Спроба перемогти Beats у категорії навушників залишається проблемою

Навушники залишаються одним із небагатьох яскравих місць на аудіоринку США… або на ринку аксесуарів CE, залежно від того, до якого сегменту продукту вони належать. Хоча легко розглядати пару дешевих накладок Airbuds як аксесуар до вашого iPhone, дехто сперечатиметься, що набір накладних накладних навушників преміум-класу для аудіофільських навушників вартістю понад 300 доларів — це безперечно аудіопродукт, а не просто аксесуар до портативного музичного плеєра.

Незалежно від того, як їх класифікувати, бізнес навушників продовжує розвиватися. Згідно з даними Consumer Technology Association (CTA), доходи від продажу навушників у США зросли до 2,2 мільярда доларів у 2015 році з 1,7 мільярда доларів роком раніше. Для порівняння, загальний дохід від аудіотехнологій у США впав до 7,5 мільярдів доларів США з 7,7 мільярдів доларів, причому динаміки та звукові панелі з підтримкою Bluetooth є одними з небагатьох аудіопродуктів, які відзначили значне зростання минулого року.

Перемагає домінування
. Багато виробників продовжують намагатися скористатися цим зростанням продажів навушників, які, за прогнозами CTA, зростуть до 2,5 мільярдів доларів цього року. Однак минулого року Beats by Dr. Dre від Beats Electronics продовжували домінувати на ринку навушників у США, причому небагатьом конкурентам вдалося навіть отримати двозначну частку ринку в будь-якій із трьох найбільш значущих категорій навушників (з точки зору доходу). ): Bluetooth, фітнес і преміум (моделі від 100 доларів США), згідно з даними дослідницької компанії NPD.

За словами аналітика NPD Бена Арнольда, Beats лідирував у загальних продажах навушників у США минулого року з 32 відсотками доходу. Bose був єдиним іншим брендом, який мав двозначну частку, лише 11 відсотків. LG була третьою з дев’ятьма відсотками.

За словами Арнольда, у навушниках Bluetooth минулого року на Beats припало колосальне 46 відсотків доходу в США, і лише LG керувала аналогічною двозначною часткою в 22 відсотки. JayBird посів третє місце з п’ятьма відсотками частки. У навушниках для фітнесу Beats займає величезну частку в 49 відсотків, JayBird далеко позаду (9 відсотків) і Yurbuds (8 відсотків).

Beats займає найбільшу частку в категорії навушників преміум-класу – 60 відсотків. Лише Bose досягла там двозначної частки з 20 відсотками, а за нею йде LG лише з 6 відсотками, повідомляє NPD.

Є чіткі докази домінування Beats у категорії навушників, якщо дослідити, скільки молодих споживачів (або принаймні дітей дорослих споживачів, які можуть дозволити собі їх купити) ходять із навушниками цієї компанії. Для багатьох із них навушники Beats стали символом статусу, яким вони можуть похвалитися перед друзями, частково завдяки загальновідомій високій ціні, яку вони мають, подібно до дорогого одягу та кишенькових книжок. Асоціація репера Dr. Dre з навушниками відіграє ключову роль.

Однак ніхто не побачив би багато доказів домінування навушників Beats на CES у січні. У компанії не було стенду на виставці та не анонсували жодних нових навушників за перші два місяці цього року. Компанія не відповіла на прохання прокоментувати свої плани на 2016 рік.

Кілька навушників були продемонстровані іншими виробниками на виставці CES, включно з деякими, які були показані вперше публічно. Не дивно, що багато моделей належали до преміум-сегменту ринку і – у випадку двох видатних моделей – коштували набагато дорожче, ніж навушники Beats, і орієнтувалися на покупців-аудіофілів, а не на молодь, яка, як правило, більше зацікавлена ​​в статусі та бренд ніж якісний звук.

Shangri-La
від HiFiMAN HiFiMAN дав відвідувачам шоу ознайомитися з прототипом своїх нових високоякісних електростатичних навушників Shangri-La. (Для отримання додаткової інформації дивіться наш Звіт про виставку CES 2016 і слайд-шоу фотографій .) Компанія також продемонструвала свої планарні навушники Edition X за 1799 доларів США та свій перший накладний дизайн, більш доступний випуск S за 249 доларів США.

Shangri-La є «найважливішим продуктом» від HiFiMAN цього року, повідомив Фанг Біан, засновник і президент HiFiMAN, електронною поштою, повідомивши нам, що це буде нова флагманська модель його компанії, коли вона буде поставлятися в першій половині цього року.

Для тих, хто вважає, що навушники Beats, як правило, дорогі, просто зачекайте, поки ви отримаєте купу цінника Shangri-La. "Шангрі-Ла зрештою матиме дві форми", – із підсилювачем і без нього, – сказав Біан. «Оскільки навушники розвиваються швидше, ніж підсилювач, вони будуть випущені самостійно в найближчі місяці», — сказав він. Хоча ціна ще не встановлена, ймовірно, він коштуватиме близько 10 000 доларів.

Це «божевільно дорого», — сказав у телефонному інтерв’ю Девід Вассерман, власник нью-йоркського магазину домашніх кінотеатрів Stereo Exchange. Але вони звучать «фантастично», і він розглядає можливість додати Shangri-La до навушників у магазині. На даний момент Audeze представляє його найбільш продавані навушники за доходами, тоді як Grado є номером один за одиницями.

«Довгий список роздрібних торговців буде продавати їх», — сказав Бянь про Shangri-La, не називаючи жодного з дилерів. Хоча ціна Shangri-La може бути надто високою, щоб вона могла значно вплинути на частку ринку навушників преміум-класу, дохід HiFiMAN від навушників зростає з моменту заснування компанії в 2007 році, а її моделі високого класу представляють собою «двигун для нашого швидке зростання", – сказав Біан. Частка ринку навушників компанії все ще «відносно невелика», визнав він, повідомивши нам, що HiFiMAN потрібно «більше працювати над навушниками споживчого класу» в сегментах навушників і вкладишів, щоб збільшити загальну частку навушників.

Коли його запитали, які компанії він бачить як головну конкуренцію HiFiMAN, Біан навіть не назвав Beats, посилаючись замість цього на «виробників аудіофільських навушників», включаючи AKG, Audio-Technica, Beyerdynamic, Grado та Sennheiser.

Подібним чином Дін Міллер, генеральний директор і президент Lenbrook Americas, сказав, що не бачить Beats як «прямого конкурента» для навушників під брендами PSB і NAD його компанії. Прямими конкурентами, яких він назвав, були Audeze, B&W, Grado, Klipsch і Sennheiser. Це незважаючи на «домінуючу частку ринку», яку має Beats у доходах від навушників і Skullcandy у продажах навушників, сказав він. За словами Міллера, навушники Lenbrook зосереджені на «продуктивності та якості звуку». Lenbrook мав лише невелику частку ринку в 2014 році, а в 2015 році її частка була «менш малою», сказав він без уточнення. Що має допомогти, так це його поширення, яке зростає. Lenbrook нещодавно додав Magnolia Audio Video до своїх роздрібних облікових записів, а також уповноважив шість дилерів продавати свої навушники через Amazon Marketplace.

Найбільш продаваними навушниками Lenbrook залишаються його перша і найдорожча модель — модель PSB M4U 2 з активним шумозаглушенням за 299 доларів США. Хоча компанія не представила жодних нових навушників на виставці CES, ми можемо очікувати побачити Bluetooth-версії її навушників цієї осені, сказав Міллер.

M4U 2 є найбільш продаваною моделлю навушників у The Little Guys, сказав Девід Векслер, співвласник цього роздрібного продавця Mokena, штат Іллінос. За його словами, ця модель «створює враження від прослуховування, схоже на динамік, на відміну від типових навушників». За його словами, «агресивне ціноутворення» також тримає їх нижче 400 доларів.

Новий Orpheus від Sennheiser. Компанія
Sennheiser вперше представила аудіофільські навушники Orpheus у 1991 році та виготовила лише 300 із них, спочатку ціною колосальних 12 900 доларів. Тепер компанія планує поставити нову версію Orpheus цього літа за ще колосальнішою ціною 54 429 доларів (приблизно).

Нову електростатичну систему навушників Sennheiser вперше продемонструвала в жовтні на брифінгу для журналістів у Лондоні. Потім компанія рекламувала їх на CES, де навушники були названі переможцем Innovation Awards. Вони «звучать неймовірно», але «я не знаю, чи зможу я їх продати», — сказав Вассерман із Stereo Exchange, сказавши, що він не планує продавати їх у своєму магазині, якщо він не зможе отримати їх на консигнації.

Здається малоймовірним, що ці флагманські навушники від HiFiMAN і Sennheiser матимуть значний вплив на загальні продажі навушників цього року. Але хороша новина полягає в тому, що ці два виробники спостерігали достатньо великі обсяги продажів своїх менш дорогих моделей.

Audio-Technica і Monster, тим часом, були одними з кількох компаній, що випускають навушники, які рекламували на виставці CES нові моделі, які точно нікому не принесуть грошей. Monster продовжує намагатися знову стати головним гравцем у категорії продуктів, позиції, якої йому не вистачало після того, як його угода з Beats припинилася кілька років тому. Компанія зосередилася на кількох угодах зі знаменитостями та ко-брендингу, щоб спробувати знову збільшити свою частку навушників. Одним із прикладів на виставці CES була модель Bluetooth-вкладишів adidas Sport adistar за 99,95 доларів, орієнтована на ринок фітнесу, зокрема для бігунів і крос-тренажерів.

На брифінгу для новин CES, на якому, напрочуд, не вистачало появ знаменитостей (на відміну від попередніх років), генеральний директор Monster Ноель Лі також рекламував нову лінійку навушників Bluetooth Elements, включаючи накладні версії за 349,95 доларів США та накладні моделі за 249,95 доларів США. в декількох кольорах. Їх дизайн і ціна в поєднанні з заявою Лі про те, що вони розроблені для споживачів, «які хочуть справити враження, насолоджуватися улюбленою музикою без компромісів і випромінювати впевненість і стиль, прийнятий найкращими спортсменами, ді-джеями та музикантами», свідчать про те, що навушники орієнтовані на таку ж демографічну групу, що й Beats.

Висока якість моделей із шумопоглинанням
Audio-Technica представила кілька навушників на виставці CES, починаючи з моделі ATH-MSR7NC за 299,95 доларів США, яка розширила асортимент аудіонавушників з високою роздільною здатністю ATH-MSR7 (огляд тут ), включивши технологію шумозаглушення, Грег Пінто, віце-президент США президент-споживчі ринки, повідомив нам електронною поштою. Хоча Audio-Technica була номером один за часткою ринку навушників у Японії протягом семи років, вона показала найкращі результати з моделями шумозаглушення в США, сказав він.

Також новинкою від Audio-Technica є ATH-SR5 (показаний вище на виставці CES) і накладні навушники Bluetooth ATH-SR5BT за 199,95 $. У версії BT використовується технологія Qualcomm AptX, яка, за словами Пінто, дозволяє навушникам забезпечувати «якість бездротового звуку, як на компакт-диску».

"Позиція Audio-Technica на ринку США добре зросла за останні кілька років", сказав Пінто, але він не став уточнювати. «Важко було знайти місце в середовищі, де клієнти можуть спробувати наші продукти, а ми зможемо їх завоювати», — сказав він. «Ринок навушників переповнений понад 350 брендами, які конкурують за місце на полицях. Роздрібний покупець завалений вибором, що ускладнює відфільтрувати маркетингові дії від реальності під час вибору асортименту, який задовольнить потреби клієнтів», — сказав він. Щоб боротися з цим, Audio-Technica «створила невеликі модульні дисплеї» для магазинів, «щоб допомогти споживачеві донести повідомлення про якість звуку». У 2015 році лінія активного шумопоглинання QuietPoint мала «ще один рік зростання».

Audio-Technica зосереджена на тому, щоб скористатися зростаючим попитом на технологію Bluetooth, сказав Пінто. Bluetooth «вибухнув за останні два роки», сказав він, передбачивши, що «поєднання цієї тенденції з функцією аудіо високої роздільної здатності та чудовою естетикою розмістить більше навушників Audio-Technica на більшій кількості вух по всій країні».

Різні штрихи для різних людей
Хоча Вассерман сказав, що не має бажання продавати навушники Beats на Stereo Exchange, інші роздрібні продавці дуже раді скористатися їхньою величезною популярністю, незалежно від того, чи якість їхнього звуку тьмяніє в порівнянні з більш традиційними аудіофільськими брендами чи ні.

Electronic Express, яка має 16 представництв у Теннессі та ще один магазин у Декатурі, штат Алабама, досягла «великого успіху» з навушниками-вкладишами та накладними навушниками Beats, а також навушниками Bose із системою шумопоглинання та Bluetooth у четвертому кварталі 2015 року. Саймон Седек, старший покупець цього продавця. За його словами, моделі Beats і Bose були найприбутковішими навушниками, тоді як Skullcandy in-ear і JBL over-ear були найбільш продаваними навушниками в одиницях.

Зрештою, велике питання полягає в тому, чи хтось із виробників навушників, про яких ми обговорювали, має хороші позиції, щоб кинути серйозний виклик домінуванню Beats у США, коли йдеться про загальний дохід від навушників? Здається, це не так. У цій категорії занадто багато гравців із подібними продуктами, і жоден із них не наближається до Beats.

Дивлячись на цифри частки ринку, здається, що лише Bose може наблизитися до Beats у преміальному секторі ринку, але Beats настільки далеко попереду, що, здавалося б, це лише значні зміни, такі як впровадження революційна модель преміум-класу чи серйозна помилка Beats – це дозволить Bose наздогнати згаяне. Знайомство багатьох споживачів із брендом Skullcandy, у поєднанні з його масовим розповсюдженням у національних магазинах роздрібної торгівлі та регіональних дилерів CE, може зробити його більш значущим гравцем на ринку преміум-класу – якщо він докладе серйозних зусиль для досягнення цього. Для Monster та інших виробників навушників, ймовірно, знадобиться принаймні один революційний продукт, напівдоступний для великої кількості споживачів, і набагато ширше розповсюдження, щоб досягти серйозних успіхів на ринку навушників преміум-класу.