Специализированный AV-бизнес продолжает игнорировать свои самые большие возможности роста … Игры

Широко распространенный феномен игнорирования фактов становится все более популярным в последние несколько лет, и, к сожалению, наша любимая специализированная AV-компания так же виновна, как и бездельники в Вашингтоне. Проблема, которая игнорируется, заключается в том, что отрасль, как и в Соединенных Штатах, стала сегментированной. Деннис Бургер говорил об этой теме в своем репортаже о CEDIA 2019, и он правильно отмечает, что один сегмент специализированного AV-бизнеса разделен между теми, кто ориентирован на одну десятую процента, и теми, кто ориентирован на Home Depot за 99 долларов. пукающие вентиляторы со встроенными динамиками Bluetooth. Обе категории хороши, но они оставляют на рынке гигантскую дыру, которая, вероятно, охватит большое количество читателей HomeTheaterReview.com.

Ассоциация потребительских технологий продала свою давнюю «красавицу бала» в специализированном AV ради чего-то более «технически ориентированного», и, возможно, они правы в том, что есть и другие области дикого, необузданного роста. Область дикого, безудержного роста, которая на 100% актуальна для специализированной AV-индустрии и может стать турбонаддувом для новых клиентов, более молодых клиентов и общего состояния отрасли, — это игры. Я не говорю здесь о блэкджеке или баккаре. Я говорю о видеоиграх, индустрии, которая больше, чем весь Голливуд, потоковое видео и музыка вместе взятые. Аналитики предполагают, что менее чем через пять лет это будет двойная музыка и кино. Тем не менее, специализированный AV-бизнес почти полностью игнорирует эту категорию.

Как игры могут способствовать развитию видеорынка
Предполагая, что вы согласились с тем, что продажа еще одного домашнего кинотеатра или аудиофильской системы кому-то за 70 не является будущим специализированного AV-бизнеса, тогда кто на самом деле является будущим? Кому на самом деле нужен видеомонитор 4K или 8K? Кому на самом деле нужны миллиарды и миллиарды цветов? Кому на самом деле нужно безумное количество яркости? Кому на самом деле нужна мегабыстрая частота обновления, которую могут обеспечить лучшие на сегодняшний день телевизоры Sony, Samsung и LG?

Ответ один для всех вышеперечисленных: заядлые видеогеймеры. У видеогеймеров на недавнем мероприятии Fortnite была возможность купить 38-граммовую игровую мышь, которая легче, быстрее и лучше, чем у конкурентов, и каким-то образом это устройство уровня гоночного автомобиля F1 было распродано за считанные минуты, оставив аутсайдерам делать ставки. возможность купить указанную игровую мышь на eBay.com вдвое или втрое дороже, чем несколько минут назад на стадионе имени Артура Эша, где проходит не только Открытый чемпионат США по теннису, но и всемирный чемпионат по Fortnite. Когда в последний раз видеопродукт распродавался так быстро? Когда Apple выпустила 5K-монитор за 6000 долларов, предназначенный для таких придурков, как я, которые не обновлялись 10 лет, потому что не предлагали значимого продукта? Неа. Телевизоры Sony Master Series? Неа. SamsungQLED? Не шанс. Ничего такого.

И заметьте, я не говорю, что эти дисплеи были бы распроданы, если бы они убедительно доказывали, что дают геймерам конкурентное преимущество. Но это, конечно, не повредит продажам. Проще говоря, наша отрасль должна лучше использовать эту энергию и волнение.

Аудио может быть самой большой упущенной возможностью в играх
У нас в HomeTheaterReview.com есть данные о том, сколько из вас перешли на объектно-ориентированный объемный звук, и это менее десяти процентов из вас. Я не утверждаю, что вы никогда этого не сделаете. Черт, я подключил и упаковал достаточно динамиков для Atmos/DTS:X, но даже я еще не настроил их (скоро придержу коней…). Кому нужно слышать каждый 16-канальный нюанс звука? Кому нужны два канала сабвуфера LFE? Кто выиграет от этого больше всего? Любители кино? Возможно, но если вы хотите продавать свою продукцию более молодой, богатой и заинтересованной аудитории, производители аудио должны сосредоточиться на преимуществах в играх.

И не только соревновательные игры. Одна из больших тенденций последних нескольких десятилетий, которая немного ускользнула от меня, — это появление так называемых «открытых миров». Такие игры, как Marvel’s Spider-Man и Red Dead Redemption 2, переносят вас в полностью сформированные миры и позволяют исследовать каждый их уголок. И хотя передовые визуальные эффекты великолепны, ничто так не сравнится с системой объемного звучания с полным погружением, которая убедительно перенесет вас в среду, с которой вы на самом деле взаимодействуете, а не просто наблюдаете.

Конечно, на сегодняшний день игровые компании немного медлили с внедрением Atmos. PS4 вообще не поддерживает его для игр. Xbox One делает, хотя и не для каждой игры. Тем не менее, вы должны задаться вопросом, сколько из этого медленного принятия кипит

вплоть до проблемы курицы и яйца. Будет ли больше игровых студий поддерживать Atmos, если AV-индустрия перестанет относиться к играм как к развлечению второго сорта?

Частично виноваты дилеры аудио- и видеорекламы
Итак, кто виноват в том, что эта индустрия отказывается признать игры законной формой домашних развлечений? Отчасти я виню дилеров AV, которые ведут проигрышную битву за идентичность с Amazon.com, Best Buy, Costco и другими крупными розничными магазинами и которые, возможно, в некоторой степени цепляются за прошлое. Они упускают возможность сделать игры центральным элементом AV-опыта, чего просто не делают крупные магазины. (Нужны доказательства этого? Зайдите в местный магазин Best Buy и посмотрите, где находятся отделы видеоигр и AV. Обычно они находятся на противоположных сторонах истории. Почему?!)

И слушайте, я не утверждаю, что кто-то из сотрудников должен быть профессиональным игроком в Fortnite, чтобы осмысленно продвигать союз игр и высокопроизводительного AV. Но как насчет того, чтобы инвестировать 5000 долларов (по себестоимости) в полностью подключенную систему объемного звучания с Xbox или PlayStation в качестве основного источника и посмотреть, что думают дети ваших лучших клиентов? Бьюсь об заклад, им это нравится. Бьюсь об заклад, их дети хотят этого (очень сильно) на праздники. Что легче продать: игровую приставку за 5000 долларов для детей или проигрыватель за 5000 долларов для папы? Если вы заставите детей поиграть с вариантом А, возможно, вы сможете продать и вариант Б?

Это не шутка. Специализированная AV-индустрия не видит самой большой возможности для появления в новом поколении. CTA покинул нас. Говорят, что нет, но посчитайте, сколько брендов вы узнаете на выставке CES 2020 в Venetian. Не будет трех, о которых вы слышали сотни лет назад. И знаешь, что? CTA не обязательно ошибается, отказываясь от специального AV-особенно специального аудио. Они гоняются за деньгами, а деньги где-то в другом месте. Сколько еще магазинов Mom & Pop AV должны обанкротиться, потому что они не видят будущего, даже когда будущее прямо перед ними. «Бесплатные» видеоигры приносят 250 000 000 долларов продаж в месяц. Какой фильм это сделал? Звездные войны? Мстители? Конечно. Но создание этих фильмов стоит 300 000 000 долларов или больше. Для сравнения, бюджеты даже самых амбициозных игр обычно намного скромнее.

Это не первое мое предупреждение на эту тему и, вероятно, не последнее, но пришло время, чтобы специализированный AV-бизнес получил сообщение. Вы упускаете миллиарды и миллиарды долларов нового бизнеса в сфере продаж, но, что более важно, вы не удовлетворяете потребности своего следующего, крайне важного поколения клиентов. Вы заставляете их поверить, что высокопроизводительный AV не для них. Если это вас не пугает, то я думаю, что вам действительно нужно пройти по тому единственному коридору на 29-м этаже отеля Venetian в январе этого года, потому что вечеринка, на которую вы так сильно хотите, чтобы вас пригласили, к сожалению, закончилась.

Хорошая новость заключается в том, что прямо сейчас проходит более новая, лучшая и молодая вечеринка, и вы приглашены. Но ты пойдешь? Кому ты рассказываешь…