut – olet valmistautunut todella kansalliseen jakeluun. Kymmenen vuotta sitten oli muita vaihtoehtoja – mukaan lukien kansalliset ketjut, kuten Tweeter, Circuit City ja Ultimate Electronics. Mukana oli myös merkityksellisiä alueellisia ketjuja, kuten Ken Crane’s (CA), Hi-Fi House (PA) ja MyerEmco (VA-DC), mutta nämä kaikki ovat lopettaneet toimintansa. Mennyt. Perinteiset kivijalkakauppiaat ovat mahtavia, mutta niitä on yhä vähemmän. He vaativat usein korkeita voittomarginaaleja sekä tuotteiden "lattiaa" ja markkinoiden yksinoikeutta,

Amazonista on tulossa pakollinen kanava, ja yritys on melko ystävällinen AV-tuotteille, jopa huippuluokan tuotteille. Kuinka monta nuorempaa kuluttajaa tiedät, että heidän luottokorttinsa EI ole jo kytketty Amazon Prime -tiliin? Luettelo-AV-jälleenmyyjät tavoittavat myös suuren yleisön ostajia, jotka kulkevat valtakunnallisesti. Internet-suoramyynti ei ole enää niin pelottava käsite kuin ennen, etenkään uusille liiketoimintamalleille. Lopuksi laajempien jakelukanavien avaaminen mahdollistaa tehokkaamman PR- ja myynninedistämisen. Jos ihmiset eivät löydä tuotettasi ostettavaksi, he todennäköisesti luovuttavat ja ostavat muualta.

• Etsi tapoja pitää hinnat oikeudenmukaisina. Krell teki kerran 4 000 dollarin iPod-telakan ja vastaavan 4 000 dollarin vahvistimen. Ehdottomasti hieno konsepti, mutta 8 000 dollarilla olet hinnoitellut melkein kaikki pois markkinoilta. Suorituskykyisten tuotteiden ei tarvitse olla halpoja, mutta niiden on oltava kohtuuhintaisia. Mainostajat, jotka seuraavat tätä mantraa mainoksillaan tässä verkostossa, tekevät suurimman myynnin ilman epäilystäkään.

Mitä mieltä olet erikois-AV:n tulevaisuudesta? Kuoleeko se Boomersin mukana vai voiko se kehittyä? Mitä tekisit markkinoidaksesi Millennialeille? Miten muuttaisit tuotteita niin, että ne vastaavat nykypäivän markkinoiden tarpeita sekä kuluttajien vaatimuksia tulevaisuudessa? Jaa kanssamme alla kommenteissa. Haluamme kuulla sinusta!